伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展成熟，企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的了解越來(lái)越多，很多地板企業(yè)已經(jīng)開始把網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷推廣作為企業(yè)營(yíng)銷的重要部分，不僅借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)擴(kuò)大品牌影響力，而且在電商平臺(tái)開設(shè)旗艦店擴(kuò)大銷售。

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十幾年前，小馬識(shí)途營(yíng)銷顧問(wèn)就在一家建材企業(yè)負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣，當(dāng)時(shí)提議通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售產(chǎn)品，企業(yè)擔(dān)心造成價(jià)格體系的混亂不愿網(wǎng)上銷售。但時(shí)代的進(jìn)步會(huì)迫使企業(yè)的營(yíng)銷方式改變，當(dāng)消費(fèi)者都傾向于網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)，建材企業(yè)不開展電子商務(wù)，便會(huì)丟失這部分市場(chǎng)。其實(shí)，小馬識(shí)途營(yíng)銷顧問(wèn)當(dāng)時(shí)認(rèn)為不管在不在網(wǎng)絡(luò)上直接銷售產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)新媒體對(duì)于品牌和產(chǎn)品的影響從來(lái)都沒(méi)改變過(guò)，開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的必經(jīng)之路，這個(gè)預(yù)言如今早已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。

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地板瓷磚屬于建材產(chǎn)業(yè)，是傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)，可能一直在走傳統(tǒng)營(yíng)銷的道路，雖想在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方面又有新的突破，但缺乏互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的人才與經(jīng)驗(yàn)，這里小馬識(shí)途營(yíng)銷顧問(wèn)就互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)分享地板企業(yè)該如何開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

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新聞營(yíng)銷：結(jié)合品牌進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣

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地板企業(yè)大多是品牌企業(yè)，規(guī)模大體系全，已經(jīng)形成了固有的營(yíng)銷體系，每年固定參加若干次展覽會(huì)，投放某些硬廣，一次新品發(fā)布會(huì)，一次經(jīng)銷商會(huì)等等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其實(shí)可以和這些重要事件結(jié)合起來(lái)，營(yíng)銷的本質(zhì)沒(méi)有變化，只是媒介變化了，用戶觸媒習(xí)慣變了，營(yíng)銷方式需相應(yīng)改變。地板企業(yè)完全可以把這些公司新聞作為素材通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷去傳播，提升企業(yè)在公眾心中的形象，同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品認(rèn)知。當(dāng)然，不僅僅是公司內(nèi)部的新聞，像遇到行業(yè)熱點(diǎn)事件，與企業(yè)有關(guān)的社會(huì)熱點(diǎn)事件，都可以借題發(fā)揮。

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短視頻營(yíng)銷：想用戶所想，傳播用戶所需

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地板行業(yè)發(fā)展幾十年，地板品牌并沒(méi)有像手機(jī)電視一樣成為大眾品牌，消費(fèi)者對(duì)于地板產(chǎn)品的選購(gòu)知識(shí)知之甚少，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中誰(shuí)能贏得顧客的認(rèn)可，則能在市場(chǎng)中占有一席之地，因此，現(xiàn)在各大地板企業(yè)紛紛在營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略上做出調(diào)整，在傳播品牌和產(chǎn)品的同時(shí)傳播用戶需要的知識(shí)，讓用戶得到他們想要的知識(shí)，這樣傳播更容易取得成功。

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“當(dāng)今正處于一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)代，人們生活的方方面面都發(fā)生了巨大的變化，企業(yè)如果想要在日新月異的新時(shí)代站穩(wěn)腳跟，就必須順勢(shì)而為、擁抱變化，不斷調(diào)整企業(yè)的管理、宣傳、營(yíng)銷策略。與其在簡(jiǎn)單粗暴式的廣告紅海中掙扎還不如創(chuàng)新思維另辟蹊徑。

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口碑營(yíng)銷：加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)

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由于地板屬于低關(guān)注度產(chǎn)品，所以顧客在做購(gòu)買決定時(shí)常常是處于一知半解或者一無(wú)所知的狀態(tài)，大多數(shù)人直到裝修的時(shí)候才開始惡補(bǔ)相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)，此時(shí)，所有的信息來(lái)源都會(huì)影響到顧客對(duì)品牌和產(chǎn)品的判斷和選擇。所以，品牌和產(chǎn)品的口碑在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是能產(chǎn)生巨大的裂變能量的，一個(gè)滿意的客戶就是一個(gè)最好的推銷員，他的一句話要比銷售的十句話都有說(shuō)服力。

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目前，地板行業(yè)內(nèi)的推廣基本圍繞著線上推廣和線下推廣兩方面展開，線上各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、自媒體，線下家裝公司、小區(qū)等都是廠商品牌宣傳、產(chǎn)品推廣的主要渠道。 由于消費(fèi)需求的多元化和個(gè)人價(jià)值的追求，地板企業(yè)需要更多的產(chǎn)品和服務(wù)以滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更加注重客戶的需求和體驗(yàn)，逐步向“以客戶為中心”的理念發(fā)展，強(qiáng)化企業(yè)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)性。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不再是單一的企業(yè)制定和執(zhí)行的業(yè)務(wù)活動(dòng)，而是有消費(fèi)者參與的營(yíng)銷活動(dòng)，從而使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更容易實(shí)現(xiàn)個(gè)性化和定制化的特征。

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搜索營(yíng)銷：針對(duì)潛在消費(fèi)者的精準(zhǔn)營(yíng)銷成趨勢(shì)

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地板作為家庭裝修的主材之一，只有真正被應(yīng)用于空間才能體現(xiàn)其真正的價(jià)值。而地板從半成品到應(yīng)用，其中需要推廣、銷售、物流、安裝等多個(gè)環(huán)節(jié)，但目前在地板行業(yè)內(nèi)，大多數(shù)企業(yè)的宣傳多是灌輸型的網(wǎng)絡(luò)推廣，宣傳的內(nèi)容以及發(fā)布的形式有待改善，大部分商家的形象宣傳廣告缺少了視覺(jué)沖擊力，同時(shí)與消費(fèi)群體之間缺少互動(dòng)，達(dá)到的宣傳效果甚微。 這就是硬廣的一大軟肋，可能只有不到10%的人是有需求的，而廣告無(wú)法找出那些人，但是小馬識(shí)途通過(guò)搜索營(yíng)銷，布局關(guān)鍵詞讓有需求的人直接找上門，是一種投入小效果持久的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。

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為讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能真正發(fā)揮其作用，推動(dòng)品牌的發(fā)展，需要結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際情況，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行需求分析，小馬識(shí)途營(yíng)銷顧問(wèn)建議企業(yè)結(jié)合搜索引擎進(jìn)行傳播，并以個(gè)性化的傳播方式帶動(dòng)大眾參與的積極性，讓用戶動(dòng)起來(lái)，這樣才能發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在品牌推廣中的真正作用。 ?

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