大家好，我是權(quán)知星球，今天給大家分享一下，小紅書如何運(yùn)營的一些知識和經(jīng)驗(yàn)。我一直專注于互聯(lián)網(wǎng)整合營銷，并且對小紅書的運(yùn)營有一些個(gè)人的看法，我來分享一下。

在賬號運(yùn)營中需要考慮的因素有平臺、用戶、賬號和內(nèi)容。

1.平臺

①平臺的基本運(yùn)行邏輯。

小紅書和抖音、知乎、百度、淘寶一樣，都是互聯(lián)網(wǎng)平臺，它們存在的目的就是為了給用戶帶來有價(jià)值的內(nèi)容。

舉個(gè)例子，用戶可以在百度上找到他們想要的搜索結(jié)果，在淘寶上買到他們喜歡的商品，在知乎上找到他們需要的答案。

在小紅書平臺上，用戶只有持續(xù)獲取有價(jià)值的內(nèi)容才會一直留在這個(gè)平臺上，否則就會被抖音、逛逛、知乎等替代。

用戶選擇離開平臺后通常不會與平臺進(jìn)行商議。因此，平臺采用一套算法來提高優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的曝光率，同時(shí)降低劣質(zhì)內(nèi)容的展現(xiàn)量，以確保平臺的活躍度。

②流量平臺的邏輯。

小紅書的主要流量來源是通過搜索和首頁推薦。他們的核心算法主要依賴點(diǎn)擊率和互動率這兩個(gè)數(shù)據(jù)。一旦這兩個(gè)數(shù)據(jù)提升，相關(guān)流量入口的流量就會迅速增加。

以首頁推薦流量為例，在你的筆記發(fā)布并通過審核后，平臺會將你的筆記首先推送至一個(gè)較小的流量池，讓一部分用戶看到你的內(nèi)容。如果在一段固定時(shí)間內(nèi)，你的互動率（贊、藏、評）超過了同行甚至表現(xiàn)出非常出色的表現(xiàn)，你的內(nèi)容就會被推薦至更大的流量池。如此類推，直到你的內(nèi)容失去活力為止。

需要考慮到，每天乃至每秒鐘小紅書都會涌現(xiàn)大量同類內(nèi)容的新發(fā)筆記。因此，即使你的關(guān)注度再高，筆記也有可能漸漸被淹沒在大量信息中，最后流量會趨于穩(wěn)定，不再像一開始那樣突然爆發(fā)。

這也是為什么許多小紅書用戶會從事獲取贊，收藏和互動的行為的原因，主要是為了符合平臺的算法。事實(shí)上，這與淘寶刷單的邏輯是相同的。

2.用戶

整個(gè)平臺的用戶特征是：

小紅書的用戶數(shù)量達(dá)到了三億。

小紅書的月活躍用戶數(shù)量達(dá)到2億。

性別比例為女性占70%，男性占30%。

在人群中，90后的比例占到了72%。

在國內(nèi)，雖然小紅書并非最頂尖的應(yīng)用程序，但它的優(yōu)勢在于擁有種草平臺和大量女性用戶，尤其受到90后用戶的歡迎。

2.您的潛在用戶有哪些特征？

只要有很多活躍用戶的平臺，就有運(yùn)營的價(jià)值，因?yàn)榭偰苷业侥愕臐撛诳蛻?。但是我們需要仔?xì)研究哪個(gè)平臺上有更多你的目標(biāo)客戶。這樣才能在運(yùn)營工作中有所側(cè)重，獲得更大的運(yùn)營價(jià)值。

例如，小紅書非常適合美妝、日化和穿搭等方面。然而，商標(biāo)注冊并不是小紅書的合適領(lǐng)域。不論是在小紅書上管理賬號還是宣傳自己的品牌，獲得的潛在客戶主要是年輕女性。他們只是出于好奇而咨詢，但成為顧客的概率較低。同樣，他們的成家率較低。

我要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，即使平臺的用戶屬性與你的目標(biāo)客戶不重疊，你仍可以經(jīng)營這個(gè)平臺。你只需要將其他平臺的內(nèi)容同步過來，而不需要投入過多的心思。

3.賬號

在小紅書上，賬號的定位至關(guān)重要。它決定了你的賺錢能力以及利用何種方式賺錢。

在進(jìn)行小紅書運(yùn)營之前，必須仔細(xì)考慮賬號定位，否則可能會導(dǎo)致一年后無法獲得盈利或盈利能力較低。

最能賺錢的賬號類型是：

為了推廣自己的產(chǎn)品或服務(wù)并直接銷售，可以利用其他渠道來獲取流量。例如，如果自己開了一家淘寶店鋪，但淘寶的流量費(fèi)用很高，可以考慮利用小紅書來增加流量。通過吸引流量最終形成訂單，這種模式非常容易實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

在某些領(lǐng)域擁有知識儲備的人會通過小紅書分享自己的知識，最終得到品牌方的合作機(jī)會。這種模式在市場上也是非常普遍的。

這種方式無法實(shí)現(xiàn)。較為認(rèn)真的品牌會限制粉絲數(shù)量和互動數(shù)量（主要是關(guān)注數(shù)據(jù)），大品牌則直接交給公關(guān)公司，他們基本上會控制粉絲數(shù)量。每天發(fā)布的內(nèi)容太多了，如果逐一查看數(shù)據(jù)，根本忙不過來。

這兩種賬號都有一個(gè)共同之處，就是它們都專注于特定的內(nèi)容領(lǐng)域，并且會持續(xù)不斷地進(jìn)行更新。事實(shí)上，這正是賬號運(yùn)營的最基本原則。

平臺也喜歡專注于特定領(lǐng)域的賬號，因?yàn)檫@樣你可以持續(xù)為用戶提供有價(jià)值的內(nèi)容。所以平臺會在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域給予你更多的權(quán)重，這樣你賬號在這個(gè)領(lǐng)域發(fā)布的內(nèi)容就會得到更多的初始流量。

品牌商也偏愛垂直賬號，因?yàn)槟阍谙鄳?yīng)的領(lǐng)域有大量的內(nèi)容創(chuàng)作，獲得更多的贊同，被認(rèn)為是垂直領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖。他們會找你合作發(fā)布廣告（種草文），以獲取更好的曝光和互動率。

4.內(nèi)容

小紅書確實(shí)是一個(gè)以內(nèi)容為核心的平臺。

只要你的內(nèi)容質(zhì)量高，即使擁有少量粉絲也不會影響平臺對你的推薦。

怎樣才能創(chuàng)作出更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容？

你可以從以下幾個(gè)方面考慮：

為什么用戶會點(diǎn)擊你的筆記、贊同收藏你的筆記、分享你的筆記，以及在評論區(qū)留下自己的想法？

為什么會有人點(diǎn)擊你的筆記呢？那是因?yàn)槟愕姆饷鎴D和筆記標(biāo)題能夠觸動用戶的痛點(diǎn)和需求。

為什么要支持收藏你的筆記呢？因?yàn)槟愕墓P記能夠幫助用戶解決痛點(diǎn)。

為什么要分享你的筆記？我不能確定，但我猜想這可能是為了給用戶的朋友提供有價(jià)值的信息。

為什么可以在評論區(qū)表達(dá)個(gè)人想法？這主要是因?yàn)槟愕膬?nèi)容引起了讀者的共鳴，有了共鳴的內(nèi)容，就會激發(fā)讀者們留下自己的評論。

有做內(nèi)容有沒有捷徑？我的答案是有。一個(gè)取巧的方法是多分析同行優(yōu)秀的筆記，并著重研究低評分高贊同的筆記。我對低粉的定義是500粉以下。這樣的粉絲數(shù)量連薯?xiàng)l都無法開，也就是說只有兩種方式可以讓他的筆記獲得高贊。一種是筆記內(nèi)容很好，平臺會給予推廣；另一種是大部分贊是刷出來的。

如果使用刷贊工具，會存在一些問題，比如贊同數(shù)量與評論數(shù)量不成正比。如果贊同數(shù)非常多，但評論只有幾條，那說明這些贊同很可能是假的，用戶可能只是簡單地點(diǎn)了贊，而沒有在評論區(qū)發(fā)表意見。

若要掌握流量的奧秘，就要深入研究同行中受歡迎且受贊賞的內(nèi)容。雖然每個(gè)行業(yè)的流量規(guī)律各不相同，但一旦入門，就會變得簡單容易。。

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