你好，我是Amy，為您的跨境掘金之路保駕護(hù)航。

若論當(dāng)今中國(guó)最炙手可熱的海外投資地是哪，當(dāng)屬遠(yuǎn)在中東的沙特阿拉伯。歷史上，受地理因素和宗教文化的影響，我們對(duì)沙特難言熟悉。而自2022年底，特別是2023年以來(lái)，這個(gè)中東地區(qū)面積最大的國(guó)家，儼然成為中國(guó)企業(yè)競(jìng)相奔赴“搞錢(qián)” 的新目的地。這里究竟蘊(yùn)藏了哪些機(jī)遇？與別國(guó)相比，我們的企業(yè)擁有哪些優(yōu)勢(shì)？更重要是，在沙特乃至中東國(guó)家經(jīng)營(yíng)生意時(shí)，還應(yīng)避免哪些雷區(qū)與誤區(qū)？

本系列文章分上中下三篇，上篇我將結(jié)合自身經(jīng)歷，聚焦沙特本土，剖析沙特發(fā)展的內(nèi)外環(huán)境與基本面；中篇將重點(diǎn)介紹中國(guó)企業(yè)在沙特的發(fā)展機(jī)遇；下篇將集中梳理企業(yè)出?？赡苊媾R的困難與挑戰(zhàn)，并提供參考方案，歡迎大家持續(xù)關(guān)注。

Amy

沙之星跨境創(chuàng)始人&CEO

常年定居英國(guó)，擁有14年跨境電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于電商運(yùn)營(yíng)及稅務(wù)合規(guī)有獨(dú)特的見(jiàn)解。

沙特發(fā)展窗口期的“天時(shí)、地利與人和”

我最初關(guān)注到沙特，還要追溯至2016年。當(dāng)時(shí)沙特王儲(chǔ)小薩勒曼提出的“2030愿景”讓人眼前一亮。這項(xiàng)雄心勃勃的計(jì)劃以“活力社會(huì)”“繁榮經(jīng)濟(jì)”和“雄心國(guó)家”為三大主線，確立了未來(lái)15年的發(fā)展方向，提出到2030年將沙特建設(shè)成為阿拉伯與伊斯蘭世界心臟、全球性投資強(qiáng)國(guó)和亞非歐交通樞紐三大遠(yuǎn)景目標(biāo)。

同年6月，沙特內(nèi)閣批準(zhǔn)了《國(guó)家轉(zhuǎn)型計(jì)劃2020》，核心目標(biāo)是大幅提高非石油經(jīng)濟(jì)的收入，到2020年創(chuàng)造45萬(wàn)個(gè)新就業(yè)機(jī)會(huì)。兩份文件，讓我看到這個(gè)戴著神秘面紗的阿拉伯國(guó)度，吹響了全面變革的號(hào)角。

可惜當(dāng)年沙特伊朗斷交，加上油價(jià)低迷，在疊加之后席卷全球的疫情，這兩份計(jì)劃似乎并沒(méi)有立刻顯現(xiàn)效果。

轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在2022年。

這一年俄烏沖突爆發(fā)，俄羅斯能源出口受限致國(guó)際油價(jià)大幅上揚(yáng)，讓包括沙特在內(nèi)的中東國(guó)家短期內(nèi)聚集了大量財(cái)富，而美歐等西方國(guó)家深陷戰(zhàn)爭(zhēng)泥沼，對(duì)中東地區(qū)事務(wù)的干涉也明顯減少，客觀上給沙特的發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部條件，可以說(shuō)是大國(guó)地緣博弈帶來(lái)的“天時(shí)”。

（沙特城市街景）

另一方面，沙特之所以能迅速發(fā)展，也與其國(guó)內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定的政治環(huán)境密不可分。這里不得不提到沙特國(guó)家轉(zhuǎn)型計(jì)劃背后主要的推動(dòng)者——沙特王儲(chǔ)小薩勒曼，這位1985年出生的年輕人，被稱為全球最有權(quán)勢(shì)的80后之一。

在他的強(qiáng)力推動(dòng)下，沙特不僅在經(jīng)濟(jì)上，也在政治與社會(huì)風(fēng)俗方面開(kāi)展全面性變革。政治集中化、經(jīng)濟(jì)多元化、宗教溫和化、社會(huì)世俗化，這一系列全方位社會(huì)變革的思路，無(wú)疑是沙特本土化的“改革開(kāi)放”。在我看來(lái)，這些改革確實(shí)堪稱大刀闊斧，不僅為沙特的持續(xù)發(fā)展奠定了內(nèi)部條件，更寬松的社會(huì)環(huán)境也能增強(qiáng)外企、外資的信心，降低融入成本，是為“地利”。

（沙特王儲(chǔ)小薩勒曼）

2022年人口普查結(jié)果顯示，沙特人口總數(shù)3220萬(wàn)，30歲以下人口占63%。受高出生率和相對(duì)較低的死亡率影響，沙特的人口正在快速增長(zhǎng)，年增長(zhǎng)率為2.3%。根據(jù)Worldometer的數(shù)據(jù)，2020年，沙特人口中位數(shù)為31.8歲，意味著沙特全國(guó)有近一半的人口在30歲以下。這意味著在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，沙特的人口將繼續(xù)增長(zhǎng)。預(yù)測(cè)顯示，到2030年，沙特的人口規(guī)模將翻一番，達(dá)到6000萬(wàn)左右。

高速增長(zhǎng)的人口數(shù)量催生了城市文明的繁榮。在多次出差沙特的經(jīng)歷中，我親眼見(jiàn)證了沙特首都利雅得，從一個(gè)連公交都沒(méi)有的城市，到第一輛公交bus投入使用，再到全城興建的地鐵、市區(qū)內(nèi)到處可見(jiàn)的建筑工地......這一幕幕場(chǎng)景似乎與多年前祖國(guó)的城市發(fā)展軌跡相似，也印證了沙特史無(wú)前例的改革力度與謀求現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型的決心。

（圖為我之前參見(jiàn)中阿合作論壇第十屆企業(yè)家大會(huì)）

沙特的人才儲(chǔ)備或許也超乎外界想象。

之前我在英國(guó)的一位租客便是來(lái)自沙特的留學(xué)生，他曾不無(wú)驕傲地向我宣稱，沙特大使館每個(gè)月會(huì)給他3500英鎊的生活費(fèi)。一開(kāi)始我還有些不相信，直到我在沙特開(kāi)展業(yè)務(wù)后，一位中東的合作伙伴證實(shí)道，沙特政府在過(guò)去的10年里，每年會(huì)出資，讓10萬(wàn)當(dāng)?shù)氐膶W(xué)生出國(guó)留學(xué)。

在這個(gè)“年輕國(guó)家”，社會(huì)中堅(jiān)力量是受過(guò)良好教育、眼界開(kāi)闊的年輕人。他們渴望與世界接觸、渴望娛樂(lè)和開(kāi)放，在思想上與傳統(tǒng)、保守的老一輩之間存在天然矛盾。這些年輕人，正是小薩勒曼王儲(chǔ)改革的堅(jiān)定支持者，他們?cè)跒檫@個(gè)國(guó)家?guī)?lái)蓬勃的生機(jī)與活力。

（沙特首都利雅得市內(nèi)的建筑工地）

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首先政通人和，而后百?gòu)U具興。
在投資圈，有一句話叫“信心比黃金更珍貴”。在全球經(jīng)濟(jì)衰退的陰霾下，沙特“天時(shí)、地利與人和”兼?zhèn)涞牧己冒l(fā)展環(huán)境牢牢吸引了全球投資者的眼球。怎樣成功把握沙特發(fā)展的“黃金”窗口期和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，成為包括我們沙之星在內(nèi)的中企亟需應(yīng)對(duì)的課題。

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（沙之星跨境沙特分公司）