編輯 | 于斌

出品 | 潮起網「于見專欄」

對于飽受大環(huán)境負面影響下的中國車市來說，大家都在等一場“及時雨”，想要一掃今年上半年車市因疫情、芯片、原材料等負面影響帶來的陰霾。

好在從六月份開始，國內汽車市場終于等來了復蘇的跡象。伴隨著國內經濟增長的復蘇，以及車市購置稅減半等利好政策的推動下，消費者對于汽車市場的熱情開始回暖，這讓中國車市的市場期待和信心開始重回正軌。

在這樣一種由萎靡轉向提振的汽車市場“新環(huán)境”下，很多汽車廠商也看到了行業(yè)爆發(fā)的前兆，它們開始推出各類優(yōu)惠促銷活動，以刺激車市盡快回到高速增長的邏輯中來。

當然，僅僅是汽車廠家的優(yōu)惠促銷活動還遠遠不夠，如果此時能夠來一場流量狂歡，將人們對于汽車市場的熱情匯聚于一處，為新環(huán)境下的汽車銷售增添一把火才是最好不過。

在此背景下，“易車818”的意義就顯得頗為重要了。時間來到8月份，當有著汽車界“618”之稱的“易車超級818汽車狂歡夜”來到我們面前，中國車市在迎來自己的超級IP的同時，也在吹響進攻號角。

易車造節(jié)，車市“歸一”

對于包含中國在內的全球汽車市場而言，大家都在面臨一個非常特殊的新環(huán)境。

新能源的大勢所趨、新技術的蓬勃發(fā)展、新用戶和新市場環(huán)境帶來的不確定性、新的營銷與流量環(huán)境…機遇與挑戰(zhàn)并存的背景下，汽車市場過去的老一套顯然已經玩不轉了。

在汽車消費需求仍然旺盛的前提下，如何將分流嚴重的消費注意力集中到一個視線當中、以最大化地提升汽車消費，為車企和消費者帶來雙贏呢？

很明顯，汽車市場在呼喚一個屬于自己的618、雙十一，易車818正是在這種情況下走入了我們的視線當中。

過去十年，由電商快速發(fā)展所帶來的618、雙十一購物狂歡成為很多行業(yè)提振消費的一個窗口。年年攀升的消費數(shù)據(jù)證明了電商大促模式的成功，也在某種程度上激發(fā)了國民經濟的發(fā)展。

而近來，隨著直播帶貨等新流量模式的發(fā)展，電商大促又以更多的玩法、形式以及線上線下一體化的融合模式成為各行各業(yè)刺激消費的重要抓手。

促銷節(jié)的意義是雙向的，它一方面可以幫助消費者獲得最好的消費環(huán)境，以最具性價比的價格購買自己想要的商品；另一方面也可以讓商家從薄利多銷的大促模式中獲得更多增長。

二者合力之下，社會消費增長不斷增強，產業(yè)升級伴隨發(fā)生，一個良性的向上循環(huán)就此出現(xiàn)。

那么，這種電商造節(jié)模式能不能為汽車行業(yè)所利用呢？考慮到這些年以來，汽車消費愈發(fā)向著多樣化、年輕化、線上線下一體化的方向發(fā)展，汽車屆顯然也需要一個電商式的超級IP，幫助汽車行業(yè)以最新的營銷模式觸及更廣大的消費群體。

于是，“易車超級818”從去年開始就不斷探索這樣一種造節(jié)模式，到今年，它已經成為整個汽車行業(yè)共同關注的營銷盛事。

需要指出的是，六月到八月期間本來在傳統(tǒng)汽車市場中屬于消費淡季，易車造節(jié)卻偏偏選擇了818這個時間節(jié)點，這更凸顯了易車的“野心”。

它想要通過自己的汽車消費流量融合優(yōu)勢將淡季轉化為旺季，為汽車消費市場創(chuàng)造出一個全新的大促窗口，造福全行業(yè)。

當然，考慮到汽車行業(yè)的特殊性，易車818的玩法肯定不會像電商購物節(jié)那樣“傳統(tǒng)”，它會充分利用媒體融合、直播帶貨、互動參與等形式，創(chuàng)造一場集全行業(yè)、全場景、全流量、全互動、跨界合作于一體的車市促銷狂歡，這種非典型、汽車行業(yè)定制玩法已經在去年的實踐中獲得成功。

超級IP打造:新時代的汽車營銷怎么玩？

當下，汽車營銷已經進入到了一個非常復雜的階段。隨著消費者的注意力被大量互聯(lián)網平臺瓜分，傳統(tǒng)的汽車營銷手段越來越過時，如何在全新的市場營銷環(huán)境中實現(xiàn)“品效合一”已經成為所有汽車廠商想要完成的命題。

相比于車企自身所發(fā)起的各類促銷活動，由易車這樣的汽車互聯(lián)網平臺所創(chuàng)造的購物節(jié)是一個更好的營銷渠道，它不但能夠以平臺的姿態(tài)收獲更多量級的關注，還能充分融合目前最新的數(shù)字化營銷模式，以全新的玩法助力汽車銷售。

據(jù)悉，易車818想要打造的是這樣的一個超級IP：通過臺端、網端、地面多端聯(lián)動，以“汽車+晚會+購車節(jié)”為形態(tài)，涉及汽車、娛樂、社交、科技多圈層跨界的新式數(shù)字化營銷玩法，讓所有的車企和消費者都能在這場汽車行業(yè)盛事中找到參與感。

回顧去年的首屆易車818，易車聯(lián)合浙江衛(wèi)視召開了一場盛大的“超級818汽車狂歡夜”晚會，還在整個八月聯(lián)合主流車企和汽車經銷商展開規(guī)模龐大的汽車促銷活動。

據(jù)統(tǒng)計，去年的易車818讓易車一舉奠定了自己在汽車造節(jié)領域的行業(yè)地位，晚會吸引了超過2.21億人次在線觀看，購物節(jié)成為整個汽車行業(yè)最為關注的營銷事件。

去年易車818期間，它實現(xiàn)了訂單量破7.24萬、訂單GMV達106億的數(shù)據(jù)，大大促進了那個時段的中國汽車消費。

今年的易車818將繼續(xù)延續(xù)去年的風格，易車選擇與浙江衛(wèi)視再次攜手為汽車用戶帶來一場視聽盛宴，同時還將帶來更多的創(chuàng)新數(shù)字營銷方式和購車福利等。

此外，本次易車818的規(guī)模還將更加龐大、節(jié)日和“超級IP”氣氛更加濃厚。據(jù)介紹，今年的易車818將不僅限于八月，而是會延續(xù)到整個第三季度，通過線上、線下汽車團購的模式，聯(lián)合主流車企、經銷商為消費者帶來大量購車福利。