胡曉老師 ?營(yíng)銷(xiāo)談判資深教練

20年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

16年談判實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

u?高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師/國(guó)家注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)師

u?深圳市營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)?執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)

u?廣州中山大學(xué)特聘 講師

u?深圳市跨境電商專(zhuān)業(yè)委員會(huì) 會(huì)長(zhǎng)

u?深圳酒業(yè)協(xié)會(huì) 營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)

u?逸馬產(chǎn)業(yè)集團(tuán) 營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)

u?深圳市福田區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

u?抖音官方認(rèn)證主播

曾任：泰爾制藥（美資）丨銷(xiāo)售總監(jiān)

曾任：達(dá)因集團(tuán)（北京）丨市場(chǎng)總監(jiān)

曾任：新產(chǎn)業(yè)投資有限公司丨營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

曾任：深圳市海納教育科技有限公司丨CEO

現(xiàn)任：百思泰科技、沃澤生物、昱峰國(guó)際 萬(wàn)澤酒藝丨營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)

■累計(jì)授課近1300場(chǎng)，學(xué)員超40000+人，好評(píng)率95%以上

■曾為50+家大型企業(yè)操刀營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目：JCG路由器、跨境電商擴(kuò)展塢、瓜子二手車(chē)、殼牌、吉利汽車(chē)、途虎養(yǎng)車(chē)等。

■曾主導(dǎo)舉辦第16屆營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)大師論壇：所邀嘉賓：王石、董明珠、顧月月、石巖、皇明等知名企業(yè)家，并用自身強(qiáng)悍的談判技能，讓多位嘉賓成為深圳市營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)專(zhuān)家團(tuán)顧問(wèn)。

■擅長(zhǎng)領(lǐng)域：雙贏談判、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)管理與風(fēng)險(xiǎn)管控、顧問(wèn)式銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、品牌定位與打造、政企關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造、跨部門(mén)溝通、銷(xiāo)售目標(biāo)制定與推進(jìn)等

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實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

胡老師是營(yíng)銷(xiāo)管理與雙贏談判的資深教練，深耕營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域20年，對(duì)整體的營(yíng)銷(xiāo)體系和談判有充足的知識(shí)儲(chǔ)備與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。曾服務(wù)北京達(dá)英集團(tuán)、美國(guó)泰爾集團(tuán)、等近200+大型家企業(yè)，為企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)、落地式的“營(yíng)銷(xiāo)賦能”。

▲曾負(fù)責(zé)美國(guó)泰爾制藥的醫(yī)藥和保健品項(xiàng)目，一周內(nèi)在賣(mài)場(chǎng)外完成11場(chǎng)線(xiàn)下促銷(xiāo)活動(dòng)，產(chǎn)品單價(jià)為68元/個(gè)，單店線(xiàn)下促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)售額79萬(wàn)元，帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)當(dāng)月突破五百萬(wàn)業(yè)績(jī)。

▲曾代表美國(guó)泰爾制藥參與廣告談判，運(yùn)用自身高超的談判技能，最終以700萬(wàn)元合同價(jià)格，拿到市場(chǎng)價(jià)值兩千萬(wàn)的廣告投入，為公司節(jié)約一千三百萬(wàn)的廣告費(fèi)。

▲主導(dǎo)手機(jī)攝像頭企業(yè)BZ、HN輔導(dǎo)案，3年時(shí)間，促使銷(xiāo)售額從9000萬(wàn)提升至8.3億，并協(xié)助該企業(yè)打造20人精銳之師，在2017年銷(xiāo)售額達(dá)到巔峰35億。

▲輔導(dǎo)培訓(xùn)汽車(chē)后市場(chǎng)百思泰企業(yè)布局全球市場(chǎng)，深度陪伴該企業(yè)12年發(fā)展為細(xì)分領(lǐng)域行業(yè)頭部企業(yè)，產(chǎn)品暢銷(xiāo)30幾個(gè)國(guó)家。

▲曾帶領(lǐng)跨境電商團(tuán)隊(duì)12人，為游戲手柄工廠賦能，實(shí)現(xiàn)第一年3000萬(wàn)，第二年9000萬(wàn)，第三年銷(xiāo)售1.6億的飛躍

▲曾負(fù)責(zé)北京達(dá)因集團(tuán)藥品、保健品項(xiàng)目，運(yùn)用專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，促使所帶的團(tuán)隊(duì)能迅速打開(kāi)市場(chǎng)，一年時(shí)間，讓深圳市場(chǎng)一躍成為全國(guó)業(yè)績(jī)前三的市場(chǎng)，擅長(zhǎng)跟KA賣(mài)場(chǎng)、連鎖藥店、連鎖超市、經(jīng)銷(xiāo)商談成現(xiàn)款拿貨。

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部分授課案例：

→曾為貴州磷化集團(tuán)講授《精準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)發(fā)與絕對(duì)成交》

→曾為將軍瓷磚公司講授《開(kāi)客戶(hù)開(kāi)發(fā)與關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)》《雙贏談判策略》

→曾為新明珠集團(tuán)講授《系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方法論》《項(xiàng)目型銷(xiāo)售技巧》《關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)》

→曾為碧桂園地產(chǎn)講授《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》《雙贏談判策略》《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與管理》

→曾為佳兆業(yè)地產(chǎn)講授《雙贏談判策略》《跨部門(mén)高效溝通.》共7期

→曾為彩生活物業(yè)講授《高績(jī)效溝通技巧》《雙贏談判》《系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)》

→曾為中原地產(chǎn)講授《雙贏談判策略》《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》共12期

→曾為城建集團(tuán)講授《營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)方法論》《雙贏談判策略》9期

→曾為邸高集團(tuán)講授《高績(jī)效溝通技巧》《雙贏談判策略》《大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理》4期

→曾為簡(jiǎn)美全案軟裝講授《雙贏談判》《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》《大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理》累計(jì)16期

→曾為美閣家居講授《雙贏談判》《業(yè)績(jī)?yōu)橥蹁N(xiāo)售技巧》共計(jì)7期

→曾為富安娜講授《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》《商務(wù)禮儀》《商務(wù)談判》《門(mén)店營(yíng)銷(xiāo)》23期

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→曾為港龍混凝土公司講授《雙贏談判策略》《團(tuán)隊(duì)建設(shè)》《政企關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)》等課程，累計(jì)6+期

曾為中建三局?jǐn)嚢枵局v授《雙贏談判策略》《關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)》

曾為萬(wàn)科地產(chǎn)講授《雙贏談判策略》《系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方法論》《商務(wù)禮儀》

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主講課程：

《雙贏談判策略》

《跨部門(mén)溝通》

《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與風(fēng)險(xiǎn)管控》

《熟人市場(chǎng)——中國(guó)式關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)》

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧——掌握銷(xiāo)售制高點(diǎn)》

《新國(guó)貨、新機(jī)會(huì)、新品牌——產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌建設(shè)》

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授課風(fēng)格：

源于實(shí)戰(zhàn)：老師有20年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境，中國(guó)式商務(wù)談判的特性，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例梳理課程。

優(yōu)雅風(fēng)趣：老師會(huì)塑造幽默風(fēng)趣的課堂氛圍，真正把培和訓(xùn)做到落地實(shí)操，即培又訓(xùn)。

邏輯性強(qiáng)：老師理性嚴(yán)謹(jǐn)、邏輯清晰、有超強(qiáng)的課程設(shè)計(jì)能力，將企業(yè)問(wèn)題、學(xué)員疑問(wèn)、課程兩點(diǎn)相結(jié)合，呈現(xiàn)課程。

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部分服務(wù)過(guò)的客戶(hù)：

金融/保險(xiǎn)：中國(guó)銀行、中信銀行、招商證券、工商銀行、中國(guó)郵政、平安保險(xiǎn)、友邦保險(xiǎn)、太平洋保險(xiǎn)等

電信／通訊：中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信、宏達(dá)國(guó)際電子（HTC）、深圳市金立通信、深圳市澤信通信息工程等

汽車(chē)/電器：豐田汽車(chē)、大眾汽車(chē)、美的集團(tuán)、國(guó)美集團(tuán)、創(chuàng)維集團(tuán)、康佳集團(tuán)、蘇寧易購(gòu)、老板電器、艾美特、蘇泊爾、百思泰、西貝陽(yáng)光電器、中益維康電子科技、鑫中洲科技發(fā)展、前海金凰國(guó)際供應(yīng)鏈（深圳）、艾華集團(tuán)、奧海電子、博皓健康等

互聯(lián)網(wǎng)/IT：北京希沃科技、深圳市榮佳美科技、深圳市善一電子商務(wù)、深圳變異科技、深圳微智創(chuàng)想科技、廣州飛標(biāo)視覺(jué)傳媒等

機(jī)械/制造：廣東冠能壓縮機(jī)股份、家家用激光設(shè)備、米克精密組件、深圳市鑫盛洋光電科技、冠力達(dá)科技發(fā)展、中壹明科節(jié)能科技（深圳）、芯仙電源芯片、斯可絡(luò)壓縮機(jī)（深圳）、德普微電子、凱特瑞科技、嘉車(chē)科技、富微爾科技等

家居/建材：廣東金牌陶瓷、仁豪家具發(fā)展、立信辦公家具、寶南國(guó)際、派瑞格家具（深圳）等

地產(chǎn)/物業(yè)：萬(wàn)科、碧桂園、保利、城建集團(tuán)、佳兆業(yè)、中原地產(chǎn)、彩生活物業(yè)、長(zhǎng)城物業(yè)、等

建筑/材料：中建三局、中建八局、港龍混凝土企業(yè)、貴州磷化集團(tuán)等

物流/外貿(mào)：中外運(yùn)、華展物流、日越股份、

食品/煙酒：中糧集團(tuán)、光明集團(tuán)、伊利集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、晨光乳業(yè)、徐記食品、李錦記(中國(guó))、安琪食品、益力多乳品、麥軒食品、深圳萬(wàn)澤酒藝、深圳市金源泰農(nóng)業(yè)發(fā)展、廣東法尊國(guó)際商貿(mào)、中醇酒業(yè)、九霄酒業(yè)等

連鎖：海王集團(tuán)、深圳一致藥業(yè)、南北藥業(yè)、友和藥業(yè)、永安堂藥業(yè)、絕味食品、江西煌上煌、湖州織里卡文服飾、歐寶遠(yuǎn)東服飾、深圳市華悅醫(yī)美等

外貿(mào)企業(yè)：翌豐國(guó)際、昱峰國(guó)際貿(mào)易、協(xié)鑫智慧能源、美麗風(fēng)尚電子商務(wù)有限公司、易安達(dá)電子商務(wù)發(fā)展、六度貿(mào)易、廣東法尊國(guó)際商貿(mào)、海靈達(dá)（深圳）貿(mào)易、睿遠(yuǎn)商貿(mào)、天天優(yōu)鮮網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易、科麗美蘭商貿(mào)、佳申源進(jìn)出口貿(mào)易等

其他：深圳會(huì)豐文化傳媒、深圳市裕翔國(guó)際貨運(yùn)代理、廣東普羅米修律師事務(wù)所、深圳市玖毅科技有限、深圳市六度貿(mào)易、深圳市牛勢(shì)廣告、深圳市佳潤(rùn)隆包裝、廣東星辰律所、空港（深圳）國(guó)際旅行、潤(rùn)玉堂珠寶、前海國(guó)際新傳媒、深圳市東方智造廣告、湛江朗星體育文化發(fā)展、惠州市興宇軒實(shí)業(yè)、深圳富族實(shí)業(yè)、新常態(tài)實(shí)業(yè)、興欣科技、小猴子生態(tài)旅游發(fā)展、迷你屋智慧物業(yè)管理、海靈達(dá)（深圳）貿(mào)易、科華網(wǎng)絡(luò)通訊、深圳大恒業(yè)資產(chǎn)管理、廣州市?？藵?rùn)化工科技、深圳市凱達(dá)萊實(shí)業(yè)等

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部分客戶(hù)評(píng)價(jià)：

做跨境常常要去供應(yīng)商那里進(jìn)行談判，胡老師分享的“在對(duì)方地盤(pán)”進(jìn)行談判的方法就很有幫助，首先需要了解自己的目的，劃分目標(biāo)與底線(xiàn)，同時(shí)要符合談判對(duì)方的價(jià)值觀并設(shè)定“保質(zhì)期”，準(zhǔn)備好B計(jì)劃，掌握對(duì)方的底線(xiàn)，了解對(duì)方的最佳替代方案，先評(píng)判可讓步與不可讓步的部分

做好堅(jiān)持表與退讓表，并將自己的條件“換算成金錢(qián)”，從而計(jì)到自己的目標(biāo)并爭(zhēng)取更多。

——跨境電商擴(kuò)展塢 ?雷經(jīng)理

非常感謝胡老師今天的分享!我今天學(xué)習(xí)了快樂(lè)法則，談判先前我們先要做到知己知彼，充分準(zhǔn)備，見(jiàn)面時(shí)我們要在商務(wù)里細(xì)節(jié)上做到給人舒適，正式談判前先營(yíng)造一個(gè)快樂(lè)的談判氛圍，談判過(guò)程中我們盡量按照我們先前預(yù)做的堅(jiān)持表和退讓表來(lái)做底線(xiàn)，如在談判中出現(xiàn)僵局的時(shí)候我們要不斷的修復(fù)雙方的關(guān)系，聚焦未來(lái)最后讓大家都能達(dá)到雙贏的目的。

——貝特瑞 ?張總

老師的課程給我的最深的感受是，談判整個(gè)過(guò)程中每個(gè)環(huán)節(jié)都是至關(guān)重要的。首先要預(yù)設(shè)好自己的目標(biāo)，做好談判前的準(zhǔn)備，事先準(zhǔn)備好堅(jiān)持表和退讓表，要抱著共贏的態(tài)度去溝通。之前的我，太想贏了，往往會(huì)贏了一場(chǎng)爭(zhēng)論，卻失去了很多，給人咄咄逼人的感覺(jué)。我要把胡老師在課程里講的知識(shí)運(yùn)用在實(shí)戰(zhàn)中，不斷的修練與打磨自己，只為贏得雙贏甚至多贏!

——徐記食品有限公司 ?林總

感謝胡老師的精彩分享:經(jīng)過(guò)今天的學(xué)習(xí)，認(rèn)知商務(wù)談判背書(shū)準(zhǔn)備的重要性，需制定明確，清晰的目標(biāo)，并對(duì)目標(biāo)進(jìn)行量化，權(quán)衡利弊，針對(duì)性做好堅(jiān)持表及退讓表。設(shè)訂AB方案，團(tuán)隊(duì)協(xié)作，尋求助力，聚焦未來(lái)，以共贏為目標(biāo)!

——博銘科技有限公司 ?李經(jīng)理

非常感謝胡老師的精彩分享，這門(mén)《商務(wù)談判》對(duì)于我們初入社會(huì)的職場(chǎng)新人來(lái)說(shuō)，聽(tīng)完胡老師的課真的受益匪淺，就今天所學(xué)的感悟：談判無(wú)處不在，與每個(gè)人都密切相關(guān)，1:首先商務(wù)禮儀教會(huì)我們?nèi)绾稳プ⒅刈约旱膬x容儀表，言談舉止，不僅是代表自己自信的表現(xiàn)，還代表的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)和公司的形象以及禮儀文化，這是談判從始至終的一個(gè)視覺(jué)呈現(xiàn)，2:我覺(jué)得不管是企業(yè)間的，國(guó)家間大型的專(zhuān)業(yè)談判，或者和父母交談的生活中的小談判，都是一個(gè)確定目標(biāo)，了解對(duì)手，所謂的知己知彼。因時(shí)因地制宜地運(yùn)用今天所學(xué)的七大秘訣以及溝通的四要素，堅(jiān)持表，退讓表，主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)等策略來(lái)最終達(dá)成目標(biāo)的過(guò)程，為了這個(gè)目標(biāo)服務(wù)，贏得更多，目標(biāo)至上，越具體越好。

——?dú)W寶遠(yuǎn)東服飾有限公司 ?高學(xué)員