本文作者：胡小胖 @ 暢銷書《微商操盤手冊》《微商品牌新零售運營寶典》《微商升職記》作者

上一堂課，我們講了如何找到性價比高的霸屏機構(gòu)。這一堂課，我們來講一講如何選擇品牌霸屏套餐方案。

正常情況下，霸屏機構(gòu)都會提供多個霸屏方案供品牌方選擇，不同霸屏方案之間的區(qū)別主要在于渠道板塊的投放量不一樣。總的來說，不同霸屏方案之間該如何選擇是一門技巧，選對了能有效節(jié)省開支，選錯了會影響品牌背書效果。這里以我們團隊的霸屏方案為例，來簡單地講解下霸屏方案該如何選擇。為了方便品牌方更好的理解下面即將講到的知識內(nèi)容，建議品牌方事先找我要一份我們團隊的霸屏方案清單。

我們團隊的品牌霸屏方案分為常規(guī)版和增補版兩個版本，常規(guī)版有五個霸屏方案，適合首次做霸屏的品牌方按需選擇；增補版有三個霸屏方案，適合后期增補品牌資訊信息的品牌方按需選擇。

增補版方案比較便宜，一兩千元就可以搞定，但它需要建立在常規(guī)版方案的基礎(chǔ)上才能開展，否則霸屏效果可能會不太理想。簡單地理解，想做增補版方案，必須之前做過常規(guī)版方案。增補版方案和常規(guī)版方案的投放渠道是一樣的，僅僅是投放數(shù)量不一樣而已。

接下來，我們主要來講一講品牌方首次做霸屏時該如何選擇不同的方案。品牌方首次做霸屏建議選擇常規(guī)版方案，常規(guī)版一共有五個霸屏方案，按照價格從低到高依次是基礎(chǔ)版、優(yōu)化版、加強版、增值版和終極版。方案價格越高，投放量就越大，收錄效果也會越好。

從簡單粗暴的角度來選擇，那肯定是價格越貴的方案，整體霸屏收錄效果就越好。但很多品牌方前期起盤資金可能比較緊張，在保證基礎(chǔ)霸屏收錄效果的前提下，品牌方應(yīng)該如何選擇呢？這里需要從兩個角度來分析，分別是霸屏收錄頁數(shù)和霸屏關(guān)鍵詞數(shù)量。

霸屏收錄頁數(shù)

所謂霸屏收錄頁數(shù)，是指某品牌關(guān)鍵詞在搜索引擎的搜索結(jié)果頁中能夠霸屏到多少頁。我們常說的霸屏到多少頁，是指某品牌關(guān)鍵詞在搜索引擎的搜索結(jié)果頁中，涉及到該品牌關(guān)鍵詞的最后一條資訊信息出現(xiàn)的頁數(shù)。

例如，在某搜索引擎平臺搜某品牌關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果頁中涉及到該品牌關(guān)鍵詞的最后一條資訊信息出現(xiàn)在第6頁，那我們可以說該品牌關(guān)鍵詞霸屏到了第6頁，或該品牌關(guān)鍵詞霸屏收錄頁數(shù)為6頁。以百度搜索引擎為例，百度搜索結(jié)果頁中，默認每頁會展示大概10條左右的資訊信息。之所以會浮動，是因為有時候百度會在資訊信息中插入一些廣告信息。

上面我提到過“基礎(chǔ)霸屏收錄效果”這個概念，所謂基礎(chǔ)霸屏收錄效果，是指品牌霸屏起到背書作用所需要的最低收錄頁數(shù)。

在大多數(shù)公眾的認知中，某品牌關(guān)鍵詞收錄的頁數(shù)越多，往往會認為該品牌的知名度會越高，公信力會越強。畢竟，大部分我們熟知的知名品牌收錄頁數(shù)都很多，所以公眾往往會有這種潛意識認知。但經(jīng)過調(diào)查統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，大部分用戶在搜索結(jié)果頁的平均查看頁數(shù)是3-5頁，也就是說，很少有用戶會查看5頁以后的內(nèi)容。是否有這樣的行為習慣，大家可以自己回憶下。

所以，為了保證最基礎(chǔ)的霸屏收錄效果，我們建議品牌方把霸屏收錄頁數(shù)做到3-5頁為宜，最低不要少于3頁。如果按照每頁10個資訊信息的展示結(jié)果來計算，大概就是30-50個收錄量。正常情況下，我們基礎(chǔ)版霸屏方案可以做到3頁左右的收錄，優(yōu)化版霸屏方案可以做到5頁左右的收錄。

如果品牌方前期起盤資金比較緊張，可以選擇基礎(chǔ)版方案，價格相對比較便宜，絕大部分品牌方都可以接受。資金稍微寬松一點的品牌方，建議盡量選擇優(yōu)化版方案，這個霸屏方案是我認為在所有方案中性價比最高的一個方案。

當然，如果想要有更好的霸屏收錄效果，也可以選擇加強版霸屏方案，收錄頁數(shù)大概在10頁左右。至于增值版和終極版霸屏方案，如果不是資金實力很充足的品牌方，一般不建議選擇，這兩個版本屬于冗余性霸屏方案。

要注意的是，上面提到的收錄效果是指單一霸屏關(guān)鍵詞的收錄效果，即在品牌方只設(shè)定一個霸屏關(guān)鍵詞的情況下所展示的收錄效果。同理，上面給到的霸屏方案選擇建議也只適用于單一霸屏關(guān)鍵詞，這里就涉及到下面即將要講到的霸屏關(guān)鍵詞數(shù)量。

霸屏關(guān)鍵詞數(shù)量

品牌霸屏的首選關(guān)鍵詞一般是“品牌名稱”或“品牌產(chǎn)品名稱”，由于大部分品牌方起盤前期只會推出一款產(chǎn)品，所以品牌霸屏關(guān)鍵詞只需要設(shè)置一個即可。例如，胡小胖是某護膚品牌，精華液是首款產(chǎn)品。品牌霸屏關(guān)鍵詞可以設(shè)定為品牌名稱“胡小胖”，或品牌產(chǎn)品名稱“胡小胖精華液”。

前面說過，品牌霸屏的搜索結(jié)果是以標題為第一優(yōu)先排序規(guī)則展示的，這個規(guī)則是霸屏關(guān)鍵詞布局的核心所在。簡單地理解，我們希望哪條資訊信息在用戶搜索某關(guān)鍵詞的時候出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，這條資訊信息的標題中一定要包含該關(guān)鍵詞。

例如，如果我們選擇品牌名稱“胡小胖”做關(guān)鍵詞，那么所有霸屏稿件的標題中一定都要包含關(guān)鍵詞“胡小胖”；如果選擇品牌產(chǎn)品“胡小胖精華液”做關(guān)鍵詞，那么所有霸屏稿件的標題中一定都要包含關(guān)鍵詞“胡小胖精華液”。

至于品牌方是要選擇品牌名稱作霸屏關(guān)鍵詞，還是選擇品牌產(chǎn)品名稱作霸屏關(guān)鍵詞，這個取決于品牌方對霸屏文案的關(guān)注點。如果品牌方選擇以品牌名稱作霸屏關(guān)鍵詞，那么霸屏文案的內(nèi)容更多是綜合性地介紹品牌。如果品牌方選擇以品牌產(chǎn)品名稱作霸屏關(guān)鍵詞，那么霸屏文案的內(nèi)容更多需要以產(chǎn)品為中心來撰寫。

正常情況下，如果品牌方前期起盤只推出一款產(chǎn)品，無論品牌方怎么選擇霸屏關(guān)鍵詞，都不影響霸屏方案的選擇，按照上面建議的方案選擇即可。但有時候，如果品牌方起盤的產(chǎn)品數(shù)量比較多，比如有三四款產(chǎn)品，此時霸屏方案的選擇就會受到霸屏關(guān)鍵詞的影響。

在推出多款產(chǎn)品的前提下，如果品牌方選擇以品牌名稱作霸屏關(guān)鍵詞，那么霸屏方案的選擇不會受影響，按照上面建議的方案選擇即可。在文案規(guī)劃上，文案內(nèi)容可以綜合性地介紹品牌及多款產(chǎn)品。

但如果品牌方選擇以品牌產(chǎn)品名稱作霸屏關(guān)鍵詞，那么霸屏方案的投放量就需要適當?shù)脑黾?。例如，胡小胖是某護膚品牌，起盤產(chǎn)品包含有面膜、眼霜和精華液。如果品牌方選擇以品牌產(chǎn)品名稱作霸屏關(guān)鍵詞，就需要布局“胡小胖面膜”“胡小胖眼霜”“胡小胖精華液”三個霸屏關(guān)鍵詞。

要知道，在霸屏投放數(shù)量固定的情況下，需要布局的霸屏關(guān)鍵詞越多，分配給每個關(guān)鍵詞的投放量就會越少，單個關(guān)鍵詞的霸屏效果就會大打折扣。此時，如果品牌方仍想以品牌產(chǎn)品名稱作為霸屏關(guān)鍵詞，為了保證每個關(guān)鍵詞都能達到最基礎(chǔ)的霸屏效果，有三種可行性解決方案：

第一種方案，選擇投放量更多的霸屏方案。如果是兩個霸屏關(guān)鍵詞，建議最低選擇加強版方案；如果是三個霸屏關(guān)鍵詞，建議最低選擇增值版方案；如果是三至五個霸屏關(guān)鍵詞，建議選擇終極版方案。由于這些方案的稿件數(shù)量和投放量都比較大，我們可以把稿件數(shù)量和投放量平分到多個關(guān)鍵詞上，這樣便可以讓每個關(guān)鍵詞都能達到最基礎(chǔ)的霸屏效果。

第二種方案，在不改變原有方案的前提下，把不同霸屏關(guān)鍵詞整合到同一資訊信息的標題中。這里就涉及到標題的命名技巧了，比如如何把“胡小胖面膜”和“胡小胖眼霜”這兩個關(guān)鍵詞放進同一個標題中，品牌方可以自己去思考。但說實在的，我一般不建議采用這種強行硬塞的方式，一般命名的標題都比較生澀。霸屏關(guān)鍵詞越多，整合成同一標題的難度就越大。

第三種方案，可以采用霸屏主次關(guān)鍵詞方案，即設(shè)定霸屏主關(guān)鍵詞和次關(guān)鍵詞。主關(guān)鍵詞一般是品牌名稱，次關(guān)鍵詞一般是品牌產(chǎn)品名稱。操作方案很簡單，就是把稿件數(shù)量和投放量平分給次關(guān)鍵詞。采用這種解決方案，我們只能保證主關(guān)鍵詞能達到應(yīng)有的霸屏收錄效果，至于次關(guān)鍵詞就不一定能達到，但也會有一定的收錄量，只不過這個收錄量比較少而已。

正常情況下，如果品牌方有多款起盤產(chǎn)品，且起盤資金又比較緊張，我們建議在首次做霸屏時選擇品牌名稱作關(guān)鍵詞比較好，這樣可以在文案中綜合性地介紹品牌和產(chǎn)品。后期再做霸屏的時候，可以選擇品牌產(chǎn)品名稱作關(guān)鍵詞，在文案中重點介紹產(chǎn)品。

好，以上就是這一堂課的全部內(nèi)容，如果品牌方需要做霸屏背書，可以隨時找我們團隊合作，我們會根據(jù)品牌方的實際情況量身制定合適的霸屏方案，盡最大的努力幫品牌方做好霸屏背書，從而提升品牌知名度和信任度。下一堂課，我們來講一講品牌霸屏的合作流程。

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