2021年4月，正是各大手機品牌發(fā)布新品的好時機，華為、小米均早早發(fā)布了關(guān)于新一代旗艦機的概念版視頻。

如今提到手機品牌，華為、蘋果、小米，一定是最先出現(xiàn)在用戶們腦海中的名字，在連年被這幾大巨頭包抄的日子里，各個年齡段的用戶其實都或多或少產(chǎn)生了審美疲勞。

每次發(fā)布新品，手機們相似的外形、不斷被強調(diào)的拍照性能，無疑讓大家感到別無新意，更是不由得發(fā)自內(nèi)心的感慨：難道手機市場除了這些品牌，就沒有其他選擇了嗎？

而一加手機，正是在此環(huán)境中誕生的。

相信足夠細心的網(wǎng)友們早已發(fā)現(xiàn)，一加手機出現(xiàn)在街頭海報中的次數(shù)已越來越多，與三年前還是名不見經(jīng)傳的它相比，如今的一加，在市場上愈發(fā)顯出后來者居上的架勢。

不同于國內(nèi)那些聞名于外的手機品牌，率先在國內(nèi)打開市場的套路，一加手機早在于國內(nèi)聞名前，就已經(jīng)“墻外開花”了。

2018年第二季度，一加手機在印度高端智能手機市場中，以市場份額占比40%的成績超過蘋果以及三星，坐上了印度高端智能手機市場的頭把交椅。

而同一時間，國內(nèi)手機市場正被華為P20等新款旗艦機吸引眼球。

可以非常明顯地看出，一加手機在營銷策略上打的什么牌路。作為2013年出現(xiàn)的新興手機品牌，一加在底蘊和市場承認度上，優(yōu)勢遠遠不及國內(nèi)老牌手機。但浦一出現(xiàn)，就打著“只做精品”的旗號，致力于安卓機的技術(shù)研究，宣揚與世界分享科技，一加手機從一開始，就沒有將國內(nèi)市場作為重點宣傳平臺。

比起國內(nèi)用戶注重品牌形象，追求“大廠效應(yīng)”，國外的用戶相對更注重手機的實用價值，一加的初始定位剛好便與這一部分用戶的需求完美重合。

從2014年到2021年，一加手機已經(jīng)在印度走過7個年頭，從2016年的市場份額占比2%，到2017年時一躍變成27%，再到2018年躍居印度市場首位，如今已約占50%，一加手機是如何“稱霸”印度市場的呢？

1、適銷對路

一個品牌的營銷策略，其實無非就那么多，一加手機的營銷成功之處，主要在于品牌精神理念的規(guī)劃、品牌視覺形象體系的規(guī)劃、公關(guān)及事件營銷策略上把握了先機。

先來看品牌精神，一加手機的定位一開始就是“只做精品”，對比小米和華為會推出一些中低端手機籠絡(luò)一部分手機用戶不同，一加手機沒有采取“機海”戰(zhàn)術(shù)，保持著每年推出一到兩部精品手機，將手機本身研磨到極致。

同時，一加手機標榜自己“不賣價格虛高的產(chǎn)品”，這就意味著它的定價要遠遠友好于蘋果、三星等世界級老牌手機，這在一定程度上已經(jīng)贏得了一部分用戶的好感——畢竟，沒人會跟腰包的錢對著干。

2014年，一加手機在印度首次推出OnePlus One，也就是一加1的時候，在手機硬件上采用了5.5英寸超高清觸摸顯示屏，搭配高通驍龍801處理器，從當時的技術(shù)方面衡量，這樣的配置足夠過關(guān)，而售價卻只有300美元，當時的高端智能機如蘋果、三星等品牌的新品機，售價足足是它的兩倍。

由于一加當時采用了邀請購買制，在宣傳方面做得足夠到位，一開始就吸引了不少印度年輕人來選擇，盡管印度不是一加手機首次進駐的海外市場，但這絲毫不影響它迅速在印度掀起一股購買狂潮。

也就是從這個時候起，一加手機將印度市場列為了自己的主要市場，在打開印度市場后，一加手機迅速對印度市場做了更加深廣和全面的了解，并制定了一整套適銷對路的策略。

后來的媒體曾經(jīng)描述過這一現(xiàn)象，例如，當年《福布斯》將一加手機對印度市場的定位敘述為：一加視印度市場如自家門前。

例如，2014年4月，在首次于印度推出產(chǎn)品后，一加舉行了第一次粉絲見面會——不是在中國，沒有對國內(nèi)大肆宣傳，而是在班加羅爾的一加咖啡館，一加首次安排了這一粉絲交流會。

創(chuàng)始人裴宇回憶當年的場面時，連連感慨那一天對于一加在印度發(fā)展的重要性。當時臺下來了超過3500名粉絲，并且其中的絕大部分人，都手持一加手機，原本沒有將印度視為第一市場選擇的一加，更加堅定了自己對于印度市場發(fā)展的決心。

這次見面會三個月后，一加手機與亞馬遜進行了獨家合作，在線上售賣一加手機，從此，開始了一加在印度市場的突破。

2、會營銷才能暢銷

作為海外手機品牌，蘋果和三星有著高高在上的價格，索尼由于更新?lián)Q代緩慢，已經(jīng)逐漸被印度手機用戶所放棄，后來退出了印度手機市場，在高端機中，除卻蘋果和三星，留給印度市場用戶們選擇的品牌，其實并沒有那么多，一加在這個時候加入，從價格和技術(shù)上雙重把握，一舉使自己成為了印度手機市場的新寵。

然而，小米和OPPO等手機在印度并非沒有市場，那么，一加手機又是憑借什么贏過了國內(nèi)其他品牌呢？

首先從一加手機與OPPO的關(guān)系來看，其實它們二者多少有著親緣關(guān)系。一加創(chuàng)始人劉作虎和裴宇，本是OPPO的前員工，與OPPO有著非常密切的關(guān)系，算是兄弟公司。即便如此，劉作虎也一再強調(diào)，一加手機并不是OPPO的子公司，而是擁有自己產(chǎn)品理念與獨家技術(shù)的獨立品牌。

其次，一加手機在意識到印度市場對于自己的重要性后，就致力于印度市場的研究，它沉入到印度市場中去，切實將自己的產(chǎn)品，從宣傳到最終產(chǎn)出方案，都與印度牢牢掛鉤。

一加手機的“本土化”做得尤其到位。

首先是邀請代言人方面。

2016年，一加手機邀請寶萊塢明星 Amitabh Bachchan 代言其 3T 系列手機。

在與粉絲互動方面嘛，搞過一個吉尼斯集體開箱世界記錄。

還拍過多個雜志封面，一加6拍過《Vogue服飾與美容》

曾讓寶萊塢御姐紅星Jameela Jamil與當紅小生Rajkummar Rao分別為7pro拍了雜志封面，前者是《時尚芭莎》，后者是《GQ》。

2019年，冠名了音樂節(jié)，請來了水果姐在印度最大的城市孟買狂歡。

怎么說呢，從以上來看，一加手機至少在宣傳力度與本土化這一塊，力求做到完美，用網(wǎng)絡(luò)用語形容，大概就是“拿捏地死死的”。

3、目標清晰

從2020年以來，國內(nèi)一加手機的存在感已經(jīng)在逐步上升，到2021年初，一加手機登陸各個城市軟廣和硬廣的次數(shù)已經(jīng)非常多了。國內(nèi)用戶關(guān)注到一加的次數(shù)，也與往日不可比擬。

這說明，一加手機不止要繼續(xù)牢牢把握印度高端智能手機市場，還要在國內(nèi)同步發(fā)展。從這一點看來，可以說，一加手機的野心不小。

其實認識到一個品牌影響力有多大，不止要從其自身來觀察，有時候，從競爭對手對待它的態(tài)度也能夠看得出來。

2013年到2015年期間，華為與小米忙著對付對方，根本沒怎么顧及初出茅廬的一加，而如今，在印度市場的廣告推廣方面，小米已經(jīng)暗暗將一加視作勁敵。

緊靠的廣告牌，針鋒相對的廣告宣傳語，都能看得出來，一加手機的實力確實到了能夠威脅到國內(nèi)主流手機品牌的地步。

另外，與日俱增沖向印度一加實體店購買的粉絲，則能夠代表另一個來自用戶歡迎的維度，對于一加手機的敞開。

看看這些蜂擁而至的顧客，也不難理解，為什么一加手機能夠占據(jù)印度高端智能手機的市場。

• 結(jié)語

不可否認，一加手機確實在印度打了一場漂亮的翻身仗，但是不是說明一加手機所向披靡毫無敗績呢？

倒也并非如此。

由于印度市場特有的宗教因素，以及海外市場的各種不穩(wěn)定因素，作為海外品牌，一加手機曾有相當長的一段時間被印度極端分子和印度本土手機品牌聯(lián)合排斥，抵制使用一加手機。

然而，一加手機臨危不亂，在維護品牌形象的同時，加緊研發(fā)新的產(chǎn)品，在技術(shù)與產(chǎn)品質(zhì)量上盡最大可能挽留用戶，在處理危機事件這方面，一加手機的營銷同樣足夠成熟。

未來，一加手機的定位將不僅僅的手機，與此相伴的手環(huán)、耳機等產(chǎn)品，也將在各大實體店與線上陸續(xù)推出。

在印度市場穩(wěn)定的情況下，一加手機明顯將下一個目標對準了國內(nèi)的用戶群，就是不知道，在國內(nèi)強手如林，華為、小米等老牌手機占據(jù)市場份額的情況下，一加手機還能不能突出重圍，在“老大哥”的環(huán)繞下，成功分得一杯羹？