一直以來我對服裝懷有不一樣的情感，在大學(xué)期間正好有了很多時間與機(jī)會，可以多接觸服裝這一行業(yè)。雖然當(dāng)時不知道自己想要的到底是什么，但是我所肯定的是自己想要從事的行業(yè)一定與服裝有關(guān)，所以選擇了從服裝導(dǎo)購這個工作開始。我想一直朝著自己期待的方向不斷向前摸索，一定可以找到自己想要的答案。

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參與討論成員

冷蕓時尚圈討論1群群友
時間：2020年6月21日

討論提綱

一、 我兼職過的三個品牌介紹

1.熱風(fēng)（HOTWIND）
2.BERSHKA(巴適卡)
3.NIKE（耐克）

二、NIKE員工店嚴(yán)格的員工培訓(xùn)

1.一對一上崗培訓(xùn)
2.每日例會店鋪內(nèi)容考核
3.上班期間產(chǎn)品知識的抽查
4.月底的試卷考核

三、從不同方面說明為什么NIKE那么火

1. 企業(yè)文化
2. 員工等級劃分
3. 對員工的基本要求

四、我在兼職過程中的一些思考

1.長遠(yuǎn)來看，腳踏實(shí)地的人永遠(yuǎn)比投機(jī)取巧的人更聰明
2.初入平臺應(yīng)該選擇大平臺還是小平臺
3.國產(chǎn)運(yùn)動品牌和NIKE的比較
1）設(shè)計(jì)角度
2）核心技術(shù)



莊主簡介

莊主介紹：
Piper-上海-學(xué)生，包裝工程技術(shù)在讀大學(xué)生。我一直致力于做一名服飾美學(xué)的感受者和分享者（時尚穿搭博主）。我是一個喜歡創(chuàng)新的人，希望以后可以游歷世界每個角落，發(fā)現(xiàn)不同地域服裝藝術(shù)的美，將其運(yùn)用到自己的作品上，搭建起全球服飾文化交流的橋梁。我認(rèn)為審美是上天賜予我最珍貴的禮物，我愿好好利用它給予這紛擾世間的人們一絲絲的慰籍。


跟莊副群主介紹：
Lily-廣州-買手助理，我的專業(yè)是服裝設(shè)計(jì)與工程，現(xiàn)在廣州從事買手方面的工作，我對買手職業(yè)是非常感興趣的，目前還在學(xué)習(xí)。對十三行、沙河、深圳南油市場較為熟悉。還掌握服裝文案的撰寫、騰訊直播的流程與直播技巧。平日喜歡化妝、拍攝、學(xué)習(xí)軟件等。



一、我兼職過的三個品牌介紹


1.熱風(fēng)（HOTWIND)

熱風(fēng)（HOTWIND）于1996年始創(chuàng)于上海，是做外貿(mào)鞋起家的服飾品牌。

在品牌建立之初，品牌就是從大堆的工廠貨里選品，不是自己設(shè)計(jì)也不是自己生產(chǎn)，有點(diǎn)類似今天買手的工作。現(xiàn)在則是涵蓋鞋品、服裝、包、配飾及部分時尚生活用品的快時尚零售連鎖品牌。

熱風(fēng)的整體風(fēng)格偏休閑商務(wù)一點(diǎn)，目標(biāo)消費(fèi)者是18-30歲的年輕人。其商品性價比高，但是質(zhì)量一般。

據(jù)蕓友反饋，熱風(fēng)是其學(xué)生時代很喜歡的品牌，并且鞋子款式潮、品類多（運(yùn)動鞋，高跟鞋、涼鞋、靴子都有）、性價高、舒適度好、做活動的時候很劃算，所以買熱風(fēng)鞋子的人很多。

并且熱風(fēng)家服務(wù)做得也很好，聽說還有跪著幫顧客試鞋的店員。其門店流量高，店鋪?zhàn)饨鸨阋耍偁帉κ稚?。熱風(fēng)在一些社區(qū)商場做得比較好，并且大多數(shù)人在試了之后都會選擇消費(fèi)購買。

但也有蕓友表示熱風(fēng)的消費(fèi)群體特點(diǎn)明顯，比如她就只會在學(xué)生時代才會買她們家板鞋、涼鞋之類的品類。但現(xiàn)在熱風(fēng)的款式就讓人覺得更偏向中年。

同時，這位蕓友認(rèn)為現(xiàn)在二三線城市（二線城市包括無錫、蘇州、大連、寧波、沈陽等）買熱風(fēng)的男生相比女生會多一點(diǎn)，并且一線城市25歲以下的男生基本上不會去熱風(fēng)。

這些人群比較傾向NIKE、CONVERSE（匡威）、ADIDAS（阿迪達(dá)斯）、PUMA（彪馬）、NEW BALANCE（新百倫）、VANS（范斯）等運(yùn)動品牌，因?yàn)檫@些運(yùn)動品牌在休閑款的領(lǐng)域也有所用功。

并且熱風(fēng)在下沉市場滲透率不是很高，滔博（Top Sports）的零售管道能延伸到的城市，上述品牌也都能延伸覆蓋，但是熱風(fēng)目前還不能做到這點(diǎn)。

加之現(xiàn)在Sneaker球鞋文化盛行，所以就造成現(xiàn)在熱風(fēng)的門店只有偏中年的人群和二三線的年輕男性才會去逛的局面。

了解熱風(fēng)的背景后，我就通過朋友的介紹去找面試官面試。因?yàn)檫@種兼職一般招聘的要求不高，沒有經(jīng)驗(yàn)也可以，所以面試過程很簡單，面試官問了幾個問題我就通過了。

當(dāng)我在熱風(fēng)工作時，其工作區(qū)域分為：鞋區(qū)、服區(qū)、收銀區(qū)以及倉庫。由于倉庫的工作主要是爬上爬下幫顧客找鞋子，然后送到賣場去，所以倉庫的工作一般是男孩子在做。

女生一般是在賣場幫顧客試穿衣服或鞋子，如果沒有合適的尺碼就需要通過手持設(shè)備讓小伙伴在倉庫找，然后送到賣場。一般當(dāng)兼職員工熟悉所有流程后，才會教你如何收銀。

而店內(nèi)的正式員工做的事情比較復(fù)雜，比如排班、換陳列、銷售額數(shù)據(jù)的處理，還有晚上下班之前要按一定標(biāo)準(zhǔn)將商品陳列歸位等等都是由正式員工來負(fù)責(zé)。


2. BERSHKA（巴適卡）

BERSHKA(巴適卡) 是Inditex旗下品牌，和PULLl&BEAR、ZARA 都是一家人。BERSHKA商品涵蓋服裝、鞋子、配飾，店內(nèi)風(fēng)格主要走潮流性感風(fēng)，目標(biāo)消費(fèi)者是18-30歲的年輕人。

店內(nèi)商品性價比高、款式不錯、質(zhì)量一般。比如這款黑色休閑鞋、較百搭、價格親民，但是有些短靴、板鞋就比較硬。對于窮學(xué)生來說，BERSHKA是潮男潮女的最愛。雖然不怎么舒服，但是鞋子款式好看，店內(nèi)周末經(jīng)常水泄不通。

我聽朋友說快時尚品牌常年招人，我又對這個品牌感興趣，于是我直接找到他們的店員，詢問店內(nèi)是否需要兼職。

經(jīng)過我簡短的介紹后得知如果我可以接受體力勞動較大的工作，過幾天就可以試工，試工沒問題就可以正式工作。之后我順利通過了試工，成為正式兼職員工。

當(dāng)我成為入職成為兼職員工后，我發(fā)現(xiàn)店內(nèi)工作量確實(shí)很大。

他們店鋪的工作區(qū)域分為：男裝、女裝、收銀、試衣間。新人一般在試衣間整理客人試完的衣服，或者將試衣間整理好的衣服掛到賣場上去，并且要在晚上下班之前要把陳列歸位。

我所在的店鋪周末的時候人特別多，尤其是年中年末的時候，可以用“人山人?！眮硇稳?。因?yàn)楦叻迤谠囈路娜撕芏?，每次試的件?shù)也多，我們的工作是在客人試完后快速進(jìn)行整理，所以在高峰期我們一般都是在賣場跑著來掛衣服、整理衣服的。

有些衣服還需要像優(yōu)衣庫那樣耐心疊好，所以快時尚導(dǎo)購的工作也不輕松。總體來說，對于這種人流量大的快時尚品牌，要求導(dǎo)購必須要“三快”：手快、眼快、腦快。


3. NIKE（耐克）

NIKE是全球著名的體育運(yùn)動品牌，成立時間為1972年，公司總部位于美國。公司生產(chǎn)的體育用品主要包括服裝、鞋類、運(yùn)動器材等。

主要風(fēng)格是休閑運(yùn)動風(fēng)，主要消費(fèi)人群是青少年和青年，商品價格不低，質(zhì)量中等。這個牌子不僅僅是大多數(shù)男生喜歡的品牌，也是女生很喜歡的品牌。

很多蕓友表示很喜歡NIKE推出的品牌AJ（Air Jordan）。AJ其實(shí)是在前三年NIKE主推的品牌系列，接下來就是DUNK系列。

就市場份額來看，我們可以說NIKE在運(yùn)動品牌領(lǐng)域已經(jīng)是一家獨(dú)大。在營銷方面，尤其是數(shù)字化營銷方面，NIKE是運(yùn)動品牌里做得最好的。他們線上渠道比較完備，這也是疫情期間NIKE股價波動比其他競品小的原因。

而且這幾年NIKE 在品牌上下了很多功夫，比如創(chuàng)始人寫書《SHOEDOG》，還有最近和藝術(shù)家Colin Ozawa、Kirpanick等合作，這背后其實(shí)都是NIKE品牌的一種傳播。

作為人見人愛的品牌，我也想成為NIKE的一員。所以我通過兼職APP聯(lián)系到去NIKE的工作。在面試通過后，我們還要進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)。

培訓(xùn)的內(nèi)容包括NIKE的發(fā)展史，企業(yè)文化以及重要的鞋服系列，還有一些數(shù)據(jù)的基本計(jì)算方法。培訓(xùn)結(jié)束后，通過試卷考核才可以正式上班。

我通過考核后上班的地方是員工店，它的工作區(qū)域分為：左半?yún)^(qū)（女子和兒童區(qū)）、右半?yún)^(qū)（男子區(qū)）、收銀區(qū)、倉庫以及陳列組。而兼職的人員一般會分到左半?yún)^(qū)或右半?yún)^(qū)，負(fù)責(zé)服務(wù)賣場的顧客或者試衣間的顧客。

在NIKE員工店兼職和前兩個品牌最大的不同是，在我NIKE上班之前店內(nèi)員工都會開個小會，會議的內(nèi)容是回顧前一天的銷售業(yè)績以及說明今日的銷售目標(biāo)，最后組織大家一起喊口號加油打氣。

這種形式加深了團(tuán)隊(duì)之間的緊密感，使得每一天的工作都變得更有目標(biāo)和動力。

?二、NIKE員工店嚴(yán)格的員工培訓(xùn)


1. 一對一上崗培訓(xùn)

就我自身的經(jīng)歷來說，當(dāng)你通過NIKE的面試后，公司會給你安排一名經(jīng)驗(yàn)豐富的師傅，帶你熟悉店鋪。培訓(xùn)時長大概三天，培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋了上班、吃飯、中途休息、喝水、上廁所等所有事項(xiàng)，具體時間精確到分鐘。

打卡時間的最大容差為5分鐘，如果超過五分鐘被發(fā)現(xiàn)會受到相應(yīng)懲罰。

上班的內(nèi)容包括如何使用設(shè)備叫貨、補(bǔ)貨、下單，還有和員工溝通的基本話術(shù)；商品的陳列標(biāo)準(zhǔn)、衣服、鞋子尺碼大小的換算標(biāo)準(zhǔn)；疊裝的標(biāo)準(zhǔn)；試衣間服務(wù)顧客的標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)備領(lǐng)取與歸還的注意事項(xiàng)等等。

師傅每教完一項(xiàng)，我就要演練一遍，沒問題就可以進(jìn)入下一項(xiàng)。培訓(xùn)完之后，我在上班時就要默寫商品尺碼的換算，不過關(guān)的話還要重新默寫。

總結(jié)下來就是，在這里，無論大小，每件事都有具體細(xì)化的標(biāo)準(zhǔn)，這就是服務(wù)流程化的魅力。整體培訓(xùn)很有系統(tǒng)性、流程性，這跟優(yōu)衣庫（UNIQLO）的要求很像，當(dāng)然這些準(zhǔn)備都是為了銷售。

因?yàn)榧媛殯]有業(yè)績要求，所以工資不太高，最終主要是店鋪的業(yè)績。如果在LAB×158這類店，就對店員綜合素質(zhì)要求高，薪資自然比其他高。而如果想做店長，要做四年甚至更長，還要通過很多考試。

和NIKE的一對一培訓(xùn)相似的還有UNIQLO，不過UNIQLO薪資更高，實(shí)習(xí)店員5000元/月，轉(zhuǎn)正后8000元/月。這些還是底薪。

因?yàn)槿掌蟊容^看重忠誠度，所以在店鋪工作比到公司上班的工資還高。但是在優(yōu)衣庫，在店鋪工作要比在辦公室負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)累得多。

UNIQLO會招很多兼職，特別是大學(xué)生，而且很多名校畢業(yè)生也會選擇去UNIQLO，因此UNIQLO有很多高學(xué)歷的員工。我之前有校友去優(yōu)衣庫兼職，大學(xué)期間一直在做，一步一步從頭慢慢做起，最后也做得很好，畢業(yè)之后他直接成為了店長。


2. 每日例會店鋪內(nèi)容的考核

員工店的上班班次分為早班和晚班，上班之前都會開例會，早班的例會比晚班更正式。

例會會由當(dāng)班負(fù)責(zé)人依次提問員工昨日銷售業(yè)績、今日銷售目標(biāo)、客流、高峰時間段、一個隨機(jī)的產(chǎn)品知識、店內(nèi)目前原價銷售的鞋款以及僅限員工購買的鞋款、還有分析業(yè)績不好的原因等。

這些內(nèi)容都是由前一天的晚班同事發(fā)在微信群里，員工需要提前記憶、進(jìn)行準(zhǔn)備。例會的最后是組織大家一起喊口號，為今天的工作加油打氣。

早班例會上如果有時間，還會讓員工進(jìn)行角色演練（比如服務(wù)顧客的場景）或者一起做智力問答游戲（與NIKE相關(guān)的問題），可以說NIKE店內(nèi)的氛圍真的很不錯。

3. 上班期間產(chǎn)品知識的抽查

上班的前一天，當(dāng)班負(fù)責(zé)人會在群里發(fā)送三張產(chǎn)品圖片和名稱，在上班期間會有負(fù)責(zé)人時不時抽查員工。如果被抽查的員工沒有答上來，就像面臨像上學(xué)時沒有完成作業(yè)面對老師的那種尷尬。

很多人第一次沒有答上來，下一次就不得不記住了。其實(shí)這種種細(xì)節(jié)的設(shè)置，都是為了我們讓我們在工作的過程中少出錯，能夠更好地服務(wù)顧客：當(dāng)顧客問我們的時候，我們可以直接回答，增加顧客信任感，提高成交量。

4. 月底的試卷考核

一般在月底的時候，除了管理層，所有的員工都要進(jìn)行試卷考核?？己说膬?nèi)容就是平時例會上問到的產(chǎn)品知識以及不同產(chǎn)品的陳列標(biāo)準(zhǔn)。

一般員工只要及格就可以。如果考了100分，還會被拍照留念，并獎勵一個小獎品。月底考核要認(rèn)真記，就像背課文一樣。不過現(xiàn)在很多店鋪員工都需要記價格、記庫存、VIP信息等等。

這些考核并不是為難員工，其實(shí)一切都是為了銷售、客戶關(guān)系維護(hù)、客戶關(guān)懷。作為員工，只有了解產(chǎn)品、了解公司最近的活動，比如品牌發(fā)展近況、又簽了哪個球星？才能更好地和顧客溝通。




?三、從不同方面說明為什么NIKE那么火


1. 企業(yè)文化

企業(yè)文化代表著每個人的信仰，大家的信仰一致，團(tuán)隊(duì)才會更有凝聚力，彼此之間形成更好地進(jìn)行團(tuán)隊(duì)協(xié)作。

我在熱風(fēng)和BERSHKA工作期間，沒有感受到很強(qiáng)的企業(yè)文化，但是在NIKE工作的時候，我深刻地感受到他們的企業(yè)文化深扎于每個人的心中。

店鋪每面墻上的標(biāo)語、裝修風(fēng)格、試衣間的標(biāo)語、每天例會上的口號、考核試卷上的答案都讓我完全沉浸在這種文化氛圍里，而且在NIKE每個員工都會被稱為“運(yùn)動員”，讓我有很強(qiáng)的代入感，認(rèn)為自己就是一個運(yùn)動員。

而且NIKE的企業(yè)文化不僅僅在員工心里，NIKE自己也做到了。比如品牌一直沒放棄劉翔、李娜，不像很多其他品牌跟簽約的運(yùn)動員、明星僅僅是商業(yè)合作關(guān)系，那些商業(yè)合作是曇花一現(xiàn)，但是NIKE不一樣。

2.員工等級劃分

熱風(fēng)和BERSHKA的員工等級劃分為：店長、副店長、經(jīng)理、導(dǎo)購；而NIKE員工等級分為：HC（店長）、AHC（副店長）、COACH（主管）、LA（組長）、運(yùn)動員（分為二級、三級、四級），其中HC、AHC和COACH都屬于SMT（管理層）。

三個品牌管理層都有三個級別，NIKE普通員工中會多一個組長。最基層的員工會分三個級別，而其他兩個品牌普通員工最多兩個等級，等級劃分越嚴(yán)格，晉升之路越難。

3.對員工的基本要求

熱風(fēng)和BERSHKA對短期員工的要求就是不遲到、盡量完成當(dāng)天任務(wù)。

但NIKE對員工的要求非常嚴(yán)格，每個員工都要在規(guī)定時間范圍內(nèi)打卡，都要記住數(shù)據(jù)、產(chǎn)品知識、流程標(biāo)準(zhǔn)等。總結(jié)下來就是員工要了解NIKE以及NIKE的產(chǎn)品。

因?yàn)楫?dāng)員工越了解品牌和產(chǎn)品，才能更好地表現(xiàn)自己的專業(yè)度，更好地服務(wù)于顧客。

選擇NIKE也是選擇球鞋文化，即便考核嚴(yán)格，一般也很少有人因?yàn)榻邮懿涣藝?yán)格的考核而離職的。這種員工忠誠度也因?yàn)橐环矫媸沁M(jìn)入店鋪工作很難，另一方面是買鞋能打折。

所以我所了解的NIKE員工除非被勸退，或是意外事情，否則一般沒人會因?yàn)榭己艘蠖喽鲃犹岢鲭x職。但也有一些人是在NIKE自營渠道做一段時間運(yùn)動員后，跳槽去DOE、INVINCIBLE、念三這些店鋪，跳槽原因主要是可以漲薪。

當(dāng)員工有了在NIKE的經(jīng)驗(yàn)，去別的店鋪也會被優(yōu)先選擇。并且上面三家店鋪實(shí)際仍是賣鞋，但他們是集合店，但NIKE的鞋基本上是主力，他們也是跟NIKE官方合作的發(fā)售渠道商。

對于這些店來說，這些從NIKE跳槽過來的員工在專業(yè)店鋪已經(jīng)做好了培訓(xùn)，跳槽過來在店鋪后可以直接上手，還熟悉貨品，免去了培訓(xùn)的成本，有一定漲薪也正常。



四、我在兼職過程中的一些思考


1.長遠(yuǎn)來看，腳踏實(shí)地的人永遠(yuǎn)比投機(jī)取巧的人更聰明

很多人喜歡耍小聰明，討好上司，喜歡走捷徑，似乎感覺自己比別人聰明，但這其實(shí)并不是對自己有利的選擇。上天是公平的，腳踏實(shí)地的人一步一個腳印，走得踏踏實(shí)實(shí)，才是對自己發(fā)展最好的方式。


2.初入職場應(yīng)該選擇大平臺還是小平臺？

對于初入職場的小白來說，我認(rèn)為不一定所有人都要追求大平臺。雖然大平臺分工細(xì)致、福利待遇好、資源好，但是對于一個想做管理層的人來說，大平臺不是一個好的選擇，因?yàn)樵诖笃脚_上，他只能在某一個細(xì)分領(lǐng)域深耕。

雖然小平臺分工沒有那么明確，各方面沒有大平臺好，負(fù)責(zé)的事情比較雜，但是小平臺可以讓你綜合實(shí)力得到很快的提升，未來上升為管理層比較容易。

所以我認(rèn)為未來想做管理層的剛開始可以先選擇小平臺，更好地鍛煉自己綜合實(shí)力。想在某一個細(xì)分領(lǐng)域深耕的，可以選擇大一點(diǎn)的平臺，并且大平臺培訓(xùn)和各方面會比較規(guī)范，對個人成長也是很不錯的選擇。

小平臺就是什么都要你做，但這同樣很歷練人。我之前就看到過一個案例，一個“小白”畢業(yè)去了一個小平臺，每天做很多事情，兩年后來跳槽到一個大平臺，直接升到經(jīng)理。這份升職就得益于之前的積累。

3.國產(chǎn)運(yùn)動品牌與NIKE的比較

（1）設(shè)計(jì)角度：

NIKE在設(shè)計(jì)上我認(rèn)為很厲害并且具有前瞻性，在配色上很大膽，能玩出來很多花樣，在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上也比較時尚，受到很多年輕人追捧的。而國產(chǎn)品牌在外觀結(jié)構(gòu)和配色上有點(diǎn)差強(qiáng)人意。

在國產(chǎn)品牌中，雖然李寧、安踏等品牌也在向時尚方面發(fā)展，也有很多潮流的東西，但是現(xiàn)在你打開他們的官網(wǎng)，還是充斥著很多五六年前的淘寶風(fēng)格設(shè)計(jì)，用色也是比較單一，中規(guī)中矩，這些是滿足不了當(dāng)代消費(fèi)者的。

考慮到在追趕潮流的同時，這些品牌不可能拋棄原有的客群。

所以國產(chǎn)品牌李寧和安踏針對各自的消費(fèi)群體推出了各自的做法：李寧選擇獨(dú)立出一個子品牌“中國李寧”，主推高端產(chǎn)品，而安踏是靠收購FILA、迪桑特這些國際知名品牌來做品牌集團(tuán)轉(zhuǎn)型升級。

其實(shí)NIKE和安踏、李寧針對的人群不同，發(fā)展策略也不必相同。舉個例子，大家對拼多多的印象就是不高端，但它市值超過京東，因?yàn)樗蝗木€消費(fèi)者需要。

李寧、安踏，他們是價格敏感型，不是追求設(shè)計(jì)感的，因此他們在不拋棄原有客群基礎(chǔ)上，采取多元化品牌戰(zhàn)略，針對不同用戶細(xì)分市場。

因?yàn)榘蔡?、李寧不論是賺中產(chǎn)的錢還是賺普通人的錢都是一樣的，沒高低之分。但是他們要對股東負(fù)責(zé)。如果一味追趕競品，盲目追求高級感，可能反而會導(dǎo)致利潤下滑。所以這些國產(chǎn)品牌目前設(shè)計(jì)的是普通人會穿的鞋。

雖然我們能看到現(xiàn)在的年輕消費(fèi)者消費(fèi)能力崛起，但這并不代表人人都追求高級感和獨(dú)特性。大眾消費(fèi)者大多都是普通人，其中買NIKE聯(lián)名的也都是少數(shù)。所以就品牌發(fā)展策略來說，國產(chǎn)品牌的選擇是符合其市場定位的。

（2）核心技術(shù)：

NIKE在服裝類的技術(shù)有：Dri-Fit（速干）、Storm-Fit（防風(fēng)水）、Therma-Fit（保暖）、NIKE ? Pro（緊身科技）、Tech ? Fleece（羊毛）五種技術(shù)；鞋面技術(shù)有：FLYWIRE（飛線）、FLYKNIT（編織）；中底技術(shù)：FREE（赤足）、LUNAR（太空泡棉）、Dynamic ?Support（動態(tài)支撐）、MAX AIR、ZOOM AIR。這里列舉了NIKE總計(jì)12種核心技術(shù)。

雖然很多國產(chǎn)品牌也有自己的核心技術(shù)，像李寧的“弓”系列、WOW6、云CLOUD等，還有最近很火的匹克的太極系列等等，但是還沒有達(dá)到很成熟的地步，需要不斷強(qiáng)化自己的核心技術(shù)，并研發(fā)屬于自己的新的核心技術(shù)，才是硬道理。

莊主總結(jié)

一．我兼職過的三個品牌介紹

1．熱風(fēng)（hotwind）
熱風(fēng)（hotwind）于1996年始創(chuàng)于上海，是做外貿(mào)鞋起家的服飾品牌。在品牌建立之初，品牌就是從大堆的工廠貨里選品，不是自己設(shè)計(jì)也不是自己生產(chǎn)，有點(diǎn)類似今天買手店?，F(xiàn)在成為了涵蓋鞋品、服裝、包、配飾及部分時尚生活用品的快時尚零售連鎖品牌。

2．Bershka（巴適卡）
Bershka是Inditex旗下品牌。商品涵蓋服裝、鞋子、配飾，店內(nèi)風(fēng)格主要走潮流性感風(fēng)，性價比高、款式不錯、質(zhì)量一般，是學(xué)生消費(fèi)者的喜歡的品牌。

3．NIKE耐克
NIKE成立時間為1972年，公司總部位于美國。產(chǎn)品的主要風(fēng)格是休閑運(yùn)動風(fēng)，主要消費(fèi)人群是青少年和青年，商品價格不低，質(zhì)量中等。這個牌子不僅僅是大多數(shù)男生喜歡的品牌，也是女生很喜歡的品牌。

二．NIKE員工店嚴(yán)格的員工培訓(xùn)

1.一對一上崗培訓(xùn)
2.每日例會店鋪內(nèi)容的考核
3.上班期間產(chǎn)品知識的抽查
4.月底的試卷考核

三、從不同方面說明為什么NIKE那么火

1.企業(yè)文化
2.員工等級劃分
3.對員工的基本要求

四、我在兼職過程中的一些思考

1.長遠(yuǎn)來看腳踏實(shí)地的人永遠(yuǎn)比投機(jī)取巧的人更聰明

2.初入職場，如果想在某一個細(xì)分領(lǐng)域深耕的，可以選擇大一點(diǎn)的平臺；小平臺適合力量綜合能力，需要你全能。

3.國產(chǎn)運(yùn)動品牌相比NIKE的比較

1）設(shè)計(jì)角度
NIKE在配色上很大膽，能玩出來很多花樣，在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上也比較時尚。在國產(chǎn)品牌中，雖然李寧、安踏等品牌也在向時尚方面發(fā)展，設(shè)計(jì)上更針對大眾消費(fèi)者。

2）核心技術(shù)
不斷研發(fā)自己的核心技術(shù)，做到從外觀設(shè)計(jì)到結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)不斷優(yōu)化改良，適應(yīng)市場的需求，這才是值得大家學(xué)習(xí)的國產(chǎn)品牌的態(tài)度。


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文字整理：孟琪潔
審核：Cherika Chen

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新書上市通告



《時裝買手實(shí)用手冊》第3版天貓購買（包郵）
適合0基礎(chǔ)買手購買、學(xué)習(xí)

新書上市通告 《時裝買手實(shí)用手冊》第3版天貓購買（包郵） 適合0基礎(chǔ)買手購買、學(xué)習(xí)



《資深買手寶典手冊》京東購買（包郵）

由冷蕓所著的《資深買手寶典手冊》已經(jīng)上市。現(xiàn)在可在京東、天貓店鋪預(yù)訂（五一后發(fā)貨）。搜索“資深買手”關(guān)鍵詞，在上?？茖W(xué)技術(shù)出版社店鋪購買即可。此次出版社擔(dān)心疫情影響銷售，所以只印刷了平常印數(shù)的一半。所以如果想買第一批，請抓緊。

該書主要針對資深買手。包括了“預(yù)測體系”（銷售預(yù)測~OTB預(yù)算~現(xiàn)金流預(yù)算），“市場調(diào)研”，“選款及打造爆款”，“潮流趨勢”等資深買手所需要掌握的知識板塊。之前本人出版的《時裝買手實(shí)用手冊》（第3版即將上市）針對的是0基礎(chǔ)買手。這兩本書合用，可以讓自己的買手知識更加完善。

購買后，請?jiān)诒酒脚_后臺發(fā)送已付款憑證及你的名字，或者私信你的付款憑證及你的名字。我會一一道謝。感謝讓我借此機(jī)會認(rèn)識你。

冷蕓


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