在東布洲的新店整理上架書(shū)籍，有路過(guò)的客人進(jìn)店。無(wú)一例外，價(jià)格是他們最關(guān)心的問(wèn)題。

一位約摸50多歲的大叔，進(jìn)店就問(wèn)：“你主要是做網(wǎng)店的吧？”

我答，網(wǎng)店也有，但還是以實(shí)體店為主。

大叔有點(diǎn)替我擔(dān)心。他說(shuō)，現(xiàn)在沒(méi)多少人會(huì)在實(shí)體店買書(shū)了，畢竟網(wǎng)上便宜啊。他每年都會(huì)在網(wǎng)上買幾千元的書(shū)，并頗有些得意地和我分享淘低價(jià)書(shū)的經(jīng)歷。

我有些好奇他都在哪些平臺(tái)買書(shū)。大叔給我展示了他手機(jī)上的兩個(gè)應(yīng)用：淘寶、淘特。我還是頭一回見(jiàn)到淘特的圖標(biāo)，事后百度了一下，發(fā)現(xiàn)是一款對(duì)標(biāo)拼多多的應(yīng)用。

圖書(shū)市場(chǎng)，本來(lái)價(jià)格體系就比較混亂，有了這些應(yīng)用，更是亂到無(wú)法無(wú)天。消費(fèi)者對(duì)圖書(shū)價(jià)格的認(rèn)知，也漸漸畸形化。

大叔從書(shū)架上隨機(jī)抽出了一本陳嘉映的《何為良好生活》，“我眼睛有點(diǎn)老花，幫我看下定價(jià)多少?！?/p>

我看了一眼封底，“59元。”

“這書(shū)我的心理價(jià)位，也就十幾元?！贝笫宓馈?/p>

我簡(jiǎn)直有些生氣，但還是耐著性子解釋：“書(shū)分好壞，并不是所有的書(shū)都會(huì)做到這樣的低價(jià)。有些品牌出版社也會(huì)控價(jià)，太便宜的書(shū)，不見(jiàn)得可靠?！?/p>

大叔不置可否，蹦出一句“金句”：

“線上賣書(shū)靠量，線下賣書(shū)靠宰。”

我忙擺手，“不能宰客，做生意要憑良心的?！?/p>

大叔臨走加了我微信，事后又通過(guò)微信和我分享了他的洞察。他發(fā)現(xiàn)，淘特上同一個(gè)書(shū)店的同一個(gè)品種，往往會(huì)上架幾個(gè)不同的價(jià)格，這樣就會(huì)刺激消費(fèi)者下單更低價(jià)的那一個(gè)，精準(zhǔn)拿捏用戶占便宜的心理。

“還有這種操作？這不是宰客嗎！”我說(shuō)。

“這不是宰客，是套路。”大叔說(shuō)，“我知道的都告訴你，怎么做是你的事。”

我感到莫名惆悵。

傍晚時(shí)分，一個(gè)在附近上班的年輕人進(jìn)店，只問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題：“書(shū)是原價(jià)賣嗎？”

我告訴他，開(kāi)業(yè)后，書(shū)店會(huì)員差不多可以6折購(gòu)書(shū)，而且塑封都是可以拆的，不買也沒(méi)關(guān)系。

年輕人點(diǎn)了點(diǎn)頭，在書(shū)架前巡視了一圈，轉(zhuǎn)身離開(kāi)了。

書(shū)店又歸于沉寂。

我繼續(xù)搬磚。整墻的書(shū)架，一點(diǎn)一點(diǎn)被填滿了。

PS.草木書(shū)店（東布洲店）預(yù)計(jì)8月初開(kāi)業(yè)，期待和大家在書(shū)店相遇。