做電商前要先明確目的，開店就是為了賣貨。那么賣貨的前提是什么?需要分析什么內(nèi)容方向?是直接拿到產(chǎn)品圖片上架，還是直接開推廣?不少新手一開始都是這樣去操作店鋪，上架，做基礎銷量做評價直接推。這樣操作有什么不妥呢?如何在限定的平臺用戶群體中爭取到最大的流量?只有產(chǎn)品足夠優(yōu)秀，你才能做成一個合格的爆款。首先要從市場入手，分析當前選中的產(chǎn)品市場需求量是多少，能否滿足自己原有的規(guī)劃。這一塊數(shù)據(jù)可以參考拼多多版生意參謀——多多數(shù)聚(多多數(shù)據(jù))，上面有各種排行榜可以查看同期同類競品在市場上的數(shù)據(jù)反饋，了解熱門商品以及競品情況。

　　也有很多人想要去分析產(chǎn)品的市場優(yōu)劣勢。但最后沒有系統(tǒng)化去分析，也就沒有落實對最終的預期。預期指的是從數(shù)據(jù)上分析產(chǎn)品的運營周期，生命周期，店鋪的推廣花費，銷售預算和利潤預算等方向。分析完市場需求，就得分析產(chǎn)品存在什么優(yōu)勢，也就是能通過對手的描述直接反襯出來的優(yōu)勢，就要更加加強優(yōu)而更優(yōu)。

　　商家需要分析的方向：成本、供應鏈、團隊、品牌、質量、價格、外觀、功能、性能、設計、專利、倉儲物流速度、服務、資金、技術、售后、代言等。比如說成本，標品是不是就是很拼成本價格，在成本有一定的優(yōu)勢的時候，壓價是否就能先行一步超越對手。還有質量，同樣的產(chǎn)品，同樣的售價，如果打著不同的營銷信息，會有不同的效果。舉例，一個店鋪的營銷信息是很普通的大紅袍茶葉，另一個店鋪營銷信息則掛著來自某高山、歷史悠久傳統(tǒng)茶葉的信息，那么可想而知消費者選擇的會是更加偏向后面那個店鋪。

　　所以從這些優(yōu)劣勢分析，能反襯出產(chǎn)品在市場存在的各方長短處，從而增加商家的市場競爭力。研究的方向就是在于市場、競爭對手、以及用戶需求，這些方面做好最開始的準備，就是打了一個勝利的開頭。

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