控制他人和自己想法的技巧
作用
我認(rèn)為這個(gè)概念如果成功的應(yīng)用在思想領(lǐng)域，可能會(huì)起到直接影響潛意識(shí)的功能。我們可以讓別人更加容易的接受我們想要對(duì)方接受的東西。我們也可以更容易讓自己接受那些我們知道是正確的事情卻一直做不到的事情，比如戒煙戒酒戒網(wǎng)癮。
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起源
這個(gè)概念似乎源于很小很小的時(shí)候受父母耳濡目染，比如 "說(shuō)拜托別人幫忙之后要說(shuō)謝謝" ，“說(shuō)謝謝”這件事其實(shí)就有一個(gè)大家可能會(huì)默認(rèn)的前提條件 —— 對(duì)方會(huì)答應(yīng)幫助你。因?yàn)橥ǔ６际峭瓿蓭椭笪覀儾艜?huì)去感謝。
這件小事可能就是我與這個(gè)概念可能的最初相識(shí)。
可能的銷(xiāo)售例子
這個(gè)例子可能是眾所周知的，是販賣(mài)店的一種小小的銷(xiāo)售技巧，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是當(dāng)你向你的顧客推銷(xiāo)一件一項(xiàng)讓對(duì)方買(mǎi)的商品時(shí)，提問(wèn)不要是 “你要不要這個(gè)香腸”，而要改成 “你要辣的香腸還是不辣的？“
研究表明，后者提問(wèn)顧客購(gòu)買(mǎi)香腸的比例大大提高。在這個(gè)例子中，后者提問(wèn)其實(shí)也有一種前提條件，就是后者默認(rèn)顧客會(huì)買(mǎi)香腸，所以直接進(jìn)行到下一步 “選擇香腸的口味”。而顧客的大腦在接受到 ”選擇香腸的口味“ 的時(shí)候，會(huì)自動(dòng)處理如何回答這個(gè)問(wèn)題，而因想回答這個(gè)問(wèn)題，他（大腦）就會(huì)自動(dòng)默認(rèn)我要買(mǎi)這個(gè)香腸。
Atomic Habits 里的例子
Atomic Habits 這本著作中，主要內(nèi)容是分析理解人類(lèi)的習(xí)慣到底是如何形成的。其中一個(gè)讓我印象深刻的例子就是，對(duì)于一個(gè)抽煙的人想要戒煙的時(shí)候的一個(gè)調(diào)查試驗(yàn)。一個(gè)項(xiàng)目是給那些正在戒煙的人一根煙，以觀察他們的反應(yīng)。結(jié)果是，那些說(shuō) “我不要，因?yàn)槲以诮錈煛?的人，最終大多數(shù)戒煙失敗。但是那些說(shuō) ”我不要，因?yàn)槲也怀闊煛?的人，最后成功戒煙的成功率十分之高。
在這個(gè)例子中，認(rèn)為自己在戒煙的人，其實(shí)是默認(rèn)了一個(gè)前提條件 —— 他們是煙鬼，他們需要抽煙。但是認(rèn)為自己不抽煙而不要煙的人，則默認(rèn)了 —— 我不是個(gè)抽煙的人，所以他們的潛意識(shí)更容易改變，讓他們最終徹底成功戒煙。
理解原理
其實(shí)因?yàn)榭蓞⒖嫉臅r(shí)間寥寥可數(shù)，所以推測(cè)的原理十分草率。但是有思考總比不思考來(lái)的強(qiáng)。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)和我剛剛銷(xiāo)售上的例子最后講的很像。人在接受一個(gè)想法的時(shí)候會(huì)自然而然的讓潛意識(shí)（或者什么其他的東西）來(lái)處理這個(gè)想法。而其中的一個(gè)處理就是分析這句話的合理性，如果人們潛意識(shí)認(rèn)為這句話合理，而如何分析這句話的合理性的其中一個(gè)方法就是 “分析這句話的前提條件”，為真，則開(kāi)始消耗腦力來(lái)處理聽(tīng)到這句話之后自己要產(chǎn)生什么反應(yīng)。而 分析前提條件 這一條，大腦其實(shí)會(huì)思考的十分 ”草率“，因?yàn)槟氵€需要在極短的時(shí)間內(nèi)去反應(yīng)要做什么，大腦其實(shí)只會(huì)分析這種前提 是否可能 ，而不是 是否合理 ，只要可能就會(huì)就會(huì)自然而然的接受這句話，
推導(dǎo)如何應(yīng)用
根據(jù)原理可得，我們可以通過(guò)直接思考 （對(duì)自己），或者提問(wèn)出 （對(duì)他人） 來(lái)直接影響自己或?qū)Ψ降臐撘庾R(shí)。從而讓自己或者他人更容易的按照自己的想法行動(dòng)。
而思考，或者提問(wèn)的內(nèi)容的本質(zhì)應(yīng)該是，基于你的目的為前提，推導(dǎo)出的，合理的，不容易引起懷疑的二級(jí)思想（前提是一級(jí)）e.g. 要辣香腸還是不辣的。而不應(yīng)該直接提出你的目的。
具體應(yīng)用
此部分因人而異，此處僅為我認(rèn)為對(duì)我個(gè)人可能有效的方法，你可以作為參考，但是更重要的是自己理解原理，自己根據(jù)字的特點(diǎn)來(lái)自行思考什么樣的言語(yǔ)對(duì)自己和他人有效。
說(shuō)服自己
第一步：（默認(rèn)前提）
直接默認(rèn)我就是個(gè)往死里學(xué)習(xí)的人。
并且分析這一默認(rèn)條件有什么特征，能被什么具體的事體現(xiàn)。
第二步：（產(chǎn)生想法）難點(diǎn)
想想那些往死里學(xué)習(xí)的人平時(shí)都會(huì)干什么，或者說(shuō)他們都會(huì)思考些什么，他們都會(huì)說(shuō)什么，他們對(duì)于發(fā)生的事情的反應(yīng)是什么。
tips：因?yàn)槲易约涸嚵艘幌?，硬想的話其?shí)很難相出來(lái)要怎么做。所以可以先默認(rèn)自己就是這種人，然后去思考自己之前的想法，或者動(dòng)作有哪些是不符合這個(gè)身份的。然后否認(rèn)掉。
第三步：（付諸行動(dòng)）
讓自己人為這個(gè)想法就是自己的
說(shuō)服別人
步驟：
幾乎和勸自己完全一樣，只不過(guò)是最后一步把第二步產(chǎn)生的想法，句子，概念說(shuō)出來(lái)給別人聽(tīng)。
tips：雖然看起來(lái)很簡(jiǎn)單，這些東西真正對(duì)你的人生產(chǎn)生影響的時(shí)候是你能自然而然內(nèi)化這種能力，自然而然使用的時(shí)候。所以平時(shí)要多嘗試。
例子
對(duì)內(nèi)：
我能考級(jí)部第一
第一步：默認(rèn)前提
我就是能考級(jí)部第一
第二步：產(chǎn)生想法
在我是級(jí)部第一的基礎(chǔ)上思考之后的事
我應(yīng)該每科多少分才能是級(jí)部第一
"我考完級(jí)部第一應(yīng)該怎么樣做才能保持" 這個(gè)感覺(jué)不錯(cuò)。
第三步：付諸行動(dòng)
這一步其實(shí)對(duì)自己的話沒(méi)什么好說(shuō)的，因?yàn)槟阍诘诙疆a(chǎn)生想法的時(shí)候，你的大腦就已經(jīng)自然而然的接受了
我現(xiàn)在就處在一種GRE能考330的復(fù)習(xí)狀態(tài)
第一步：默認(rèn)前提
我現(xiàn)在的復(fù)習(xí)狀態(tài)就是能考330。
我現(xiàn)在復(fù)習(xí)的很累。
我現(xiàn)在復(fù)習(xí)的日程十分有規(guī)劃。
我非常能堅(jiān)持。
第二步：產(chǎn)生想法
我應(yīng)該明天去和高中同學(xué)聚聚來(lái)休息休息勞逸結(jié)合。
我應(yīng)該思考怎么樣能考335。
考完330是不是應(yīng)該要臺(tái)電腦當(dāng)禮物。
下學(xué)期上課自我介紹是不是可以用這個(gè)，就說(shuō)我英語(yǔ)的讀寫(xiě)能力還挺好，GRE考了330分，希望和大家當(dāng)朋友。 這個(gè)還行
我會(huì)珍惜時(shí)間，平時(shí)沒(méi)事就拿出手機(jī)背單詞。
我會(huì)一整天都坐在那里學(xué)習(xí)，唯一的休息也不看社交媒體。
我過(guò)的會(huì)很累。
暫時(shí)先這些吧。
對(duì)外：
請(qǐng)幫我做這個(gè)任務(wù)
第一步：默認(rèn)前提
我相信你能夠完成這個(gè)任務(wù)。
我知道你有足夠的能力和經(jīng)驗(yàn)去完成這個(gè)任務(wù)。
第二步：產(chǎn)生想法
請(qǐng)問(wèn)你最近有空的時(shí)候能幫我完成一個(gè)任務(wù)嗎？
直接提問(wèn)這個(gè)問(wèn)題更細(xì)致的問(wèn)題：“你對(duì)這個(gè)很熟悉，你覺(jué)得應(yīng)該選黑的還是白的？”
總結(jié)
先入為主是一種概念，可以通過(guò)默認(rèn)某種前提條件來(lái)影響自己或者他人的思維和行動(dòng)。在說(shuō)服自己或他人時(shí)，先入為主可以起到非常重要的作用。當(dāng)某個(gè)觀點(diǎn)、理念或者想法被認(rèn)為是默認(rèn)的、普遍接受的前提條件時(shí)，人們往往會(huì)更容易接受并采納這個(gè)觀點(diǎn)。
