一、國臺酒業(yè)營銷數(shù)字化的需求

按照國臺酒業(yè)（下稱“國臺“）董事會的規(guī)劃，2021年將是國臺的數(shù)字化元年，要用數(shù)字化為全產(chǎn)業(yè)鏈插上騰飛的翅膀。國臺應(yīng)用數(shù)字化賦能手段，通過全產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)用數(shù)字化+全營銷鏈應(yīng)用數(shù)字化，提高產(chǎn)品品質(zhì)和營銷水平。此前，傳統(tǒng)的釀酒工藝全部由人工完成，成本高標準不統(tǒng)一，在產(chǎn)線智能化改造后實現(xiàn)國臺產(chǎn)品質(zhì)量的提升與穩(wěn)定。營銷端建立鑒真溯源體系，為產(chǎn)品植入芯片，運用區(qū)塊鏈技術(shù)完成產(chǎn)品全流程記錄與加密，實現(xiàn)防偽溯源。

為了拉近與消費者的距離，國臺在全國各大一線城市建設(shè)國臺大健康產(chǎn)品體驗館，以產(chǎn)品+服務(wù)+體驗為消費者提供“新生活”方式，能解決白酒傳統(tǒng)零售困境、助力商家產(chǎn)品動銷、實現(xiàn)創(chuàng)新運營驅(qū)動發(fā)展。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型，不僅促進創(chuàng)新技術(shù)與傳統(tǒng)企業(yè)的深度融合，還能推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，釋放更多“數(shù)據(jù)紅利”，把握未來市場先機。下面來看看國臺怎么運用營銷數(shù)字化能力贏得這場數(shù)字化軍備競爭。

二、國臺酒業(yè)營銷數(shù)字化的解決方案

無法仿制的NFC芯片、區(qū)塊鏈加密與AR、VR互動體驗

國臺鑒真溯源體系的NFC芯片采用了PUF技術(shù)(Physically Unclonable Function,物理不可克隆技術(shù))，利用硅片制造過程中的隨機物理噪聲,通過特殊技術(shù)將芯片之間的微小差異提取出來并進行放大,作為芯片的唯一標識。

除了NFC芯片，國臺還運用一物一碼進行溯源，以區(qū)塊鏈作為底層架構(gòu)，實現(xiàn)供應(yīng)鏈中的透明共享，無法隨意篡改?；隍v訊安全的防偽全網(wǎng)攔截機制,還可以配合企業(yè)和工商部門,有效清理和打擊假冒偽劣產(chǎn)品。

在瓶身上,國臺打造了一系列基于AR、VR等技術(shù)的小游戲和用戶體驗內(nèi)容,讓消費者體會從種子到“九蒸八酵七次取酒”過程,實現(xiàn)國臺酒的“好產(chǎn)品會說話”,達到與消費者的深度互動。

從供應(yīng)鏈到消費者，國臺運用營銷數(shù)字化能力將產(chǎn)品完好地送達到消費者手上。對比國臺的防偽溯源手段，米多的一物一碼防偽溯源則是從營銷端切入，將消費者掃碼的LBS定位與商品流通的路徑進行比對，系統(tǒng)自動對竄貨路徑發(fā)出預(yù)警，切實保護品牌和經(jīng)銷商的利益。同時，數(shù)據(jù)收集和錄入完全依靠一物一碼自動化實施，打破傳統(tǒng)渠道管理的經(jīng)銷商自動錄入和上傳。

在消費者互動的層面，米多通過防偽營銷碼完成產(chǎn)品防偽和營銷活動參與一體化實施，展示產(chǎn)品獨一無二的ID編號，同時引導消費者進行品牌互動。

線上賣貨，線下賦能

疫情收緊了線下流量，但卻大大推動社交零售的場景落地，消費者更多地通過線上平臺找到商品，在團購、直播等促銷手段下進行采購。盡管疫情終將過去，但是消費者的購買習慣早以往線上遷移，大量終端門店面臨客源不足的問題。此時，品牌需要通過賦能終端門店建設(shè)云店，幫助終端建立在線運營能力，開拓新的營銷渠道。

米多社交云店基于品牌現(xiàn)有渠道深分結(jié)構(gòu)，為每個線下零售網(wǎng)點一對一搭建線上虛擬云店鋪、通過微信精準化營銷、裂變式推廣，實現(xiàn)促銷在線化，助力門店動銷。終端門店通過云店線上賣貨給消費者，在線下提貨時展示門店的服務(wù)體驗。最典型的云店例子就是國臺大健康產(chǎn)品體驗館，通過社群、云店的進行消費者培養(yǎng)和會員經(jīng)營，引導關(guān)鍵消費者到線下進行體驗，形成線上賦能，線下體驗的新零售鏈路。

?三、國臺酒業(yè)營銷數(shù)字化后的思考

國臺酒業(yè)的數(shù)字化之路，沖破了白酒行業(yè)傳統(tǒng)零售的困境，有效助力了產(chǎn)品動銷。通過“線上賦能、線下跟進”的方式，國臺酒業(yè)進一步夯實了銷售網(wǎng)絡(luò)，拓寬了營銷渠道。數(shù)字化轉(zhuǎn)型，不僅促進創(chuàng)新技術(shù)與傳統(tǒng)企業(yè)的深度融合，還能推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，釋放更多“數(shù)據(jù)紅利”，把握未來市場先機。

傳統(tǒng)終端管理方式以人工為主導，數(shù)據(jù)處理時效性不強、數(shù)據(jù)真實性難以保障，難以衡量人力與物力投入對銷量提升的有效性，難以對數(shù)據(jù)價值進行充分挖掘，且還需另外花費人力物力去查重查假，造成大量浪費的同時，更影響業(yè)務(wù)發(fā)展。米多一物一碼優(yōu)化經(jīng)銷商管理效率的同時，為品牌提供了全面而透明的渠道管理系統(tǒng)，以營銷數(shù)字化能力賦能終端門店開拓新的營銷渠道，助力國臺落實“扶新商立穩(wěn)、扶中商做大、助大商更優(yōu)”的品牌政策。

作者介紹

謝進凱，米多聯(lián)合創(chuàng)始人、首席增長官研習社發(fā)起人，新營銷“三位一體、三度空間、三全五感”理論的倡導者和踐行者，對“深度分銷+深度粉銷”雙輪驅(qū)動幫助傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)“數(shù)據(jù)共享、全場共鳴、全鏈共贏”有深入研究，善于利用營銷技術(shù)（一物一碼、社交云店、會員小程序）幫助傳統(tǒng)品牌實現(xiàn)營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是可口可樂、高露潔、青島啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、維達、勁酒等知名品牌的營銷數(shù)字化顧問。

如需要解決方案、企業(yè)營銷數(shù)字化咨詢，請私信我，回復(fù)“1”。