從2019年年末至今，疫情對(duì)整木行業(yè)影響深遠(yuǎn)，三年中，大多數(shù)整木經(jīng)銷商都很疲乏，更甚者堅(jiān)持不下去，主動(dòng)選擇撤店關(guān)停，準(zhǔn)備更換其他賽道。同時(shí)，疫情對(duì)經(jīng)銷商也是一場(chǎng)“苦難行軍”，對(duì)其經(jīng)營(yíng)能力也是一次歷練和大考。

大疫三年，2023年對(duì)于整木經(jīng)銷商來(lái)說必定是洗牌和重生的一年。是繼續(xù)躺平還是站起來(lái)競(jìng)爭(zhēng)？是主動(dòng)出擊還是被動(dòng)挨打？選擇權(quán)在每個(gè)人自己手里。雖然政策已然開放，但是在這個(gè)存量競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，整木經(jīng)銷商的錢還是難賺，具體原因有哪些？如何才能保持強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力從而在眾多門店中勝出呢？

經(jīng)營(yíng)策略是根本。

1、同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)模式 創(chuàng)新能力差

許多整木經(jīng)銷商在相當(dāng)時(shí)間內(nèi)，其盈利模式實(shí)際上是重復(fù)的，在產(chǎn)品不可能差異太大的前提下，同質(zhì)化的經(jīng)營(yíng)過程最終讓經(jīng)銷商的賺錢能力快速下降。

2、不具備把現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行整合的能力

經(jīng)銷商往往不能從一個(gè)點(diǎn)或者幾個(gè)點(diǎn)來(lái)提高自己的盈利能力。他們基本上是采取跟隨策略，除了跟隨同行以外，還跟隨制造廠商。

于是，相當(dāng)多的經(jīng)銷商總是在不斷地督促?gòu)S家多出新產(chǎn)品。如果找到好產(chǎn)品之后，跟進(jìn)者眾多，經(jīng)銷商都采取低價(jià)的策略，使原本良好的市場(chǎng)秩序遭受毀滅性的打擊。

3、靠單點(diǎn)單品支撐 市場(chǎng)受堵便陷入虧損境地

靠以往產(chǎn)品賺錢的方式，靠大路貨來(lái)帶賺錢產(chǎn)品的做法，隨著分銷商的逐漸成長(zhǎng)和廠家的通路扁平化，變得困難重重、陷阱疊疊，而且很多走著走著就走到半空中掛住了。

大路貨提升不了檔次，增加人員、擴(kuò)大區(qū)域等找不到突破點(diǎn)又增加了成本，盈利猶如烈陽(yáng)下的水塘漸漸枯竭。經(jīng)銷商越來(lái)越難以賺錢了，至少賺錢不再那么簡(jiǎn)單那么輕松了，盈利結(jié)構(gòu)發(fā)生變化了，盈利規(guī)律也改變了。

4、經(jīng)銷商盈利模式發(fā)生變化主要原因

（1）經(jīng)銷商具備賺錢的能力和資源比賺錢本身更重要，未來(lái)隨著渠道扁平化的深入發(fā)展，有錢大家賺的局面不復(fù)存在，能賺錢的人賺錢的機(jī)會(huì)會(huì)越來(lái)越多，而不能賺錢的人會(huì)感到越來(lái)越難做。

（2）消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)行為發(fā)生變化。從產(chǎn)品賣出就賺錢到現(xiàn)在產(chǎn)品難賣，賣了也不賺錢，經(jīng)銷商的生存環(huán)境是明顯惡化了。

5、店面成本越來(lái)越高

隨著商鋪?zhàn)饨鸬乃疂q船高，店面成本也越來(lái)越大，很多店鋪一個(gè)月的利潤(rùn)都不夠房租了，此外還有其他費(fèi)用：人員工資，廣告費(fèi)，送貨費(fèi)，推廣費(fèi)，人情費(fèi)等。

現(xiàn)在的導(dǎo)購(gòu)成本也在不斷攀升，想要招到好的導(dǎo)購(gòu)，必須給到足夠吸引力的薪水。

6、贏利空間越來(lái)越小

活動(dòng)越做越多，現(xiàn)在已經(jīng)到了“不促不銷”的境地，無(wú)形中把經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間給攤薄了。天天賣特價(jià)，有利潤(rùn)的賣不動(dòng)，價(jià)格越賣越低，貨量是起來(lái)了，但是成本直線上升，利潤(rùn)越來(lái)越少，只見辛苦不見錢。

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