斗魚Q2財報:收入結構持續(xù)優(yōu)化,以游戲為核心構建差異化競爭力


出品|人民電競
作者|蘆文正
編輯|凱文
8月14日,斗魚發(fā)布了2023年第二季度財報,具體來看,斗魚二季度總營收為13.92億元,凈利潤為680萬元,經(jīng)調整后的凈利潤同比大增160.8%,達到6140萬元。

作為國內領先的以游戲為核心的多元化內容生態(tài)平臺,斗魚立足游戲直播起家,擁有大量游戲玩家用戶。近年來斗魚繼續(xù)堅持以游戲為核心,構建多元化的內容生態(tài),在電競賽事、游戲內容、頭部主播共創(chuàng)等方面持續(xù)發(fā)力。
總體來看,在電競賽事方面,通過轉播頭部賽事吸引硬核用戶,通過自制賽事吸引中輕度游戲玩家。在游戲內容上,斗魚持續(xù)豐富布局,與游戲廠商開展深度合作,以多種形式進行游戲推廣和引流。此外,斗魚還與頭部主播開展內容共創(chuàng),推出融合游戲與娛樂要素的自制綜藝,提升用戶粘性。
財報還顯示,在良好的內容生態(tài)支撐下,斗魚實現(xiàn)了用戶規(guī)模的穩(wěn)定,移動MAU達到5030萬,付費用戶400萬,并取得106.5%的廣告及其他收入增長。這充分展現(xiàn)了斗魚在構建以游戲為核心的多元化生態(tài)方面的領先實力。雖面臨行業(yè)競爭壓力,但斗魚憑借生態(tài)建設優(yōu)勢,有望抓住更多游戲內容供給的機遇,實現(xiàn)平臺營收和利潤的進一步增長。
?構建游戲為核心多元化生態(tài)戰(zhàn)略的意義?
今年二季度,斗魚在電競賽事版權運營上持續(xù)加碼。
財報顯示,斗魚二季度轉播了英雄聯(lián)盟LPL春季賽、王者榮耀KPL春季賽、和平精英PEL春季賽、穿越火線職業(yè)聯(lián)賽CFPL夏季賽等超過20場官方大型電競賽事。
據(jù)斗魚一季度官方數(shù)據(jù),在轉播LPL春季賽期間,斗魚二路直播間DAU較2021年大增近4倍,觀看時長增加200%。

可以看出,電競賽事內容對吸引用戶和實現(xiàn)用戶轉化十分關鍵。而根據(jù)中國音數(shù)協(xié)游戲工委發(fā)布《2023年1-6月中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》,我國電競市場實際銷售收入644.76億元,同比增長1.2%,行業(yè)發(fā)展的整體向上,對斗魚而言也意味著更多機會。
斗魚通過賽事轉播實現(xiàn)流量導入后,著力發(fā)展賽事衍生節(jié)目等二次內容,如二季度推出的《這場怎么說》全網(wǎng)討論量超過2億,賽事流量得以進一步被充分利用,這也顯示出斗魚在電競賽事運營方面的成熟與專業(yè)。

而隨著今年以來游戲版號市場回暖,許多優(yōu)質新游戲進入市場,這也為斗魚等游戲直播平臺帶來了新機遇。斗魚管理層在財報后電話會上表示,今年年初開始,斗魚推出了許多新游戲相關的內容,還有不少新游戲也進行了公開測試,一方面讓公司有更多新內容來吸引新用戶,另一方面也為現(xiàn)有用戶帶來了更多內容選擇,提供了更多收益的可能性。
管理層提到,“新游戲推出有兩方面讓游戲直播平臺受益。一方面斗魚在早期加大相關游戲板塊的內容布局,且與游戲廠商保持緊密合作,通過推廣引流、內容搭建、賽事活動等多個維度,提升站內流量和互動,探索全新的商業(yè)化空間;另一方面斗魚還根據(jù)游戲的特點,推出各類活動,比如在游戲更新等關鍵時間點,發(fā)起主題賽事活動,增強社區(qū)運營和用戶參與?!?br>

此外,斗魚還聚焦頭部主播內容共創(chuàng),借助頭部主播影響力,將游戲分區(qū)與泛娛樂分區(qū)強強聯(lián)合,打造了《PDD歌友會》《黃浦JumpJumpJump》《CSGOGOGO末日農(nóng)場》等全網(wǎng)破圈的自制綜藝,同時也將傳統(tǒng)文化與正向價值以巧妙、新穎的互動形式融入部分節(jié)目內容中,《恕瑞瑪特種兵》《新疆一家人》《高校音樂盛典》《國潮女團》等節(jié)目均獲得了良好的口碑,進一步提升了用戶粘性。
綜上,斗魚在游戲生態(tài)建設上形成明顯優(yōu)勢,未來抓住更多游戲內容機會,平臺價值變現(xiàn)能力持續(xù)加強。?立足游戲,與廠商協(xié)同創(chuàng)造價值
在與游戲廠商合作過程中,斗魚不僅將游戲作為流量入口對待,而且著力構建沉浸式的游戲社區(qū)。同時,斗魚也在游戲內容層面發(fā)揮自身優(yōu)勢,與游戲廠商開展全方位合作,探索更多商業(yè)化路徑。

具體來看,斗魚在熱門游戲板塊加大內容投入和營運。如在《無畏契約》推廣中,斗魚與游戲廠商進行深度合作,通過主播推薦、限定資格發(fā)放等方式吸引用戶。在《逆水寒》手游首日公測中,斗魚調動多名頭部主播進行導流推廣,助力游戲迅速在玩家圈層被熟知。
斗魚還根據(jù)不同游戲特點,打造個性化推廣方案。在米哈游備受矚目的新品《崩鐵:星穹鐵道》推廣中,斗魚構建豐富的游戲體驗內容,覆蓋新手指導、攻略教學、趣味瞬間等,版本更新節(jié)點日均開播數(shù)超1萬,位列行業(yè)前列。與此同時,斗魚也結合游戲的二次元社交屬性,每月推出超過10場直播活動,通過“平臺-活動-主播”的轉化鏈路釋放流量,從而在生態(tài)層面給予游戲產(chǎn)品大量的曝光機會。

在線上推廣取得亮眼成績的基礎上,斗魚也作為唯一一家直播平臺受邀參與了米哈游“miYoSummer”線下漫展。斗魚結合《崩壞:星穹鐵道》游戲元素搭建線下展臺“萌魚北站”,現(xiàn)場斗魚主播與游戲Coser十分吸睛,引發(fā)海量現(xiàn)場用戶與米哈游官方Coser前來打卡,覆蓋核心二次元用戶超3萬人?!熬€上+線下”的全方位布局,成功提升了斗魚在二次元圈層中的影響力,展現(xiàn)了斗魚在游戲推廣上的專業(yè)能力。
可以看出,斗魚通過精細化運營,不僅為用戶提供游戲消費內容,更為用戶打造了強互動的內容社區(qū)。這種以用戶為中心的深入合作的模式,不僅滿足了用戶的游戲體驗,也讓斗魚獲得了更多優(yōu)質內容,同時開拓了To B的更多業(yè)務,多方實現(xiàn)了共贏。
通過與游戲廠商的深度合作,斗魚在吸引用戶的同時也實現(xiàn)了收入的增長,顯示出其在游戲領域的商業(yè)化運營能力。未來斗魚若能繼續(xù)探索創(chuàng)新玩法,有望打開更大的增長空間。
在財報后電話會上,斗魚創(chuàng)始人、CEO陳少杰也表示,“2023年第二季度,我們持續(xù)構建健康可持續(xù)的游戲社區(qū)生態(tài),重視核心用戶的運營,打造更多互動性強的高質量內容,促進社區(qū)互動,提升用戶體驗。同時,我們一方面加強與游戲廠商的深度互惠合作,另一方面減少推廣獲客的營銷投入,通過不斷更新的優(yōu)質游戲內容供給、豐富的平臺運營活動和營收產(chǎn)品的升級,保持了平臺核心優(yōu)質用戶的穩(wěn)定。未來,我們將繼續(xù)執(zhí)行‘以游戲為核心的多元化內容生態(tài)平臺’的發(fā)展戰(zhàn)略,致力于優(yōu)質內容的生產(chǎn)和產(chǎn)品模式的創(chuàng)新,同時探索新的增長點,通過穩(wěn)健的業(yè)務發(fā)展繼續(xù)鞏固公司在國內游戲內容行業(yè)中的綜合競爭力和領先地位。”
?結語:
結合斗魚最近發(fā)布的二季度財報情況,可以看到,斗魚堅持構建游戲為核心多元化生態(tài)戰(zhàn)略的意義已經(jīng)凸顯。
一方面,斗魚在電競賽事運營、游戲內容豐富、主播內容創(chuàng)新等多個維度進行了積極布局,形成了從賽事引流到游戲推廣再到內容變現(xiàn)的閉環(huán)生態(tài),這為其實現(xiàn)了用戶規(guī)模的穩(wěn)定和收入結構的優(yōu)化提供了有力支撐。
另一方面,斗魚還注重與游戲開發(fā)商的深入合作,不僅將游戲作為流量入口,而是打造沉浸式的游戲體驗和活躍的游戲社區(qū),這進一步提升了用戶粘性??梢钥闯觯@種多元化的生態(tài)運營是斗魚取得差異化競爭優(yōu)勢的關鍵所在。
展望未來,隨著國內游戲市場環(huán)境的日益明朗,更豐富的優(yōu)質游戲內容將為斗魚繼續(xù)增長提供機遇。斗魚若能進一步加強內容創(chuàng)新與運營,在牢牢掌握游戲用戶的同時,逐步拓展非游戲娛樂內容,完善多元化的平臺生態(tài),其商業(yè)價值將獲得進一步釋放。毫無疑問,以創(chuàng)新驅動的多元化生態(tài),將是推動游戲直播行業(yè)進一步發(fā)展的重要動力。
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