“年輕人的心思，變起來連自己都捉摸不透?！庇眠@樣一句話來形容當下年輕人消費需求變換，再合適不過了。今天追求新潮，明天就可能青睞復古，年輕人的眼光總不會只盯一處。一浪撲過一浪的消費新趨勢就因此而生。

然而需求多樣變化時刻發(fā)生，帶來消費經(jīng)濟發(fā)展的同時，矛盾也夾雜其中。

過去商家、平臺賣什么，消費者就買什么是一貫的商業(yè)邏輯，因此盡管需求推動下新消費浪潮頻現(xiàn)，但總是由商家主導。同時又因消費端與生產(chǎn)端之間的天然溝壑，信號傳到生產(chǎn)端需要大量時間，意味著，年輕人的多樣需求往往難以及時滿足。

此外，即便生產(chǎn)端有心觸及消費端多樣需求變化，但也會產(chǎn)生高昂的調(diào)研成本。這些成本最終都會由消費者買單，導致年輕人要獲得及時的需求滿足，就必須要付出更高的成本。

這樣的矛盾存在，無疑是消費領(lǐng)域的一道難題。不過，剛剛結(jié)束的雙十一，讓大家看到了轉(zhuǎn)機——京東、唯品會等電商平臺正發(fā)力反向定制。

僅從“定制”一詞看，就不難想象電商已經(jīng)找到問題的關(guān)鍵——更加聚焦消費者需求。電商作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在大數(shù)據(jù)分析幫忙下，將需求捕捉變得更簡單。

這樣看反向定制，也就明白了其中含義，就是電商平臺利用大數(shù)據(jù)分析用戶需求，再以此為基礎(chǔ)反饋給商家定制全新產(chǎn)品，定制商品因此輕松獲得了性價比和需求滿足的雙重屬性。

這個雙十一，京東、唯品會搶先發(fā)力，驗證了反向定制的“威力”。數(shù)據(jù)顯示，雙11京東聯(lián)手130家品牌，推出了1200款定制款電腦產(chǎn)品，當日成交額接近20億。

特賣電商唯品會上，在平臺雙11開幕盛典期，唯品會與精選品牌攜手定制的商品，銷售額環(huán)比日常增長96.2%。同時雙11中上架的定制商品數(shù)量，也相比8月增長30%。

“定制商品確實很香，這個雙十一就在唯品會買了定制款通勤風大衣，真的很不一樣，太適合我這種小個子女生了?！?5后白領(lǐng)李薇表示?！吧磉吅枚嗤逻@個雙十一都開始買定制了，更能滿足需求，關(guān)鍵還便宜”。

通過反向定制，消費者、商家都拿到了便利實惠，新的風向為大家?guī)砝谩６?，這也證明互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化可以對實體產(chǎn)生正面驅(qū)動，實現(xiàn)了“虛實共融”相互促進。這在已經(jīng)進入下半場的互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，也是一個重大趨勢。