大家好，我是電商糖果

有很多剛開店的朋友，對(duì)于出單問題都會(huì)比較頭疼。

新手開店沒有經(jīng)驗(yàn)，靠自己摸索開店，基本都會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問題。

不是我夸張，而是事實(shí)本就如此。

我做電商六年多了，做抖音小店也三年多了，平臺(tái)的規(guī)則玩法也不不斷的更新，自己也一直在不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

畢竟這是我自己走了三年的路，踩過(guò)的坑，總結(jié)了三年的經(jīng)驗(yàn)和技巧。

不是靠你一步就能得到的。

所以這就是為什么，很多新手小白第一次做店會(huì)失敗的原因。

很多人對(duì)自己格外的自信，認(rèn)為我在網(wǎng)上找一些所謂的做店教程，東學(xué)一點(diǎn)兒，西學(xué)一點(diǎn)兒，就可以將店鋪?zhàn)銎饋?lái)了。

到最后學(xué)的驢唇不對(duì)馬嘴，亂七八糟，店鋪?zhàn)屗垓v涼涼。

說(shuō)到這里說(shuō)的有點(diǎn)多了，這篇文章主要解決店鋪沒有銷量的問題。

沒有銷量無(wú)非就兩點(diǎn)原因，一個(gè)是品不行，二是流量有問題。

那么我們應(yīng)該怎么解決呢？

一、選品

選品不要局限于自己的愛好里，也就是不以自己的喜好選品。

眼光放在市場(chǎng)里，以市場(chǎng)的喜好選品。

這個(gè)問題我說(shuō)了不止一次，但是還是有很多朋友犯這個(gè)錯(cuò)誤。

就比如說(shuō)我認(rèn)識(shí)的一位四十多歲東北大哥，總喜歡選一些樣式很老，也不是很實(shí)用的各種家居品。

我就直接讓他下架重新選，他的品根本沒有顧客會(huì)下單，也不會(huì)有達(dá)人選擇合作。

要是抖音的用戶群體多以年輕消費(fèi)者為主，有消費(fèi)能力的用戶基本在18到30歲左右。

所以她們?cè)谫?gòu)物的時(shí)候，會(huì)優(yōu)先看商品的顏值，實(shí)用性，其次是性價(jià)比。

所以我們?cè)谶x品的時(shí)候就需要格外注意這幾點(diǎn)。

如果自己實(shí)在沒有品感，我們可以多關(guān)注一些抖音帶貨主播，或者直播間。

看看他們的直播間，或者視頻里帶的哪些商品銷量比較高。

最近抖音哪種品比較火，我們直接去貨源平臺(tái)找同款，或者同緯度的產(chǎn)品，再或者你將產(chǎn)品組合套裝。

二、流量

抖音小店的流量主要是兩種渠道，一種是達(dá)人帶貨，另一種就是搜索流量。

搜索流量現(xiàn)在也稱為商品卡流量，也是今年在互聯(lián)網(wǎng)炒的比較火的一種玩法。

但是這種玩法不長(zhǎng)久，并且風(fēng)險(xiǎn)大。

因?yàn)樗饕强縎起店，出單也主要是靠平臺(tái)的推流和顧客的搜索。

也就是靠天吃飯，一旦自己店鋪某個(gè)品出現(xiàn)問題。

總差評(píng)多了，那么店鋪就會(huì)出現(xiàn)斷流。

為了提分就會(huì)S單，而S單容易被平臺(tái)檢測(cè)到，輕者清退銷量。

重者扣分，罰款，關(guān)閉精選聯(lián)盟等等。

總之，如果你做抖音小店想長(zhǎng)期去玩，想可控，那就走達(dá)人流量。

畢竟抖音也是短視頻平臺(tái)，它的流量主要變現(xiàn)的方式也是短視頻種草和直播帶貨。

所以我們只需開通精選聯(lián)盟，將商品上傳聯(lián)盟。

設(shè)置好一定的傭金比例，就可以找平臺(tái)內(nèi)的達(dá)人帶貨。

帶貨的達(dá)人就想當(dāng)于我們的合作伙伴，或者說(shuō)是商家雇傭的超級(jí)賣貨員。

只不過(guò)這個(gè)超級(jí)賣貨員走的純傭金合作模式，所以我們也不需要擔(dān)心達(dá)人收取費(fèi)用后，不好好帶貨。

因?yàn)樗挥匈u出一單，才能得到一單的傭金。

他一單賣不出單，一分錢都得不到。

甚至我們?cè)诤献髑白屵_(dá)人自討腰包購(gòu)買樣品，只有賣夠多少單，我們才會(huì)返還他樣品費(fèi)。

這樣可以有效避免一些達(dá)人薅羊毛，騙樣品的行為。

像我這邊的新店鋪就是找的達(dá)人帶貨，一般來(lái)說(shuō)一周左右就可以出單，三周左右基本可以達(dá)到穩(wěn)定出單。

關(guān)于抖店不出單的問題和解決方法，糖果已經(jīng)給大家講解清楚了，關(guān)于里面的操作細(xì)節(jié)問題。

因篇幅原因，這里就不再過(guò)多的講解了。

公眾號(hào)，電商糖果

我是電商糖果，一個(gè)做了6年無(wú)貨源的90后，從2020年開始入駐抖音小店，現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了80多家小店。

最后，感謝大家閱讀。