接下來，是一篇，跨時空穿越小說。 A國，有個張三，有很多新房子，表示愁賣；他的朋友李四，有很多二手房，表示成交率超低……… 于是伙伴們一合計，思考了一個問題，我們怎么讓A國房地產(chǎn)回血，把房子賣出去呢？ 觀察下來，他們發(fā)現(xiàn)，目前老百姓手上，多是剛需、中小戶型、有投資價值的房子。 什么是剛需房呢？就是離單位近、配套設(shè)施尚可、小孩讀書方便的房子。 什么是中小戶型呢？就是一家兩至三代人勉強(qiáng)能住下的房子。 什么是有投資價值呢？就是我買了它，不住，出租、保值、坐等升值，炒地段\地皮，是出于復(fù)利的心態(tài)購買的。多見老城區(qū)、商圈、潛力新區(qū)、商鋪、寫字樓、公寓、文旅盤等。 那么問題來了，怎么提升房屋售賣率，如何回血呢？ 其實，最好的辦法，是讓人產(chǎn)生購買房屋的欲望。很多東西紅火起來是非理性的。 1、“剛需房”置換成更舒適的“改善房。 面對高房價，普通人，條件好些的，小兩口80-120來平米的房子，父母一個房子。條件差的，三代同堂，夫妻一個房間，小孩老人一個房間，順帶，老人照顧孩子，很正常。 房子對中國人十分重要，因為家是心靈的港灣。 “吾心何安？”，即使有了家，人還是會不斷向自己發(fā)問。最后選擇用社交軟件、輕奢、旅游、美食、職場晉升來轉(zhuǎn)移注意力。 中國人買房子、換房子大多和“家”相關(guān)，為了孩子學(xué)業(yè)、妻兒老小居住環(huán)境得到改善、身份認(rèn)同，“家”不僅僅是房子這么簡單，“家”是一種基于“自我”的理念。 “我的家” 夫妻吵架經(jīng)常可以聽到；“我是為了這個家！”，實則是為了自己，人為自己做，就永遠(yuǎn)積極主動，買房子，也一樣。 所以“我的家”不僅僅是房子，房子替代不了家，家是自己說了算的領(lǐng)土，給人極大的心理滿足感、安全感。 人很多行為是非理性的，而推動這些行為的明顯是潛意識、集體潛意識。例如，購買、付費(fèi)、消費(fèi)，它們滿足的都是一種虛無的欲望。 人除了“自我歸屬感”還有“比較心”，他們會相互比較，例如：親戚家房子比我家大20平，但是臟亂差，我心理獲得了極大的安撫；去同事家，她90平的房子科技感拉滿，我自慚形穢；聽說誰在高檔社區(qū)買了房子，自己也想換房子。 人性的弱點(diǎn)讓商人賺了個盆滿。 如果只是利用人性弱點(diǎn)去剝削他人，很蠢，利用人性薄弱的地方，引導(dǎo)消費(fèi)，使得市場、環(huán)境變得健康，才是商人應(yīng)該做的，才會有源源不斷的財富，行業(yè)才不會枯竭，利不可獲盡。 那么，如何利用人性對“自我歸屬感”、“安全感”、“比較心”的滿足呢？如何引導(dǎo)他們買房子？ 個人觀點(diǎn)，還是得種植理念，下心錨 小換大 讓人們看到，一個家，人的生活，除了兩個人一間臥室，還可以有有書房、健身房、瑜伽室、陽臺花園\菜園；孩子要有一個人有房間成長才健康；老人不方便和年輕人一起住，老人要住在適老化，改造過的家；你除了和伴侶有個家，但還可以買個小公寓獨(dú)處放松…… 類似這種一系列的理念，去制造需求。 如何制造需求？用自媒體，花錢做視頻，給市場洗腦。讓明星、網(wǎng)紅、綜藝、電視劇傳播理念。 例如，當(dāng)一個城市有了新盤新區(qū)，就唱衰老城、老破小，把風(fēng)口、利好放到新區(qū)，讓人們拋售老城區(qū)到老破小，同時資本接盤，新區(qū)房屋售賣完后，再把風(fēng)口、利好轉(zhuǎn)回老城區(qū)老破小，向大家普及大平層的劣勢，再賣出手中老破小，資金回血。 2、“年輕人”再浪也得個家（理念） 告訴年輕人自己的房子是不一樣的，人總要有一套自己的房子，在自己喜歡的社區(qū)，和自己喜歡的人、事、物在一起。 3、用文旅盤（度假）、概念盤（養(yǎng)老、教育、精英社區(qū)）、地皮盤（商業(yè)），拉動市場需求。 （1）最近有“文旅熱”，一些網(wǎng)紅城市、旅游城市，有大量的公寓、樓盤。 有個軟件叫“艾比迎”，定民宿的，也可以通過平臺把自己房子放到上面。 （2）老業(yè)$，如果鄰國老齡化嚴(yán)重，有養(yǎng)老需求，而A國老業(yè)又可以承擔(dān)（達(dá)標(biāo)），并從中獲得收益（就業(yè)率、資金）；同時老業(yè)又需要住宿、活動場地、風(fēng)情街，一系列配套設(shè)施，是否能讓地產(chǎn)業(yè)回血一波？ （3）用城市規(guī)劃、理念來定義新區(qū)。 （4）合理城市規(guī)劃，升級配套設(shè)施，讓消費(fèi)者看到其價值。 （5）注重實體經(jīng)濟(jì)，線上引流，線下消費(fèi)。 房地產(chǎn)不溫不火，很多原因和線上經(jīng)濟(jì)的興起相關(guān)，所以錢流入不了地產(chǎn)業(yè)。只有培養(yǎng)中小企業(yè)、呵護(hù)線下經(jīng)濟(jì)，讓線下經(jīng)濟(jì)熱起來，而不是寄生虛擬，別人才會買\租商鋪、買公寓、辦廠、去寫字樓開公司。 4、讓歪果人買房子。 很多歪果仁，來A國目的就是：“純賺錢”，對A國沒感情、沒有利益，所以讓歪果仁在中國置業(yè)、安家、投資、沉沒成本、付出精力是最好的，培養(yǎng)感情的方法。 最后想說，房子能賣出去回血就該滿足了，把配套設(shè)施跟上，更利自身，個人觀點(diǎn)，普通看世界可能就會，相對簡單。