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拼多多22年財報出來了，沒有意外，利潤增長依舊狂飆，甚至遠超兩個老大哥，阿里和京東。在座的各位商家貢獻了多少？未來三年拼多多商家經營環(huán)境如何？拼多多未來走向在哪里？

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拼多多全年含淚血賺315億

• 拼多多凈利暴增3倍

3月20日晚，拼多多發(fā)布2022年Q4與全年財報。在整個四季度疫情消散、消費回暖的市場條件下，拼多多實現(xiàn)營收398.2億元，同比增長46％。

Q4季度凈利潤為94.537億元，同比增長43％；2022年全年，拼多多營收1306億元，同比增長39%；凈利潤315.381億元，同比增長達306%。

• 不是最有錢的，卻是賺得最多的

拼多多畢竟是下沉市場中起家的，入局得也相對較晚。因此，在三大巨頭的全年財報中，多多的營收看起來只是九牛一毛，僅占阿里的15%。但多多在增速上很亮眼，保持近40%的增長。

然而，就是靠這“微薄”的營收，拼多多卻實現(xiàn)了遠超阿里和京東的利潤，2022年，京東凈利97億元，阿里252億元，而拼多多，達到了315億。不是最有錢的，確實賺的最多的。

• 拼多多“收入來源”在哪里？

上次我們分析過，拼多多的主要收入構成分成三大塊，第一，線上營銷服務及其他；第二，交易服務；第三，商品銷售。

線上營銷服務及其他，可以簡單理解為電商廣告收入，指的是商家競價購買產品關鍵字，競價平臺的搜索排名所支付的費用，以及廣告費，包括橫幅、鏈接和標識等。

交易服務收入，主要是拼多多為商家提供交易相關服務的傭金。

商品銷售收入，主要來自拼多多的線上直銷活動，也就是拼多多從供應商處采購產品，然后直接賣給平臺用戶。

而這三項收入中，2022年，拼多多在線營銷服務及其他收入為1027.22億元，同比增長42%；交易服務收入為276.27億元；商品銷售收入為2.09億元。線上營銷服務占總營收的比例達到了八成，可想而知，拼多多商家投入廣告費是多么可觀。

02

四季度回暖，多舉措保增長

整個四季度，拼多多在年末幾個大促節(jié)點中，依舊主打化繁為簡，放棄了減滿等復雜玩法，投放大量補貼資源來獲取客戶。四季度，拼多多營銷費用177億，同比增長56%。

因此，在補貼和年末大促雙重加持的條件下，拼多多手機、美妝、母嬰、優(yōu)質農貨等品類自去年以來增長明顯，帶動全域消費快速增長。

拼多多集團董事長兼首席執(zhí)行官陳磊表示，“去年以來，我們優(yōu)選商品、嚴抓品控，撬動百億補貼、萬人團等平臺資源以及多人團等創(chuàng)新玩法，加大了平臺補貼的普惠力度，很高興能在提振消費信心方面貢獻一份力量。”

03 拼多多未來方向——老三套

• 持續(xù)投入補貼，提振消費

“未來，我們將加大在擴內需、促消費方面的投入，進一步完善平臺機制，更好地滿足消費者對于品質與價格的雙重期待。”拼多多集團董事長兼首席執(zhí)行官陳磊在財報會議中表示。

與此同時，拼多多財務副總裁劉珺也表示：公司目前仍處在“投入期”，技術創(chuàng)新是業(yè)務高質發(fā)展的航向標與動力源，未來將繼續(xù)加大投入，助力供應鏈提效、消費體驗升級。

可以預見，拼多多未來仍將“補貼”、“低價”、“品質”作為發(fā)展的重要關鍵詞。電商商家需要跟隨平臺腳步，提升產品品質的前提下不斷壓縮產品成本，實現(xiàn)進一步的增長。

• 百億研發(fā)項目

自2021年三季度以來,拼多多的單季研發(fā)投入已經連續(xù)6個季度超過20億元。其中，Q4研發(fā)費用同比增長19%，達到24億元。整個2022年研發(fā)投入已超百億。從2021年拼多多提出從“重營銷”向“重研發(fā)”的戰(zhàn)略轉型到如今，拼多多完成了又一個百億項目。

• 重投農業(yè)

2022年年末，作為助力農業(yè)科技普惠的先鋒力量，拼多多獲得了聯(lián)合國糧農組織頒發(fā)的2022年度創(chuàng)新獎。

拼多多集團董事長、首席執(zhí)行官陳磊明確表示，“我們將繼續(xù)加大投入，提升技術能力，將數(shù)字化的益處帶給用戶與合作伙伴，助力創(chuàng)造更多新增長點，更好地服務整個社會。”

05 三大巨頭競爭加劇，風波詭譎

在過去，京東和阿里兩個老大哥，也許只把多多當成跳梁的小弟。而發(fā)展到如今，我們不難從京東開啟百億補貼，淘寶要求“同款比價”等動作中，嗅到濃烈的火藥味。

拼多多的成功路徑，獲得了老大哥們的認可與“追隨”，而拼多多也確實不是隨意走到這一步的。一直以來，拼多多“砍一刀”、“百億補貼”、“重投農業(yè)”的路線都是極具差異化競爭力，極其堅定的，并且拼多多也在有條不紊地布局海外戰(zhàn)場。

陳磊表示，目前拼多多仍然處在自身的成長期，還沒有達到穩(wěn)定期。拼多多的投入力度不會受到短期的外界因素的影響而波動，而是做出持之以恒的投入。雖然電商三大巨頭的競爭仍舊激烈，我們有理由堅信，拼多多仍將在增長的道路上狂飆。