"公司將聚焦眼部及足部單品，重點拓展美國、日本和東南亞市場。"

作者：Bonnie

編輯：tuya

公司情報專家《財經涂鴉》消息，4月24日，深圳市倍輕松科技股份有限公司（688793.SH，下文稱“倍輕松”）發(fā)布了截至2022年12月31日止的全年業(yè)績。財報顯示，報告期內，公司實現(xiàn)營收8.96億元，較上年同期下降24.69%；歸屬于母公司所有者的凈利潤為1.24億元，較上年同期下降235.46%。收入來源主要以智能便攜按摩器為主，實現(xiàn)銷售8.20億元，占營業(yè)收入的 91.69%，同比下降 27.27%。

創(chuàng)立于2000年的倍輕松是一家專注于健康產品創(chuàng)新研發(fā)的高新技術企業(yè)，主要從事智能便攜健康硬件的設計、研發(fā)、生產、銷售及服務，堅持以“中醫(yī)×科技”戰(zhàn)略為核心。主要經營自主品牌“breo”與“倍輕松”系列產品，同時為其他知名品牌企業(yè)提供ODM定制產品，通過多元化的新零售體系推廣和銷售智能便攜按摩器等產品取得營業(yè)收入，扣除相關成本、費用等后形成盈利。

在供應鏈端，公司主要采用“以產定采”與“以銷定采”相結合的模式進行采購，“計劃生產”和“訂單生產”相結合的模式進行生產。在銷售端，公司采用線上和線下融合賦能的新零售模式，大力推動線上渠道與線下渠道的協(xié)同發(fā)展，并持續(xù)對新媒體電商、線下快閃活動等新銷售模式進行創(chuàng)新探索。

對于2022年度業(yè)績的大幅下滑，倍輕松在財報中分析了具體原因。截至2022年底，倍輕松線下直營門店數量為163家，線下經銷門店數量為30家，其中購物中心門店數量為110家，交通樞紐門店數量為53家。2022年，受疫情影響，公司線下門店所在區(qū)域的客流量大幅下降，導致公司線下渠道的銷售收入也相應減少。線下直銷營收下降約1億元，但線下團購增長0.25億元。

其次，倍輕松的境外收入主要來源于美國、日本、韓國、俄羅斯、新加坡、澳大利亞、新西蘭及馬來西亞等國家和地區(qū)。但由于2022年2月開始的俄烏沖突，俄羅斯OEM客戶的訂單大幅減少，相較2021年，倍輕松向俄羅斯的出貨額同比有較大的下降，收入同比減少 75.83%。

在費用端的支出中，除線下門店人力成本的剛性支出和新媒體渠道開拓及推廣費用增加外，公司報告期內投入的研發(fā)費用較去年同期增長約 21.45%。綜上因素，2022年公司綜合銷售的毛利率僅為49.82%，較上一年度有一定的下降。

線上渠道方面，根據京東商智數據，2022年，倍輕松品牌在京東平臺的市占率為19%，其中，就重點品類頸部按摩器，倍輕松在京東平臺的市占率從2021年的6%翻倍至2022年的14%。用戶運營方面，2022年，倍輕松在微信社群、小程序、視頻號、公眾號、“Breo+”App等私域新增104萬注冊用戶，截至2022年末，累計私域注冊會員用戶總數近236萬；電商平臺私域運營會員總量同比增長173%，粉絲總量同比增長83%。新賽道抖音營收同比上升61.19%，增加約0.17億元。

境外市場方面，倍輕松設立了海外銷售部以拓展海外業(yè)務，除在主要業(yè)務區(qū)域（歐美、日韓、香港、東南亞等）設立子公司外，還在海外亞馬遜設立了線上直營店及海外獨立站。財報中，倍輕松表示將重點拓展美國、日本和東南亞等國家和地區(qū)，聚焦眼部及足部單品。

產品方面，倍輕松在報告期內推出了See 5R人魚淚智能潤眼儀、7號號經絡槍、姜小竹A2 智能艾灸盒、Neck 5頸部按摩器、See 5K兒童智能護眼儀、See K pro冷熱眼部按摩器等多款新品，以改善用戶體驗、解決用戶痛點為方向，卡位中高端智能便攜按摩器市場的領先地位。2022年度，公司新品收入占公司總體收入的比例為 32.50%。

目前，中國按摩器具市場滲透率約為1.5%，仍處于較低水平，相比日本、韓國等成熟市場 15%-20%的市場滲透率仍有較大發(fā)展空間。國內人口老齡化和年輕人群亞健康問題持續(xù)加劇，高強度的工作壓力不斷壓縮現(xiàn)代人健康養(yǎng)生的時間，合理利用碎片化的時間讓身心放松一下已成為了當下健康養(yǎng)生潮流的大方向，市場需求正逐步擴大。倍輕松在財報中表示，隨著新技術在產品中的進一步創(chuàng)新應用，按摩器市場滲透率有望加速提升，或將迎來行業(yè)滲透率增長拐點。