作者丨米杰

出品丨鰲頭財(cái)經(jīng)（theSankei）

直播帶貨的熱潮如期吹到酒類流通領(lǐng)域。

一方面，頭部大主播薇婭首次在直播間帶貨瀘州老窖，銷量超過(guò)1400萬(wàn)元；快手酒仙李宣卓，去年三個(gè)月內(nèi)在直播間賣(mài)出了60萬(wàn)瓶酒，總成交額逾五千萬(wàn)。另一面，帶貨主播不懂酒、中低端酒沒(méi)人賣(mài)、劣酒高賣(mài)等現(xiàn)象也備受消費(fèi)者詬病。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，該采取什么樣的戰(zhàn)略？也買(mǎi)酒雖有十余年線上運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，但也在重點(diǎn)思考這一問(wèn)題。

4月4日，由中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)與也買(mǎi)酒聯(lián)合主辦的中國(guó)酒類流通市場(chǎng)“酒類新零售 直播贏未來(lái)——2021年春季糖酒會(huì)新媒體業(yè)務(wù)研討會(huì)”在成都舉行。酒類流通行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王新國(guó)、也買(mǎi)酒董事長(zhǎng)劉旭以及來(lái)自國(guó)內(nèi)多家頭部酒廠、酒商、渠道和傳媒領(lǐng)域的高管以及數(shù)位頭部酒類知名主播親臨現(xiàn)場(chǎng)。研討會(huì)上，與會(huì)嘉賓共同探討了酒類流通市場(chǎng)在直播等新媒體業(yè)務(wù)上的發(fā)展方向。

也買(mǎi)酒董事長(zhǎng)劉旭認(rèn)為，直播帶貨作為新零售模式下的創(chuàng)新探索，相對(duì)傳統(tǒng)的O2O模式更有生命力，傳統(tǒng)的線下門(mén)店銷售，是酒類流通的1.0版本，而打通線上線下渠道的O2O模式是酒類流通的2.0版本。如今橫空出世的直播模式將開(kāi)啟酒類流通的3.0時(shí)代。

劉旭表示，也買(mǎi)酒已經(jīng)全面開(kāi)啟新媒體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，組建了逾200人的專業(yè)新媒體運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，未來(lái)將搭建直播基地品牌館，同時(shí)在全國(guó)800多家門(mén)店全面進(jìn)行店鋪直播。通過(guò)專業(yè)高效的新媒體業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式，解決品牌、渠道及達(dá)人網(wǎng)紅在直播帶貨中遭遇的痛點(diǎn)。2021年，也買(mǎi)酒在直播業(yè)務(wù)上，將力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)20億+的戰(zhàn)略目標(biāo)。

破解酒類商品線上消費(fèi)最核心的物流痛點(diǎn)

當(dāng)前，酒類達(dá)人和網(wǎng)紅直播賣(mài)酒，因缺乏酒類專業(yè)知識(shí)，不熟悉酒類商品，容易遭遇消費(fèi)轉(zhuǎn)化率較低，選擇商品不當(dāng)出現(xiàn)劣酒高賣(mài)影響自身信譽(yù)等痛點(diǎn)，同時(shí)也很難與各大品牌供應(yīng)商建立直接合作關(guān)系。

有行業(yè)專業(yè)人士指出，酒企要想真正的打通酒類直播電商，還需要解決眾多痛點(diǎn)問(wèn)題。比如，體制無(wú)法支持分散式個(gè)人合作；無(wú)法事前規(guī)劃、評(píng)估品銷合一的結(jié)果；以及不具備C端的后續(xù)物流、售后客服等服務(wù)體系等等。

而也買(mǎi)酒恰恰具備全力擁抱酒類直播電商新業(yè)態(tài)的底氣與實(shí)力。該公司穩(wěn)定長(zhǎng)期的上游合作關(guān)系、強(qiáng)大完備的線上線下一體化渠道布局、百分百直營(yíng)的發(fā)展模式、巨量?jī)?yōu)質(zhì)的客戶資源、在行業(yè)中極具稀缺屬性的大商資源。

依靠遍布全國(guó)的近千家門(mén)店，也買(mǎi)酒實(shí)現(xiàn)了門(mén)店3公里范圍內(nèi)28分鐘快速配送的服務(wù)，這可以解決酒類商品線上消費(fèi)最核心的物流痛點(diǎn)。而逾200人專業(yè)新媒體運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、高度市場(chǎng)化運(yùn)作的新媒體業(yè)務(wù)機(jī)制、完整的達(dá)人評(píng)估體系以及十余年深耕C端服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，則讓也買(mǎi)酒為解決酒類直播電商中的消費(fèi)者溝通的痛點(diǎn)問(wèn)題提供了標(biāo)準(zhǔn)答案，精準(zhǔn)地完成了“人”“貨”“場(chǎng)”匹配。

打造垂直電商行業(yè)保真最嚴(yán)謹(jǐn)、最優(yōu)方案

此前，直播帶貨雖火，但相關(guān)投訴也隨之增多，仿品、假貨多次被媒體曝光。如何才能保障正品？

對(duì)于酒類流通企業(yè)而言，與上游酒企緊密穩(wěn)定的合作關(guān)系，通過(guò)源頭直采模式，也買(mǎi)酒從根本上杜絕假酒問(wèn)題的產(chǎn)生。目前，也買(mǎi)酒與茅臺(tái)、五糧液、洋河、汾酒、瀘州老窖、釣魚(yú)臺(tái)、古井貢、舍得、水井坊等眾多名優(yōu)酒企均保持著長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，覆蓋了中國(guó)白酒的“八大名酒”、“十七優(yōu)名酒”。不止于此，帝亞吉?dú)W、保樂(lè)力加、奔富、拉菲、柏馬、拉昂、澳洲小樹(shù)熊、人頭馬、軒尼詩(shī)等超800家國(guó)外知名葡萄酒、烈酒品牌也均是也買(mǎi)酒的長(zhǎng)期合作伙伴。

除此之外，也買(mǎi)酒堅(jiān)持直營(yíng)模式，不做加盟，門(mén)店所有貨源通過(guò)總部統(tǒng)一采購(gòu)、總部定價(jià)，同時(shí)該公司針對(duì)茅臺(tái)的“一瓶一碼、三碼合一”的技術(shù)手段可讓每一瓶茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)全鏈條溯源保真，打造了目前垂直電商行業(yè)保真的最嚴(yán)謹(jǐn)、最優(yōu)方案。同時(shí)，與全國(guó)十幾個(gè)省級(jí)區(qū)域大商達(dá)成資本層面的戰(zhàn)略合作，掌握了酒流通市場(chǎng)中核心稀缺的大商資源。

強(qiáng)大的渠道能力直接反映在優(yōu)質(zhì)客戶資源上，數(shù)據(jù)顯示，也買(mǎi)酒累計(jì)注冊(cè)用戶已超2265萬(wàn)，其中高黏性重復(fù)購(gòu)買(mǎi)用戶超1600萬(wàn)。借助自身直接接觸消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)，沉淀、分析自身所擁有的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)定位消費(fèi)人群畫(huà)像，以此反哺上游酒企的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，也買(mǎi)酒已與酒企定制開(kāi)發(fā)了水井坊2014、釣魚(yú)臺(tái)黑金、奔富MAX真藏系列等多款明星產(chǎn)品，在賦能上游酒企的同時(shí)，也為公司帶來(lái)了更為可觀的毛利收入。

劉旭強(qiáng)調(diào)，也買(mǎi)酒的戰(zhàn)略目標(biāo)是達(dá)成酒廠、平臺(tái)、達(dá)人、也買(mǎi)酒之間的合作共贏和協(xié)同發(fā)展。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，也買(mǎi)酒與網(wǎng)紅、直播機(jī)構(gòu)完成了簽約儀式，進(jìn)一步宣示了新媒體業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略決心。劉旭表示，在直播這個(gè)賽道上，也買(mǎi)酒將以更加開(kāi)放、包容的心態(tài)去迎接機(jī)遇與挑戰(zhàn)推動(dòng)中國(guó)酒水和酒類流通行業(yè)步入新階段，與更多的合作伙伴品牌共創(chuàng)、市場(chǎng)共建、利益共享。