老家有句俗話：家有萬貫，不如開個小店。我的鄰居老劉一家就在樓下開了個小賣部，每天下班路過見他要是有客人就收收錢，沒客人就翹著二郎腿玩手機，有時累了甚至還關(guān)上門睡大覺?？蓻]想到周圍的店鋪三天兩頭換招牌，唯獨老劉一枝獨秀撐過了好幾年，甚至還買了輛新車。

直到有次去買盒煙，我說出了心中的困惑，他才神秘一笑：“沒啥秘訣，就是躺著來錢！且聽我慢慢道來。”

【一】薄利多銷，講人情味兒

對于開在巷子里的小賣部來說，平時主要做周邊居民的生意。有趣的是每次客戶一從老劉店里出來，個個都是樂呵呵地提著東西回家，與旁邊的冷清鋪子形成鮮明對比。其中的奧妙就在于老劉十分重視與客戶的關(guān)系，雖然商品欄基本明碼標價，但經(jīng)常給鄰里折扣。

如果進門的客戶是小區(qū)里的大爺大媽，則先驅(qū)寒問暖一番，結(jié)賬時總會順手抹掉零頭。來得若是接了小孩回家的媽媽，便送孩子幾顆糖，家長看在眼里自然高興。偶爾老街坊買點小菜，還多送幾根蔥苗。

人都有愛占便宜的小天性，一來二去總受你的好，自然樂于幫襯?！爸挥袑⑿谋刃模嬲婵腿酥?，才能服務(wù)好他們?！崩蟿⑷缡钦f道。

【二】代收快遞，與電商合作

沒有不賺錢的生意，只有不用心的人。只要留心，處處都是機會?？炕仡^客光顧的利潤其實不大，近年來隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展，電商行業(yè)前景十分可佳。

倘若位于大型社區(qū)，每當?shù)健半p11”“雙12”等購物節(jié)，快遞量是十分巨大的?？缮习嘧逶诩掖糁臅r間十分有限，經(jīng)常會出現(xiàn)快遞到了卻沒人簽收的現(xiàn)象。老劉的便利店地方寬敞，剛開始時不時幫鄰里代收快遞，與快遞小哥熟絡(luò)后便主動幫其代收，以此獲得的提成十分可觀。

隨后在快遞員的推薦下，他開始與附近的快遞網(wǎng)點合作，許多鄰里街坊都在他那寄存包裹，沒過多久，老劉便賺得盆滿缽滿。

【三】互利共贏，與酒店、企業(yè)合作

“其實平時基本都是小買賣，利潤方面實在不大，來錢最快的辦法還是要和酒店合作?！崩蟿⑶那恼f道。一般而言便利店里的酒類批發(fā)回來很便宜，靠做散客零售是行不通的，最關(guān)鍵的是要與酒店飯館合作。

特別是大酒店，商務(wù)聚餐很多，供酒量自然就大。低價買進高價售出，一來二往想不發(fā)財都難。還有一處就是和企業(yè)合作，少時就一兩家，多則四五家。大企業(yè)長期與客戶打交道，偶爾需要會客飲酒，送客戶酒，發(fā)放企業(yè)福利也送酒，用量也十分之大。

各行各業(yè)的水都很深，凡事不能只看表面。放眼望去處在犄角旮旯的便利店似乎悄無聲息，實際上隱藏著商機。做人做事也一樣，機會只留給有準備的人，要利用好自己周圍的資源，才能有所作為。