2023年企業(yè)必須了解的五大外貿(mào)獲客趨勢
谷歌推廣成為首選
1. 就詢盤質(zhì)量而言：
78%的海外用戶通過Google購買。從獲取流量來源來看，谷歌約占全球流量份額的90%。Google的詢盤方式更加精準，質(zhì)量普遍比平臺高。它可以集中精力跟蹤查詢，并在利潤上有很大的靈活性。大多數(shù)B2B網(wǎng)站除了做谷歌SEO來提升，還會投放廣告來引流。
2. 就推廣成本而言：
不爭的事實，平臺內(nèi)競價平均點擊價會比谷歌貴2倍至3倍不等。而且平臺每年有年費、傭金和其他排名費。
3. 從長遠發(fā)展來看：
首選Google搜索引擎。比如B2B、B2C平臺就像迪卡儂這樣的大賣場，每年交一定的租金，把你的產(chǎn)品上架，這樣產(chǎn)品的價格就會多元化，前期可以比較價格。如果自己經(jīng)營獨立站(官網(wǎng))，相當于專賣店。獨立面對直銷。如果商家瀏覽官網(wǎng)相當于“在線訪問”我們公司/工廠。他們前期有一個簡單的了解，然后溝通也可以先跟客戶談優(yōu)質(zhì)服務?？蛻魸M意了，談價格成本自然更高。從長遠來看，有利于樹立公司的品牌形象。
獨立站成為必備標配
做外貿(mào)的各位不知道有沒有感覺到，平臺紅利的衰退，讓很多賣家開始另尋出路，建設自己的品牌，而獨立站的優(yōu)勢特點，在當下的市場競爭環(huán)境中優(yōu)勢更為突出。
社媒營銷成爆點
據(jù)調(diào)查顯示，將近60％的B2B購買者在研究過程中會瀏覽企業(yè)現(xiàn)有的社交媒體對話，超過90％的B2B買家使用社交媒體與行業(yè)思想領(lǐng)袖互動，而72％的B2B買家使用社交渠道研究解決方案。社交媒體以多種方式影響B(tài)2B購買。通過LinkedIn，Instagram和Facebook等平臺上的公司資料，企業(yè)可以共享內(nèi)容，與潛在客戶和客戶進行交流。
社交媒體的特點
一、是人數(shù)眾多，能形成病毒式傳播(自發(fā)式);
二、是具有多樣的渠道讓產(chǎn)品的粉絲 或者以多種方式來推廣?？偟膩碚f，外貿(mào)社媒營銷主要是企業(yè)與用戶之間的，用戶與企業(yè)之間存在交流，采用病毒式營銷手段，通過有內(nèi)容內(nèi)涵有趣的視頻、軟文等來吸引關(guān)注，讓海外用戶愿意轉(zhuǎn)發(fā)點擊，達到最大化的宣傳推廣效果。
外貿(mào)社媒營銷效果
中小外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品品牌影響力不足，或者實力不強?？山柚赓Q(mào)社媒的推廣就會容易一點，因為外貿(mào)社媒的基礎比較平等，那么在網(wǎng)絡上的起步與大型外貿(mào)公司就是平起平坐，加倍努力就可以做出一定的效果。作為社交和營銷最大的平臺，F(xiàn)acebook每月活躍用戶達22億，占全球人口的1/5。據(jù)麥肯錫全球研究所2016年2月份調(diào)查發(fā)現(xiàn)，全球有3.61億人參與跨境電商。Facebook內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，近5000萬企業(yè)使用Facebook尋找客戶，F(xiàn)acebook企業(yè)賬號上30%的粉絲來自其他國家。
社交媒體能為你帶來什么?
a、被發(fā)現(xiàn)，獲得巨大的流量曝光
b、建立一個強大的品牌
c、促進銷售
d、分享經(jīng)驗和知識
e、吸引客戶
f、獲取客戶(潛在)資源
g、打免費廣告，建口碑營銷
h、建立屬于自己的圈子
主動開發(fā)成重要途徑
1、參加外貿(mào)展會
2、通過海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶
3、通過Google、Yahoo、yandex搜索引擎開發(fā)客戶
4、通過國外社交平臺開發(fā)客戶
獨立站成為必備標配
平臺特點：Instagram是一個視覺化的圖文平臺，超過80%的用戶會真實地在Ins上進行購買消費或者是搜尋他們計劃購入的商品，更適合做個人平臺，因為to C的性質(zhì)會更高一些。
營銷技巧：高清、美觀的圖片很重要；生活化的攝影作品，向消費者傳達出在使用某樣商品后他們的生活質(zhì)量有明顯的提高這種信息等。
平臺特點：Facebook可謂是用戶大王，幾乎每個年齡段的用戶都很活躍，是一個極其多樣化的平臺。此外，研究發(fā)現(xiàn)活躍用戶中有一半的用戶會在Facebook上點贊品牌頁面甚至互動，非常有利于中小外貿(mào)企業(yè)吸粉并且增加熱度。
營銷技巧：寫出一個讓人眼前一亮的個性化資料；在涂鴉墻和照片夾中放置有關(guān)網(wǎng)站的各類圖片和信息；建立起你自己的網(wǎng)絡；經(jīng)常保持更新；多去參與別人的博客分享；使用Facebook的廣告聯(lián)盟去觸達客戶。
平臺特點：YouTube是全球第二大搜索引擎，多元文化的聚集地。大部分用戶在熱衷于YouTube原創(chuàng)視頻的同時，更喜歡在YouTube上看廣告。據(jù)報告，每年較熱門的YouTube視頻當中就有很大一部分是廣告內(nèi)容。YouTube上的廣告形式多樣，其中較受歡迎的是6秒可跳過的插屏廣告。
營銷技巧：通過講故事與觀眾聯(lián)系；關(guān)注受眾停留的內(nèi)容；了解您的目標客戶；關(guān)注故事而不是銷售；推廣您的視頻；使用關(guān)鍵字優(yōu)化標題、標簽和說明。
平臺特點：LinkedIn最初是一個旨在幫助職場專業(yè)人士相互聯(lián)系的溝通平臺，但它已發(fā)展成為一個龐大的社交渠道。專業(yè)人士不僅可以互相連接（connect），還可以分享行業(yè)見解。
營銷技巧：拓展積累人脈關(guān)系；提高可見度；增加建立更多聯(lián)系的機會；提高你個人資料頁面的Google PR值；做搜索引擎優(yōu)化等。
平臺特點：TikTok上有超過一半的用戶年齡都在34歲以下，意味著這是一個年輕人的網(wǎng)絡聚集地，這對于新興品牌特別是以年輕消費群體為目標的品牌，無疑是一塊肥沃的流量土地。
營銷技巧：品牌要想獲得受眾，就要在營銷戰(zhàn)場中先聲奪人，用創(chuàng)意內(nèi)容引起用戶的注意，打造營銷策略從而讓品牌存在于用戶的心智中。TikTok是年輕用戶的主場，對于創(chuàng)意和潮流他們更加敏感，這就需要營銷人員花費更多的精力去了解受眾和市場。
出海燕專為企業(yè)打造專屬的私域中心與智能SCRM的配合管理系統(tǒng)，也為企業(yè)提供獨立站搭建運營服務，致力于幫助企業(yè)在外貿(mào)領(lǐng)域提升數(shù)字實力，助力外貿(mào)企業(yè)加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，讓外貿(mào)企業(yè)實現(xiàn)更有效的出海增長。
出海燕，客無限。
