saas作為一個興起時間不算太長行業(yè)，憑借著神秘的面紗，吸引了很多企業(yè)的觀望。那么，疫情對SAAS營銷的影響主要體現(xiàn)在哪些方面?下面是易族智匯javashop為您編輯整理的，歡迎閱讀，僅供參考。

疫情對SAAS營銷的影響主要體現(xiàn)在哪些方面？

　　1、在無法線下見面的情況下，難以構建信任關系。ToB營銷偏向于理性決策，采購決策鏈長，需要買賣雙方深度交流達成共識。

　　2、SaaS線上獲客成本高，高質量線索難求，遭遇ROI天花板。

　　3、SaaS運營從線下轉到線上，變得更加具體化、顆粒化。脫離了常規(guī)的線下場景，ToB企業(yè)在線上化運營方面不夠成熟，需要時間積累經(jīng)驗。

　　4、客群從大中小客戶轉向大客戶。中小客戶抵抗風險能力弱，續(xù)費率低，大客戶綜合能力強，能夠幫助企業(yè)穩(wěn)定業(yè)務經(jīng)營。

　　5、企業(yè)業(yè)務下滑，營銷整體預算縮減。

升級營銷策略，加速數(shù)字化轉型：

　　對疫情常態(tài)化的膝跳反應逐漸成為一種常規(guī)商業(yè)節(jié)奏。SaaS營銷以客戶視角重新審視形勢變化，從產(chǎn)品、品牌、渠道等場景切入，升級營銷策略，以延長客戶生命周期，加速數(shù)字化轉型。

　　1、從業(yè)務場景的產(chǎn)品、渠道等環(huán)節(jié)切入，加大數(shù)字化布局

　　在產(chǎn)品策略上，針對客戶需求的變化，提升產(chǎn)品力。從能夠直播、保障直播延申出新的能力，來幫助客戶達成新的業(yè)務指標與KPI，包括報名、簽到、在線的留存以及增強互動實現(xiàn)效果。

　　在獲客策略上，尋找新客戶。只要他有營銷需求，即使沒用過直播系統(tǒng)，也可以呼喚他們共創(chuàng)場景，共創(chuàng)解決方案。

　　運營方面，聚焦中大客戶。

　　作為營銷人，必須對市場變化快速響應。

　　2、圍繞內容營銷，加速品牌建設，以品牌帶動營銷

　　品牌不僅是精神上的指導，還是可以被量化的過程。另外，確立企業(yè)遠景：讓營銷科技成為中國B2B企業(yè)的標配?？偟膩碚f，從精神層面確定指導方針，并將它們落地到每位員工的思想里，這是品牌過程的第一步。

　　借用肖逸珺的一句話：“核心內容是糧草庫，只有核心內容充實，才有糧草往外運?！?/p>

擴展資料：

　　SAAS和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之間的關系是怎樣的?

　　SaaS是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字化底座。從終極格局的角度來看，SaaS是打通整個產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)鏈條的數(shù)字化底座。在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，SaaS的使命就是要站在全產(chǎn)業(yè)鏈的角度幫助“上通路”、“中通路”、“下通路”實現(xiàn)信息化和數(shù)字化。

　　任何缺乏產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維而從孤立、短淺的角度開發(fā)的SaaS產(chǎn)品可能都無法迎合“大連接”時代的數(shù)據(jù)貫通要求。SaaS作為實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字化底座，是達成高效供應鏈模式的核心關鍵所在。

　　產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是SaaS的深度延伸。當前的行業(yè)SaaS廠商以提供工具為主，參與產(chǎn)業(yè)的改造相對較淺，缺乏持續(xù)性、規(guī)?；芰Α６a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)則更深度參與產(chǎn)業(yè)的改造，能提供更多的增值服務。深度參與服務，相對應能產(chǎn)生更大的商業(yè)價值。

　　行業(yè)SaaS企業(yè)要想得到更好的生存和進一步發(fā)展，不被通用SaaS或者被交易型公司吃掉，最好的方式是主動發(fā)起進攻，參與到行業(yè)改造的過程。從戰(zhàn)略、產(chǎn)品、商業(yè)模式等維度主動做升級。

　　厘清兩者之間的關系后，我們更堅定的相信，行業(yè)SaaS的終極進化是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。未來，我們將會看到越來越多的行業(yè)SaaS嘗試進入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領域，我們也會看到越來越多的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開放自己的SaaS，或者收購SaaS廠商。

　　綜上所述，可以大致的了解到疫情對SAAS營銷的影響主要體現(xiàn)在哪些方面，想要了解更多saas方面的內容，可以持續(xù)關注易族智匯javashopSAAS欄目。

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