Hello大家好，我是敏哥。這兩天其實(shí)挺忙的，雖然業(yè)務(wù)上的事情因?yàn)閲獾奶厥馇闆r，會有一些擱置。但團(tuán)隊(duì)有一些全新的運(yùn)營玩兒法在做測試，通過測試后的結(jié)果反饋，收獲都還是蠻大的，后續(xù)有機(jī)會會把這些玩兒法分享給大家。

昨天晚上為大家做了一次公開課，講了一些廣告的高階玩兒法，發(fā)現(xiàn)大家對于這塊還是蠻感興趣的，因?yàn)楹芏嗳丝赡苤安]有接觸過廣告方面的一些高階的思維方式。這篇文章就給大家聊一聊亞馬遜廣告中的極致流量思維，

講之前我想跟大家說下，我給每位粉絲分享的所有文章都是我從業(yè)這么多年以來總結(jié)出來的實(shí)打?qū)嵉倪\(yùn)營技巧和運(yùn)營思路，但是大家千萬要注意一點(diǎn)：不要做拿來主義，因?yàn)轭惸颗c類目之間的差別是很大的，很多時(shí)候大家需要有自己的獨(dú)立思考和分析能力，看看別人的經(jīng)驗(yàn)是否適合自己產(chǎn)品，是否適合自己現(xiàn)階段來做調(diào)整？之所以很多賣家聽了很多課、看了很多文章，卻依然做不好運(yùn)營，歸根到底就是缺乏獨(dú)立思考和分析能力。

今天給大家來揭秘亞馬遜廣告中的極致流量玩兒法。

所謂的極致我理解的就是要出奇招，不要中規(guī)中矩的去做運(yùn)營，對于中小賣家來說，大家賣的都是一樣的產(chǎn)品，如果大家都是中規(guī)中矩，沒有任何想法和創(chuàng)新的在做運(yùn)營，那么你要想想，你憑什么能夠比別人做得好呢？

因此在某種特定的情況下，我們需要去根據(jù)實(shí)際情況做出一些極致的流量玩兒法。這邊給大家提供一些思路，我之前也在“敏哥：亞馬遜廣告結(jié)構(gòu)化運(yùn)營核心思維”這篇文章中給大家講過廣告的結(jié)構(gòu)化思維很重要，其實(shí)清楚得了解了結(jié)構(gòu)化思維之后，我們就能夠做出一些極致的流量玩兒法。

大家都知道我們在日常的廣告運(yùn)營過程中是無法實(shí)現(xiàn)對單個(gè)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)的預(yù)算控制的，因?yàn)轭A(yù)算是對整個(gè)campaign負(fù)責(zé)的，一個(gè)campaign里面必然有非常多的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞與關(guān)鍵詞之間是存在競爭關(guān)系的。

這個(gè)時(shí)候我們?nèi)绻胱岊A(yù)算對關(guān)鍵詞負(fù)責(zé)到底有沒有方法呢？答案是有的，我們可以通過單個(gè)campaign，單個(gè)廣告組，單個(gè)sku，單個(gè)關(guān)鍵詞的玩兒法來實(shí)現(xiàn)預(yù)算對關(guān)鍵詞的負(fù)責(zé)。

如此可以完美的實(shí)現(xiàn)廣告的精細(xì)化運(yùn)營，完全避免了內(nèi)部所有的競爭情況，真正實(shí)現(xiàn)了預(yù)算對于關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)把控。這種玩兒法特別適合某些品類出單過于集中于某幾個(gè)關(guān)鍵詞的情況，真正實(shí)現(xiàn)了把錢花到了刀刃上。

當(dāng)然我很直接的告訴大家這個(gè)玩兒法并不是適合所有品類的，僅僅只適用于出單核心關(guān)鍵詞比較集中的品類。至于具體的判斷方法，我們可以通過一些市場調(diào)研與分析軟件來進(jìn)行判斷，或者直接憑借著自己對于品類的了解來進(jìn)行判斷，這個(gè)就不在文章內(nèi)細(xì)講了。?

此外大家在平時(shí)廣告運(yùn)營的過程中肯定會發(fā)現(xiàn)，同一個(gè)廣告組內(nèi)的關(guān)鍵詞與關(guān)鍵詞之間競爭情況是很明顯的，很多伙伴總是覺得添加很多長尾關(guān)鍵詞到廣告組內(nèi)之后關(guān)鍵詞沒有曝光或者說曝光很少，歸根到底還是因?yàn)楹诵年P(guān)鍵詞分走了大部分預(yù)算，搶走了多數(shù)的曝光。

這個(gè)時(shí)候的極致流量玩兒法就是將兩者做個(gè)區(qū)分，長尾詞單獨(dú)拉出來做一個(gè)campaign，大詞拉出來做一個(gè)campaign。真正的做到了流量的極致分配，把錢花到刀刃上。

其實(shí)不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，從剛開始的第一篇運(yùn)營干貨文章開始，一直到現(xiàn)在，我不大喜歡去寫一些“術(shù)”的東西，那些東西大家摸索摸索，稍微研究研究就能學(xué)會。

但是運(yùn)營要想真正做好，核心在商業(yè)思維、在自己的思維方式上，本質(zhì)上亞馬遜廣告的一些高階玩兒法其實(shí)更多的來自于商業(yè)思維，比如說今天我們分享的亞馬遜廣告的極致流量玩兒法，我其實(shí)是受到了“聚焦思維”的啟發(fā)，有關(guān)思維方式方面想提升的伙伴可以看下這兩篇：

跨境電商人中的“窮人思維”，你中招了嗎？

你的跨境電商，是否能稱之為創(chuàng)業(yè)？我們到底是在賣思維還是賣貨？

“聚焦思維”告訴我們，我們只有將有限的資源集中到一個(gè)點(diǎn)上，做單點(diǎn)突破才更有可能能夠取得成功。就像我們的亞馬遜廣告預(yù)算一樣，100美金的預(yù)算，最后到底花在哪里會得到最多的回報(bào)？我們是把100美金集中起來花到2-3個(gè)核心出單關(guān)鍵詞上，把這些關(guān)鍵詞的權(quán)重推起來效果要好？還是把100美金分?jǐn)偟?00個(gè)關(guān)鍵詞上，最后沒有一個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重能做起來效果好呢？

所以跨境電商人最需要學(xué)習(xí)的不是一些浮在表面的東西，而是深層次的商業(yè)思維，用商業(yè)思維來為運(yùn)營提供指導(dǎo)方向，這個(gè)才是大家最需要關(guān)注的。不要被一些表象所迷惑，一定要深挖本質(zhì)。

有句老話叫：“知易行難”。知道和了解僅僅只是一方面，更多的是需要執(zhí)行和測試，在不斷的試錯(cuò)中成長和進(jìn)步。當(dāng)然有關(guān)亞馬遜廣告極致流量的玩兒和思路還有很多，我這邊就當(dāng)是拋磚引玉了，也歡迎有思路的粉絲跟我交流。本篇文章就給大家寫到這里，希望能夠結(jié)交到越來越多志同道合的伙伴，一起交流，一起成長。我是敏哥：一個(gè)只講真話的跨境電商老司機(jī)！2020年100篇運(yùn)營干貨文章對賭，剩余86篇。