用IP內(nèi)容驅(qū)動消費

8月9日，迪士尼公布了截至2023年7月1日的2023財年第三季度和九個月的收益。

（為方便閱讀，本文以下按照日歷年簡稱為二季度或Q2，而不是財年第三季度）

二季度，迪士尼收入223.3億美元，同比增長4%。

利潤方面，在歐美市場受通貨膨脹等不利影響的情況下，迪士尼未能幸免，二季度凈虧損1.53億美元，去年同期是盈利15.02億美元；本財年前9個月的凈利潤是26.96億美元，同比減少17%。

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在財報的電話會議上，迪士尼CEO艾格（Robert A. Iger）回顧了自己重新執(zhí)掌迪士尼的八個月的成績，表示：

“本季度的業(yè)績，反映了我們在迪士尼進行的史無前例的轉(zhuǎn)型中取得的成就，該轉(zhuǎn)型旨在重組公司、提高效率并且恢復(fù)我們業(yè)務(wù)中心的創(chuàng)造力”。

對于二季度的不理想業(yè)績，艾格說到，“我們的進步并不總是線性的，盡管近期面臨阻力，我對迪士尼的長期發(fā)展軌跡非常有信心”。

他認(rèn)為，有三項業(yè)務(wù)將在未來五年內(nèi)推動迪士尼最大的增長和價值創(chuàng)造，分別是影視工作室、主題樂園和流媒體。

迪士尼的2023Q2業(yè)績

迪士尼將業(yè)務(wù)劃分為兩大部分，分別是迪士尼媒體與娛樂內(nèi)容發(fā)行，迪士尼主題樂園、體驗和商品。

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二季度，迪士尼的媒體板塊收入140.04美元，同比下降1%，運營利潤11.34億美元，同比下降18%；樂園與商品板塊收入83.26億美元，同比增加13%，運營利潤24.25億美元，同比增加11%。

媒體業(yè)務(wù)中，電視網(wǎng)絡(luò)收入66.9億美元，同比下降7%，運營利潤18.89億美元，同比下降23%；

流媒體（Direct-to-Consumer）業(yè)務(wù)收入55.25億美元，同比增加9%，運營虧損5.12億美元，同比收窄52%；

內(nèi)容發(fā)行與其他收入20.82億美元，同比下降1%，運營虧損2.43億美元，去年同期是虧損2700萬美元。

迪士尼的電視網(wǎng)絡(luò)中，ABC等電視臺的業(yè)績下降，收入減少的同時成本上升。

電視網(wǎng)絡(luò)的平均收視率下降，導(dǎo)致廣告收入減少；訂閱用戶數(shù)量減少，導(dǎo)致訂閱收入減少；NBA節(jié)目和新賽車運動節(jié)目的費用增加，導(dǎo)致體育節(jié)目和制作成本的上升。

迪士尼的流媒體平臺，最主要的品牌是Disney+，二季度其美國訂閱用戶達到4600萬，同比增長1.5%，環(huán)比減少0.3%；國際市場訂閱用戶5970萬（合并了收購來的Hotstar），同比增長10.5%，環(huán)比增長1.1%。

其次是Hulu品牌和ESPN+，訂閱用戶分別達到4830萬和2520萬。

迪士尼的樂園和商品板塊，2023Q2其美國本土樂園與體驗業(yè)務(wù)收入56.49億美元，同比增長4%，運營利潤14.36億美元，同比減少13%；

國際市場的樂園與體驗業(yè)務(wù)收入15.32億美元，同比增長94%，運營利潤4.28億美元，去年同期是虧損6400萬美元；

商品/消費者產(chǎn)品的收入11.45億美元，同比減少3%，運營利潤5.61億美元，同比減少6%。

迪士尼樂園與商品板塊的增長，主要貢獻來自上海迪士尼度假區(qū)的恢復(fù)（2022Q2的大部分時間都是閉園），其次是香港迪士尼樂園游客數(shù)量增加以及漲價帶來的游客支出增長。

迪士尼在美國的樂園業(yè)務(wù)，由于通貨膨脹和與《星球大戰(zhàn)：銀河星際巡洋艦》計劃關(guān)閉相關(guān)的加速折舊攤銷，成本大幅上升。

迪士尼的商品業(yè)務(wù)收入減少，是由于《星球大戰(zhàn)》《玩具總動員》和《復(fù)仇者聯(lián)盟》的商品收入下降。

迪士尼的未來

在財報電話會議上，艾格強調(diào)了自己回歸以來取得的一些成就，包括公司徹底重組、積極削減成本（有望超額實現(xiàn)節(jié)省55億美元的最初目標(biāo)）、繼續(xù)努力在2024財年年底之前實現(xiàn)流媒體業(yè)務(wù)盈利。

艾格列出的迪士尼三項業(yè)務(wù)支柱，影視工作室、樂園和流媒體，都與迪士尼的品牌和IP授權(quán)有著密切聯(lián)系。

在影視制片方面，艾格表示計劃“專注于提高電影質(zhì)量和更好的經(jīng)濟效益”，不僅要減少發(fā)行的影視劇數(shù)量，還要減少每部作品的成本。要利用多個發(fā)行窗口，使消費者能夠以多種方式訪問迪士尼的內(nèi)容，從而最大限度地發(fā)揮產(chǎn)品的影響力。

艾格強調(diào)了大IP的作用，“通過專注于大片和熱門電影，我們能夠激發(fā)人們對現(xiàn)有片庫的興趣”，“例如，我們在 Disney+上看到了之前的《銀河護衛(wèi)隊》電影、原版《阿凡達》以及前四部《奪寶奇兵》電影的巨大熱度。”

艾格八個月前回歸迪士尼后，立即對影視團隊的人事進行調(diào)整，諸多高管離職，包括皮克斯在內(nèi)都進行了幅度不小的裁員。

不過，艾格的調(diào)整在今年仍為立竿見影發(fā)揮作用，迪士尼近半年連續(xù)多部電影票房不利，二季度內(nèi)容發(fā)行業(yè)務(wù)收入下降，運營虧損擴大至2.43億美元。

接下來的大半年，迪士尼已經(jīng)確定要上映的電影有《威尼斯鬼魅》《驚奇隊長2》《頭腦特工隊2》《白雪公主》等十多部。

迪士尼的樂園與體驗業(yè)務(wù)方面，艾格強調(diào)，“迪士尼的與眾不同之處在于，我們能夠通過多種方式向消費者傳達他們喜愛的故事和角色，包括在我們的樂園和度假村中”。

迪士尼將在香港和巴黎的樂園開設(shè)新的《冰雪奇緣》主題園區(qū)，在上海迪士尼開設(shè)《瘋狂動物城》主題園區(qū)，還要將阿凡達體驗帶到迪士尼樂園。

除了上海迪士尼的復(fù)蘇，艾格還指出迪士尼郵輪業(yè)務(wù)的增長，現(xiàn)有的五艘郵輪在財年第四季度（也就是2023Q3）預(yù)訂率已經(jīng)達到98%。

迪士尼計劃在2025財年增加兩艘郵輪，2026年再增加一艘。

流媒體業(yè)務(wù)方面，迪士尼投入巨大成本追趕Netflix，如今逐漸找到盈利的“竅門”。

艾格表示，“我們正在優(yōu)先考慮我們的品牌和IP的實力，合理化我們制作的內(nèi)容量、支出和投資的市場”，“我們正在部署必要的技術(shù)，以改善用戶體驗以及該業(yè)務(wù)的經(jīng)濟效益。我們正在利用抓住機會完善定價和營銷策略，最大限度地發(fā)揮我們廣告潛力，并且正在通過Disney+向Bundle訂閱者提供Hulu內(nèi)容?！?/p>

截至季度末，支持廣告的低價版Disney+訂閱，已經(jīng)有330萬用戶。

這意味著，在影視綜藝等娛樂內(nèi)容的流媒體服務(wù)上，迪士尼在致力于面向全球不同市場提供不同價位的服務(wù)來擴大消費者群體，同時基于自家IP來降低內(nèi)容制作成本。

等到用戶體量足夠大，迪士尼可以效仿Netflix，通過將訂閱服務(wù)漲價輕松實現(xiàn)盈利。

二季度，Disney+在美國的平均每個訂戶收入，已經(jīng)從去年同期的6.27美元增加到7.31美元。

在已經(jīng)建立足夠競爭優(yōu)勢而且用戶數(shù)量難以進一步增長的體育娛樂領(lǐng)域，迪士尼給ESPN找到了新的“增長點”：博gamble彩。

8月8日，ESPN宣布與面向美國球迷的體育博cai公司PENN達成協(xié)議，推出 ESPN BET。

文創(chuàng)潮注意到，這種模式在日本已經(jīng)有了顯著的例子。

CyberAgent集團推出的流媒體服務(wù)Abema，依靠廣告、會員等一直入不敷出，后來終于通過“競猜/貝者馬”服務(wù)WinTicket賺到了錢。

由于我國法律限制，這里就不展開解讀了。