這是一個(gè)變遷時(shí)刻發(fā)生的時(shí)代，無論是趨勢(shì)退潮或市場(chǎng)飽和、技術(shù)更迭，企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中分出勝負(fù)的速度，越來越快。互聯(lián)網(wǎng)的紅利很難重現(xiàn)，人工智能的發(fā)展方興未艾，許多企業(yè)在前有大師、后有新秀的夾擊中，疲于產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)等的“軍備賽”，亟需新的破局思路。

在這一大背景下，很多創(chuàng)業(yè)者對(duì)品牌的認(rèn)知，陷入“品牌不好做了”和“品牌的價(jià)值更為突顯了”的兩極拉扯局面。訪談過800余個(gè)企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者，操刀過90余個(gè)企業(yè)的品牌運(yùn)營(yíng)管理，大道恒美品牌管理創(chuàng)始人朱美樂發(fā)現(xiàn)，越是在市場(chǎng)充滿不確定性的時(shí)候，品牌越是能凸顯出其精準(zhǔn)定位正確路徑的價(jià)值，驅(qū)動(dòng)企業(yè)品牌商業(yè)生長(zhǎng)。

7年90+客戶，即使是在最為艱難的疫情三年，大道恒美品牌管理依然是向上的，用創(chuàng)始人的話來說就是 —— “我們堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，本質(zhì)上是樂觀主義，大觀天下之勢(shì)而洞徹前沿趨勢(shì)、潛在機(jī)會(huì)，以結(jié)果導(dǎo)向服務(wù)于客戶的價(jià)值增量。”

正值大道恒美七周年之際，這個(gè)曾經(jīng)助力多家企業(yè)從千萬級(jí)邁入億元級(jí)俱樂部的“隱形推手”，今時(shí)今日有哪些破圈跨界的新布局？在這篇文章，我們?cè)噲D從內(nèi)部視角，重新定義大道恒美。

|? 朱美樂 · Melody

品牌營(yíng)銷領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)專家

大品牌戰(zhàn)略體系研發(fā)者

大道恒美品牌管理創(chuàng)辦人
DESIGN TRENDS 設(shè)計(jì)趨勢(shì) 創(chuàng)辦人 / 總編

17年來一直專注企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)管理，擁有大型地產(chǎn)與設(shè)計(jì)企業(yè)市場(chǎng)與品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及專業(yè)積累。擅長(zhǎng)以前瞻性的戰(zhàn)略思維和接軌國(guó)際的品牌運(yùn)營(yíng)專業(yè)知識(shí)，通過整體戰(zhàn)略定位與踏實(shí)的執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)、品牌和營(yíng)銷的互動(dòng)。她在B2B領(lǐng)域深耕與實(shí)戰(zhàn)，形成獨(dú)創(chuàng)的大品牌戰(zhàn)略體系，是中國(guó)品牌在全球化品牌發(fā)展語境中的一次創(chuàng)造。

訪談800+創(chuàng)始人，顧問服務(wù)90+企業(yè)，深度服務(wù)且助力80+企業(yè)在億元級(jí)單位上實(shí)現(xiàn)高速商業(yè)生長(zhǎng)。

取勢(shì)創(chuàng)業(yè)：

品牌系統(tǒng)化管理領(lǐng)域的先行者

“大道恒美是一家在趨勢(shì)上且比較幸運(yùn)的品牌公司?！眲?chuàng)始人朱美樂回憶起創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)時(shí)說道。創(chuàng)立于2016年4月28的大道恒美，是最早一批為客戶提供品牌管理系統(tǒng)服務(wù)的企業(yè)，彼時(shí)市場(chǎng)上幾乎全是側(cè)重于營(yíng)銷的廣告公司和只做戰(zhàn)略或公關(guān)的服務(wù)型公司，真正提供從戰(zhàn)略、策劃、設(shè)計(jì)、執(zhí)行、傳播等全流程系統(tǒng)化服務(wù)的品牌管理公司少之又少。

朱美樂的這一發(fā)現(xiàn)，使她萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭，“因?yàn)槲以诖酥耙呀?jīng)用品牌戰(zhàn)略和系統(tǒng)去服務(wù)過四家非常優(yōu)秀的公司，而且品牌進(jìn)入之后，這幾個(gè)公司在商業(yè)上都得到了高速增長(zhǎng)。我想，這個(gè)世界需要一間安安靜靜地、能夠沉下來，以企業(yè)自身發(fā)展為中心，為每一個(gè)客戶定制品牌發(fā)展系統(tǒng)和方案的品牌戰(zhàn)略與品牌資產(chǎn)管理公司，而不是一家看起來有很多系統(tǒng)，但實(shí)際上都是為了兜售‘產(chǎn)品’和‘人力’的服務(wù)公司?！?/p>

在大道恒美創(chuàng)立后的一年半時(shí)間里，朱美樂并未盲目拓展團(tuán)隊(duì)，最初公司僅有她和一個(gè)剛剛畢業(yè)的助理。然而，在沒有任何背書和團(tuán)隊(duì)的情況下，得益于朱美樂十余年專業(yè)而系統(tǒng)的品牌管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，重量級(jí)的客戶諸如集艾設(shè)計(jì)、布魯盟設(shè)計(jì)很快就找上門來。5月簽下集艾設(shè)計(jì)，7月簽下布魯盟設(shè)計(jì)，大道恒美在地產(chǎn)、設(shè)計(jì)、大家居領(lǐng)域的旅程由此開始?！爸两?，大道恒美的第一個(gè)客戶、第二個(gè)客戶依然是我們的年度服務(wù)客戶?！?/p>

初創(chuàng)時(shí)期，朱美樂一個(gè)人同時(shí)服務(wù)8個(gè)客戶，相當(dāng)于創(chuàng)業(yè)前的8倍工作強(qiáng)度，工作之外，她還面臨著女性企業(yè)家如何平衡事業(yè)、家庭與孩子的共同難題。據(jù)她的回憶，當(dāng)時(shí)她的時(shí)間用于兼顧四條主線任務(wù)：一邊帶小孩，一邊每個(gè)星期花半周在香港進(jìn)修，一邊服務(wù)年度8個(gè)客戶，一邊通過服務(wù)客戶的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)來研究和論證體系。即便如此，大道恒美依然高效而專業(yè)地為客戶的品牌賦能，為客戶帶來了實(shí)打?qū)嵉膬r(jià)值和生長(zhǎng)。

播種專業(yè)，構(gòu)建認(rèn)知，為客戶提供超于預(yù)期的價(jià)值，是大道恒美的立身之本。一步一步踏實(shí)前行的大道恒美，承續(xù)了創(chuàng)始人朱美樂的特質(zhì) —— 在思想上擁有高維的認(rèn)知，執(zhí)行上則是雷厲風(fēng)行的行動(dòng)派。正如其賦予大道恒美的定義，“我認(rèn)為品牌是一種‘道’，而不是術(shù)，術(shù)是方法，而道是一種無形但高維的價(jià)值，是歷經(jīng)千錘百煉的經(jīng)驗(yàn)集成后的極致提煉，也是大觀天下之后至簡(jiǎn)至純的智慧。大道恒美的初心，是用品牌發(fā)展幫客戶在新的環(huán)境中找到一條正確的路，堅(jiān)持走正確的路，到達(dá)更美的地方?！?/p>

躬身守業(yè)：

小而美，專而精，品牌持續(xù)進(jìn)化

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的平均壽命只有3.7年。如果說大多數(shù)創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)終點(diǎn)近在眼前的游戲，那么如何守業(yè)則是創(chuàng)業(yè)者的必經(jīng)之路。這個(gè)階段，躬身入局的創(chuàng)始人與小團(tuán)隊(duì)面臨著更為艱巨的難題 —— 如何夯實(shí)專業(yè)、拓展客戶、深化服務(wù)、加強(qiáng)差異化、解鎖商業(yè)轉(zhuǎn)化新觸點(diǎn)，關(guān)系到企業(yè)的生命周期。

度過一年半的初創(chuàng)期后，大道恒美“穩(wěn)”字當(dāng)頭的守業(yè)階段，持續(xù)了4.5年，擊碎了懸在創(chuàng)業(yè)型公司頭頂?shù)臄?shù)字倒計(jì)時(shí)。這期間，隨著客戶的增加，大道恒美逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閾碛腥娜藞F(tuán)隊(duì)的個(gè)人工作室。小而美，專而精，品牌持續(xù)進(jìn)化，創(chuàng)新服務(wù)于客戶的品牌運(yùn)營(yíng)，是大道恒美這階段的核心特點(diǎn)?！拔覀円蔀檫@個(gè)時(shí)代一家可能規(guī)模不大，但是十分美好又偉大的品牌管理公司，后來大道恒美一直堅(jiān)持這個(gè)作為我們的核心價(jià)值觀?！?/p>

朱美樂分享道：“企業(yè)的發(fā)展，像極了一場(chǎng)馬拉松比賽。最大的對(duì)手不是外界，而是掌舵人的認(rèn)知和心智。創(chuàng)始人與核心層一定要持續(xù)進(jìn)化，也要始終葆有心勁。”關(guān)于品牌的持續(xù)進(jìn)化，一方面，大道恒美的使命始終是給企業(yè)帶來商業(yè)價(jià)值生長(zhǎng)或者更多新的生命力；另一方面，以實(shí)踐沉淀理論，以學(xué)術(shù)研究推導(dǎo)品牌體系，大道恒美不止授人以魚，同時(shí)授人以漁，通過豐富詳實(shí)的理論體系，將品牌構(gòu)建之道傳授給整個(gè)行業(yè)，推動(dòng)行業(yè)形成對(duì)品牌的認(rèn)知。

朱美樂花了大量時(shí)間搭建?道恒美的??體系，打磨專業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)、整合資源，“這些年我們?直在追問‘品牌到底是什么’，‘品牌之于企業(yè)發(fā)展的價(jià)值是什么’，當(dāng)我們?cè)@個(gè)專業(yè)、服務(wù)各領(lǐng)域客戶越深，越是覺得其中的奧義深邃?！?/p>

在朱美樂看來，品牌既是科學(xué)又是藝術(shù)，既有邏輯和系統(tǒng)，又必須有創(chuàng)意有細(xì)節(jié)，同時(shí)品牌還是一種思考方式。由朱美樂引領(lǐng)大道恒美獨(dú)創(chuàng)研發(fā)的“大品牌戰(zhàn)略”，從2016年便有了雛形，這個(gè)研發(fā)并多輪迭代的理論模型，經(jīng)過90多個(gè)品牌的成功驗(yàn)證，無疑是中國(guó)品牌在全球化品牌發(fā)展語境中的一次創(chuàng)造，讓中國(guó)市場(chǎng)的特殊性、品牌營(yíng)銷方式的自有邏輯相互塑造，影響著行業(yè)的未來。

具體而言，大品牌戰(zhàn)略（Big Brand Strategy），指的是將品牌理論演變的將品牌提升到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略層面的理念，即從企業(yè)戰(zhàn)略層面規(guī)劃品牌，以全局思維建設(shè)品牌，用整合方式來傳播品牌，讓全員參與來打造品牌，用專業(yè)人才來管理品牌?！捌放平ㄔO(shè)不僅僅是要讓人記住，還要讓人喜歡和贊頌。我相信，品牌服務(wù)其實(shí)是運(yùn)營(yíng)人心，將公司的服務(wù)與整體面貌以品牌的形式傳達(dá)給客戶，給予客戶信心、信念與信仰，才能真正構(gòu)成持續(xù)性的商業(yè)交換?！?/p>

大道恒美「大品牌戰(zhàn)略」體系工作模型→

從流量思維到顧客價(jià)值思維，從產(chǎn)品/服務(wù)為王到品牌加持，大道恒美的服務(wù)強(qiáng)調(diào)讓客戶真正獲得，“我們做品牌，不止是做戰(zhàn)略、內(nèi)容、形象和整合營(yíng)銷某個(gè)專業(yè)的事情，我們是系統(tǒng)綜合地服務(wù)，尤為關(guān)注品牌戰(zhàn)略、品牌文化、品牌形象、商業(yè)增量和持續(xù)生長(zhǎng)之間的交融?！币虼耍蟮篮忝揽偨Y(jié)出B2B公司的品牌力建設(shè)有八大要點(diǎn)：明確的品牌戰(zhàn)略、核心的品牌定位、鮮明的品牌識(shí)別、良好的品牌形象、優(yōu)秀的品牌內(nèi)容、精準(zhǔn)的資源配置、高效的品牌傳播和持續(xù)的品牌建設(shè)。

七年來，透過審美力、文化力、品牌力的商業(yè)轉(zhuǎn)化，大道恒美陪伴并助力了90多個(gè)品牌的生長(zhǎng)之路。無論是從0到1的構(gòu)建，或是從1到N的跨越，這些公司有些從千萬級(jí)產(chǎn)值邁入億元級(jí)產(chǎn)值，甚至有百億級(jí)、千億級(jí)的，“我們從做設(shè)計(jì)公司的生長(zhǎng)規(guī)劃、品牌建設(shè)與管理開始，也擁有了自己的獨(dú)特性，比如我們做好每一個(gè)企業(yè)的文化系統(tǒng)和形象識(shí)別，我們給設(shè)計(jì)公司做設(shè)計(jì)，順理成章地，我們可以給奢侈品品牌做形象、給最時(shí)尚的城市做文化與形象IP、給航空公司做品牌煥新等?！?/p>

書寫品牌個(gè)性，賦新品牌價(jià)值

加速拓業(yè)：

用長(zhǎng)期主義思維，駛?cè)攵嘣燔嚨?/strong>

回顧大道恒美的七年發(fā)展，從初創(chuàng)到個(gè)人工作室、職業(yè)化平臺(tái)，朱美樂的每一步都是深思熟慮后的決定。在她看來，大道恒美算是一個(gè)走在趨勢(shì)上的公司，“非常幸運(yùn)地，在我們創(chuàng)立一年后，國(guó)家提出從‘中國(guó)制造’到‘中國(guó)智造’到‘中國(guó)品牌’，大道恒美在品牌領(lǐng)域找到了自身的差異化錨點(diǎn)，基于消費(fèi)升級(jí)、審美升級(jí)、文化自信等關(guān)鍵詞，助力商業(yè)，影響時(shí)代。”

2020年之前，鑒于大道恒美品牌本身的專業(yè)基因，也是基于對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握，其專注于地產(chǎn)和設(shè)計(jì)領(lǐng)域不斷深入建設(shè)，致力于“讓世界認(rèn)識(shí)中國(guó)設(shè)計(jì)”，取得的成績(jī)來之不易；2020年10月，大道恒美開始職業(yè)化，對(duì)于中國(guó)商業(yè)環(huán)境和企業(yè)創(chuàng)業(yè)與發(fā)展的認(rèn)知越發(fā)成熟；2021年，基于專業(yè)人的狀態(tài)，朱美樂提出“讓世界認(rèn)識(shí)中國(guó)品牌”，大道恒美把業(yè)務(wù)領(lǐng)域擴(kuò)大到“地產(chǎn)、設(shè)計(jì)與大家居領(lǐng)域”，邁入加速服務(wù)多元品牌的快車道，扎實(shí)推進(jìn)中國(guó)企業(yè)在全新品牌環(huán)境中的生長(zhǎng)，用專業(yè)的方式去構(gòu)建品牌，溝通消費(fèi)者。

聚沙成塔，集腋成裘，事實(shí)上品牌建設(shè)從來沒有奇跡，只有日復(fù)一日的持續(xù)堅(jiān)持，以及順勢(shì)而為、迎新求變。“即使遇到三年疫情，我也覺得我們是在進(jìn)步的，我們?cè)趯?duì)品牌、商業(yè)、營(yíng)銷、管理等各維度的研究與實(shí)戰(zhàn)方面都更為純熟?！?/p>

依托多學(xué)科的跨界交融與垂直領(lǐng)域?qū)＞α康膹?qiáng)大加持，2022年是大道恒美發(fā)展史上的一個(gè)分水嶺，這意味著其作為一個(gè)智庫型平臺(tái)，不僅為客戶的品牌賦能，同時(shí)，緊抓自身品牌的縱深生長(zhǎng)，以及平行品牌的細(xì)分開拓，真正向著“成為品牌界的麥肯錫”目標(biāo)發(fā)展。發(fā)展至今，大道恒美以“品牌發(fā)展”為中心進(jìn)行跨界，以創(chuàng)新和前沿的發(fā)展理念為驅(qū)動(dòng)力，深耕與聚焦于各垂直領(lǐng)域，目前建設(shè)出了幾個(gè)平行品牌：

·新農(nóng)業(yè)詩意生活方式品牌「睿谷生態(tài)」，以田園到餐桌的農(nóng)業(yè)運(yùn)營(yíng)新形態(tài)，以高原風(fēng)物與文化底蘊(yùn)的全新鏈接，踐行鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，助力農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展；

·商業(yè)戰(zhàn)略前策與商業(yè)設(shè)計(jì)規(guī)劃品牌「城事優(yōu)加」，以文化策略驅(qū)動(dòng)的商業(yè)內(nèi)容產(chǎn)品創(chuàng)新和人性需求的探索；

?

·創(chuàng)意設(shè)計(jì)品牌「ING正在實(shí)踐」，跨越品牌、空間、視覺、互動(dòng)等多個(gè)領(lǐng)域，為社會(huì)及專業(yè)客戶提供創(chuàng)新性的綜合設(shè)計(jì)解決方案；

·全域傳播品牌「互動(dòng)至美」，為中國(guó)企業(yè)品牌的形象升維、客群擴(kuò)圈、文化沉淀、商業(yè)增值而深度構(gòu)建；

·專業(yè)設(shè)計(jì)平臺(tái)「DESIGN TRENDS設(shè)計(jì)趨勢(shì)」，以實(shí)現(xiàn)城市品質(zhì)人居生活為出發(fā)點(diǎn)，發(fā)揮平臺(tái)的影響力，構(gòu)建行業(yè)溝通交流的生態(tài)圈；

·專業(yè)豪宅趨勢(shì)平臺(tái)「Mega?Mansion夢(mèng)享家」，以國(guó)際化視野，關(guān)注城市品質(zhì)人居生活，圍繞設(shè)計(jì)的源點(diǎn)，旨在成為屹立于時(shí)代浪潮之上的頂豪人居指南。

居安思危，臨危應(yīng)變，機(jī)遇與危機(jī)一字之別，創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)亦千差萬別。在朱美樂的字典里，少有像“顛覆”“革命”“消亡”等危言聳聽的詞語，更多的是落于實(shí)處的選擇、方向，諸如“進(jìn)化”“融合”“持續(xù)運(yùn)營(yíng)”。正如她常常和同事們強(qiáng)調(diào)的，“在這個(gè)產(chǎn)品過剩的時(shí)代，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的過程不需要全盤否定，而是在當(dāng)下，在全面系統(tǒng)的評(píng)估基礎(chǔ)上，找到正確的方向，趨時(shí)求新，開放包容，堅(jiān)決日常執(zhí)行一些系統(tǒng)，走在正確的路上，不斷糾偏、改善和進(jìn)化，并堅(jiān)持一點(diǎn)一滴的創(chuàng)意?！?/p>

創(chuàng)業(yè)至今已經(jīng)七年，朱美樂認(rèn)為創(chuàng)業(yè)沒有“勝利”可言，隨時(shí)都要保持警惕和學(xué)習(xí)的心態(tài)，去知覺變化，發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)，去擁抱新生的事物，去尋找路徑和方法，去生長(zhǎng)?！捌放粕L(zhǎng)”是大道恒美2023年的關(guān)鍵詞，未來很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，其將以終為始，書寫時(shí)代的品牌，傳播美好的故事，為智造中國(guó)品牌的美好明天而不懈努力。

——

七年前，大道恒美是市場(chǎng)上少有的集品牌戰(zhàn)略與定位、品牌形象建設(shè)與管理、品牌營(yíng)銷策劃等為一體的新型品牌管理機(jī)構(gòu)；七年后，歷經(jīng)創(chuàng)新進(jìn)化的大道恒美，依然是市場(chǎng)上少有的智庫型品牌平臺(tái)，除了綜合品牌管理服務(wù)，亦通過幾大平行品牌精耕于航空、地產(chǎn)、設(shè)計(jì)、藝術(shù)、大家居與時(shí)尚生活方式領(lǐng)域。

在大道恒美七周年之際，大道恒美服務(wù)過的90余個(gè)企業(yè)品牌，紛紛發(fā)來了誠(chéng)摯的祝福和感謝信。信箋之中，他們表示在雙方合作的過程中“時(shí)刻感受到?道恒美的專業(yè)、全?、及時(shí)、細(xì)致的品牌服務(wù)”，亦有客戶認(rèn)為“大道恒美能看到置身行業(yè)內(nèi)的人無法看到的景色與問題，同時(shí)提供解決專業(yè)方案”，更有客戶稱贊大道恒美是他們“創(chuàng)立十余年來最佳的合作伙伴”......大道恒美創(chuàng)業(yè)以來的每一天，都在播下的專業(yè)種子，如今繁花盛放，碩果累累。

春種、夏盛、秋收，大道恒美的發(fā)展歷程，始終穩(wěn)而有力。今后，其將一如既往地夯實(shí)品牌地基，以認(rèn)知構(gòu)建，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，以戰(zhàn)略定義，以文化智造，以審美引領(lǐng)，用整合傳播，為企業(yè)構(gòu)建堅(jiān)實(shí)的“品牌大廈”，為客戶的品效合一而賦能，為自身平行品牌發(fā)揮最大化的矩陣輻射力，真正影響時(shí)代，到達(dá)未來。

大品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)企業(yè)商業(yè)價(jià)值生長(zhǎng)

大道恒美品牌管理多年來致力于服務(wù)中國(guó)企業(yè)品牌持續(xù)健康生長(zhǎng)而努力，是專注于品牌戰(zhàn)略與定位、品牌形象建設(shè)與管理、品牌營(yíng)銷策劃的新型服務(wù)機(jī)構(gòu)。

我們以「大品牌戰(zhàn)略體系」為核心，服務(wù)航空、地產(chǎn)、設(shè)計(jì)、藝術(shù)、大家居與時(shí)尚生活方式領(lǐng)域。以前瞻性品牌定位為靈魂，以策略性的品牌策劃及傳播、創(chuàng)意性的品牌設(shè)計(jì)，為客戶樹立在行業(yè)中卓越的品牌形象并持續(xù)增值。以?“讓世界認(rèn)識(shí)中國(guó)品牌”?為初衷，過去7年間，我們服務(wù)了80余企業(yè)品牌，助力并見證了多個(gè)企業(yè)從千萬級(jí)踏入“億元俱樂部”，并在“億”的單位上實(shí)現(xiàn) 1—N 的增量。

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