隨著后疫情時(shí)代消費(fèi)不斷升級(jí)，“越野熱”從2021年延續(xù)到現(xiàn)在，越野車市場(chǎng)火爆異常，競(jìng)爭(zhēng)也日益加劇。2022年亮相多款越野車新品，其中最受關(guān)注的非BJ60莫屬。

從信息曝光引發(fā)關(guān)注，專業(yè)網(wǎng)站關(guān)注度排行節(jié)節(jié)攀升，到預(yù)售創(chuàng)造破萬(wàn)訂單，銷量轉(zhuǎn)化一路飄紅，2022年的BJ60可謂是風(fēng)騷盡領(lǐng)。而最近，2023年元旦剛過(guò)，捷報(bào)再次傳來(lái)，BJ60上市首月銷量超過(guò)3000臺(tái)。

不僅如此，據(jù)悉，很多汽車業(yè)內(nèi)的“圈里人”也紛紛下訂，購(gòu)買了這款家玩越野SUV。到底是何魔力引得消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)其如此厚愛(ài)，就連“圈里人”都加入“BJ60大軍”？這背后的原因值得探究。

硬核無(wú)短板的“六邊形戰(zhàn)士”，一臺(tái)車鎖定用戶全部需求

產(chǎn)品力的硬核程度，是新產(chǎn)品成功打向市場(chǎng)的眾因之基，過(guò)去產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)單一功能極致，或多或少都會(huì)存在一些明顯短板，但BJ60卻似乎在反其道而行。

空間上它擁有超5米長(zhǎng)車身，5/7座可選，讓不同人口數(shù)量的家庭找到了支點(diǎn)，后排純平空間乘坐自在，大容積后備廂讓全家出行不再糾結(jié)“該帶什么不帶什么”。二三排純平放倒，讓后備空間變身1米8長(zhǎng)的“野外大床房”。

動(dòng)力上采用2.0T小排量大馬力發(fā)動(dòng)機(jī)，參數(shù)冠絕行業(yè)，搭載48V BSG輕混系統(tǒng)加持，不僅更輕、更快、更安靜、還能跑的更遠(yuǎn)，同時(shí)爬坡脫困也能提供充沛動(dòng)力和扭矩支撐。

專業(yè)越野基因加持，它保留了北京越野經(jīng)典的電控分時(shí)四驅(qū)、最強(qiáng)三把鎖、越野三圍等，尤其是采用了非承載式車身+四輪獨(dú)懸結(jié)構(gòu)，讓整車擁有專業(yè)級(jí)的越野通過(guò)性，增強(qiáng)用戶信心，隨心所欲地玩。

內(nèi)飾上BJ60一改越野車的“糙漢子”形象，大面積使用軟性高檔包覆材料，前排電動(dòng)12向可調(diào)節(jié)座椅+腿托+航空頭枕，前后排通風(fēng)、加熱、按摩一樣不少，圖書(shū)館級(jí)NVH處理，12+1燕飛利仕豪華音響，無(wú)論是觸覺(jué)、視覺(jué)還是聽(tīng)覺(jué)，都呈現(xiàn)出城市SUV的舒適感。

越野車只追求機(jī)械狂野？BJ60不這樣想。“惹眼”的“四屏聯(lián)動(dòng)”，騰訊TAI4.0車機(jī)系統(tǒng)語(yǔ)音識(shí)別精準(zhǔn)，微信上車，海量應(yīng)用，云端輕量化小場(chǎng)景生態(tài)服務(wù)，還支持整車FOTA無(wú)限生長(zhǎng)……科技感隨處可見(jiàn)。

帶家人出行，必須安全第一。非承載車身抗扭剛度遠(yuǎn)超普通SUV，鋼籠式封閉車身高強(qiáng)度鋼占比75.34%，有效保護(hù)駕乘人員。L2級(jí)智能駕駛輔助、一鍵泊車功能一應(yīng)俱全，360°全景影像+180°透明底盤，周遭路況全掌握，使新手秒變“老司機(jī)”。

在如今這個(gè)時(shí)代，用戶更趨向于追求多元化品質(zhì)生活，能“家”也能“玩”開(kāi)始成為中國(guó)家庭的普遍需求。BJ60正因打破了過(guò)去越野車“糙漢子”的固有印象，依靠空間、動(dòng)力、越野、舒適、安全、科技等方面的“六邊形戰(zhàn)士”硬核實(shí)力，一經(jīng)亮相便吸引了眾人目光。

懂中國(guó)家庭的“省錢小心思”，全生命周期售后享實(shí)惠

對(duì)進(jìn)入中國(guó)家庭購(gòu)買清單來(lái)說(shuō)，光是產(chǎn)品力硬核可不夠，節(jié)約成本、尊享實(shí)惠的“小心思”才是進(jìn)一步的情感增值，而B(niǎo)J60在這方面可謂做足了功夫。

為了產(chǎn)品定價(jià)能夠更加符合用戶的心理定位，北京越野堅(jiān)持與用戶共創(chuàng)，誠(chéng)邀了上千名“共創(chuàng)家”的參與，在產(chǎn)品定價(jià)區(qū)間和銷售政策等環(huán)節(jié)上，充分考慮了“共創(chuàng)家”們的建議。比如20萬(wàn)級(jí)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品價(jià)格，7座車型上市價(jià)格下調(diào)4000元的決定，十一版高配車型HT胎免費(fèi)更換AT胎等，大幅降低了用戶的購(gòu)買成本。

買了省錢，用著也不能浪費(fèi)，這恐怕也是北京越野在設(shè)計(jì)BJ60之初，采用2.0T+48V輕混動(dòng)力的初衷。小排量大馬力，牽引動(dòng)力澎湃，油耗相對(duì)3.0T以上發(fā)動(dòng)機(jī)要低得多，同時(shí)48V輕混回收多余功耗，提供增值扭矩輸出，讓每一滴燃油價(jià)值都體現(xiàn)至極，而且喝的是92號(hào)汽油，不矯情，整體下來(lái)，在花費(fèi)上省的不是一點(diǎn)點(diǎn)。

實(shí)惠還不止如此。購(gòu)買BJ60，北京越野還提供多項(xiàng)實(shí)惠政策，包括貨款2年0息、至高享12000元貼息，置換至高補(bǔ)貼12000元、增購(gòu)補(bǔ)貼8000元，整車5年或15萬(wàn)公里超長(zhǎng)質(zhì)保、首任車主特享終身免費(fèi)基礎(chǔ)保養(yǎng)及道路救援，轉(zhuǎn)介紹新客戶成交后，贈(zèng)送老客戶4次基礎(chǔ)保養(yǎng)，將用戶心理上的情感增值做到極致。

BJ60廣受熱捧的原因，在于北京越野精準(zhǔn)鎖定了用戶需求，無(wú)微不至地于細(xì)節(jié)之處為用戶做全面考量，擊穿痛點(diǎn)，打消疑慮，讓用戶放心超值的購(gòu)買和使用產(chǎn)品，從而最終獲得在家用SUV紅海的成功立足。隨著市場(chǎng)活躍度的不斷復(fù)蘇，相信BJ60在2023年的銷量表現(xiàn)將更加搶眼，屆時(shí)將受到更多中國(guó)家庭的歡迎和追捧。