作業(yè)效率高、柔性靈活、安全性高……在海外工廠，這樣的機(jī)器人產(chǎn)品開始越來越多的出現(xiàn)。

產(chǎn)品上醒目的“Geek+”品牌標(biāo)識(shí)以及設(shè)計(jì)獨(dú)特、配色經(jīng)典的形象，都與國內(nèi)“極智嘉”的形象如出一轍，而事實(shí)上這正是極智嘉輸出的機(jī)器人產(chǎn)品。

2017年8月，極智嘉拓展海外市場首站落地日本。資料顯示，極智嘉已實(shí)現(xiàn)全球業(yè)務(wù)覆蓋，在亞洲、東南亞、歐洲、北美洲等區(qū)域內(nèi)均有項(xiàng)目實(shí)施落地。

除極智嘉外，靈動(dòng)科技、優(yōu)艾智合、牧星智能、?？禉C(jī)器人等機(jī)器人品牌也都在近幾年將業(yè)務(wù)延伸至海外市場，其中東南亞的機(jī)器人市場，上半年以來成為了炙手可熱的“風(fēng)口”。

東南亞市場仍以勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)為主，人工成本較低，同時(shí)作業(yè)效率并不高，對(duì)機(jī)器人需求較大，這也吸引著越來越多機(jī)器人企業(yè)的目光，但機(jī)器人真的能夠在此成功“淘金”嗎？

賽道火熱，“出征”海外

過去幾年，機(jī)器人賽道十分火熱，入局者不斷遞增。

縱觀整個(gè)機(jī)器人賽道，不僅有極智嘉、靈動(dòng)科技、?？禉C(jī)器人等相對(duì)成熟的頭部品牌，還有大批入局不久的新興品牌，因而市場容量得以擴(kuò)展，機(jī)器人發(fā)展空間同步得到填充。企業(yè)開始關(guān)注國際機(jī)器人市場發(fā)展趨勢，發(fā)掘尚未被密集開墾的區(qū)域市場，去滿足當(dāng)?shù)仄髽I(yè)生產(chǎn)作業(yè)需求，提前進(jìn)行規(guī)劃布局。

而在機(jī)器人的目標(biāo)海外市場中，東南亞市場的整體表現(xiàn)極為出色。

一方面東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)增速迅猛，各大電商巨頭紛紛布局，以印度尼西亞為例,印度尼西亞銀行行長Perry Warjiyo表示，2022年印度尼西亞電商市場增長31%，達(dá)到536萬億印尼盾,預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)到830億美元，市場增速明顯，物流運(yùn)輸、倉儲(chǔ)搬運(yùn)等功能實(shí)現(xiàn)都可用到機(jī)器人。

另一方面政策利好，繼一帶一路倡議，東盟自貿(mào)區(qū)以后，《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）協(xié)議的生效，區(qū)域內(nèi)90%以上的貨物貿(mào)易將最終實(shí)現(xiàn)“零關(guān)稅”，這也將進(jìn)一步驅(qū)動(dòng)機(jī)器人企業(yè)開拓海外市場的決心。

此外，疫情發(fā)展趨向常態(tài)化，為倉儲(chǔ)物流行業(yè)帶來挑戰(zhàn)的同時(shí)也伴隨著機(jī)遇，而機(jī)器人出海的步伐明顯開始加速，海外開拓一觸即發(fā)！

今年以來有關(guān)機(jī)器人企業(yè)出海的話題備受業(yè)內(nèi)關(guān)注，同時(shí)亦有多家機(jī)器人企業(yè)早已開始布局，如?？禉C(jī)器人已實(shí)現(xiàn)東南亞市場全覆蓋，在馬來西亞、泰國、新加坡、越南、印尼等五大重點(diǎn)市場都組建了本地化的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

挑戰(zhàn)不斷，勝負(fù)難料

事實(shí)上，無論是已有一定出海經(jīng)驗(yàn)的極智嘉、靈動(dòng)科技、海康機(jī)器人們，還是更多正躍躍欲試、嘗試開拓海外市場的機(jī)器人品牌們，隨著時(shí)間推移，未來東南亞市場的競爭也會(huì)變得愈加激烈。

值得一提的是，市場發(fā)展于時(shí)代同向，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，我們要看到機(jī)遇，更要看到挑戰(zhàn)。

首先，東南亞有著超6億的人口，是當(dāng)今全球人口數(shù)量占比較大的三大區(qū)域之一，人口紅利高，即使人工作業(yè)效率并不高，但更多的傳統(tǒng)制造業(yè)會(huì)更偏向于使用人工，這與當(dāng)?shù)厥袌?、政策、人文等因素均有很大的關(guān)聯(lián)性。

其次，區(qū)別于國內(nèi)市場，入駐海外需要哪些手續(xù)、經(jīng)歷哪些流程？是選擇代理？還是自營？供應(yīng)鏈?zhǔn)欠翊蛲ǎ吭谌腭v之前都要提前規(guī)劃。

最后，中國機(jī)器人在初入海外市場時(shí)，品牌影響力并不足，所以需要機(jī)器人企業(yè)根據(jù)當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)企業(yè)需求，推出可定制化產(chǎn)品，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新技術(shù)、售后服務(wù)滿足客戶需求，同時(shí)打響產(chǎn)品知名度，為進(jìn)一步開拓市場做鋪墊。

可以預(yù)見的是，中國品牌想要深耕東南亞市場，一定要時(shí)刻做好打攻堅(jiān)戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

來源：智能機(jī)器人商情