專(zhuān)訪WE電競(jìng)俱樂(lè)部CEO小獸丨游戲之外，西安城內(nèi)，“夾縫生存”的老牌電競(jìng)俱樂(lè)部
作者：張家欣
電子競(jìng)技的世界總是大起大落，瞬息萬(wàn)變。
7月28日，WE讓一追二戰(zhàn)勝?gòu)?qiáng)敵IG，對(duì)于此前戰(zhàn)績(jī)不佳的WE來(lái)說(shuō)，這是一場(chǎng)爆冷的勝利。在這場(chǎng)“豪門(mén)老強(qiáng)之戰(zhàn)”中拿下勝利的WE，讓電競(jìng)粉絲為之雀躍：“不斬?zé)o名之輩！”
這場(chǎng)階段性勝利的幾天前，競(jìng)核在西安WE基地見(jiàn)到了CEO小獸，剛剛結(jié)束會(huì)議的小獸匆匆趕來(lái)，猛灌了幾口水直言：“我們只有全勝了才有概率進(jìn)入季后賽，挺困難的。世界賽的話，其實(shí)遙不可及。”
當(dāng)時(shí)WE英雄聯(lián)分部在夏季賽的成績(jī)是4勝7敗，戰(zhàn)勝I(mǎi)G后，官方解說(shuō)王多多激動(dòng)地說(shuō)：“誰(shuí)言大局已定！繼續(xù)加油！”
2005年建立的WE電子競(jìng)技俱樂(lè)部，至今已經(jīng)進(jìn)入第14個(gè)年頭，作為國(guó)內(nèi)最老牌的電競(jìng)俱樂(lè)部，為中國(guó)電競(jìng)輸送了SKY、misaya、WeiXiao、Caomei等著名職業(yè)選手，也拿下了諸如ILP5全球總決賽冠軍、LPL聯(lián)賽冠軍等輝煌的成績(jī)。
在LOL項(xiàng)目上，以2017年殺入世界賽四強(qiáng)為節(jié)點(diǎn)，2018年，WE錯(cuò)失S8入場(chǎng)券，2019夏季賽已然過(guò)半，擺脫不掉的敗果，也讓叩開(kāi)S9大門(mén)的機(jī)會(huì)變得渺茫。正是在這個(gè)時(shí)候，WE擊敗了S8的世界冠軍IG戰(zhàn)隊(duì)，不得不說(shuō)這是一個(gè)振奮人心的消息。
除了《英雄聯(lián)盟》分部，WE俱樂(lè)部已經(jīng)組建了包括《爐石傳說(shuō)》、《部落沖突：皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》、《王者榮耀》、《FIFA》、《和平精英》、《絕地求生》在內(nèi)的共七大分部。
隨著中國(guó)電競(jìng)崛起，在成績(jī)好壞之外，受到資本與政策關(guān)注的俱樂(lè)部，正面臨著全新的壓力。
“佛系青年”WE，變身嚴(yán)苛大家長(zhǎng)
盡管WE啃下了IG這塊“硬骨頭”，但在積分排名依舊處于偏落后的第11位。對(duì)于WE來(lái)說(shuō)，夏季賽剩余的征程，每一場(chǎng)都不容有失。
作為WE俱樂(lè)部最受關(guān)注的分部，《英雄聯(lián)盟》分部自S7進(jìn)入世界賽四強(qiáng)后，便陷于低谷期。
長(zhǎng)期戰(zhàn)績(jī)的不理想，隊(duì)員的更換，新人的加入，讓這支老牌勁旅遭受了不小的非議。
本賽季初，由于陣容輪換，團(tuán)隊(duì)磨合等等原因，隊(duì)伍狀態(tài)低迷，網(wǎng)絡(luò)以及外界的輿論也讓選手們承受著不小的壓力。
“我們隊(duì)伍狀態(tài)進(jìn)得比較慢。粉絲都戲稱每次聯(lián)賽一開(kāi)始我們誰(shuí)也打不過(guò)，到后面我們誰(shuí)都打得過(guò)。”用成績(jī)說(shuō)話的電子競(jìng)技，“慢熱”顯然不是一件好事。
此前WE曾在韓國(guó)集訓(xùn)，期間狀態(tài)很好，大家躊躇滿志，沒(méi)想到回國(guó)后表現(xiàn)不如預(yù)期?！奥裏釠](méi)有意義?！?/strong>小獸無(wú)奈表示。
現(xiàn)實(shí)讓這些年輕的選手們承受著不小的壓力。作為一家以“打游戲”為主業(yè)的電競(jìng)俱樂(lè)部，WE開(kāi)始越來(lái)越關(guān)注選手們身心健康，并為此組建了專(zhuān)業(yè)的后勤團(tuán)隊(duì)。
WE配備了專(zhuān)業(yè)的心理老師和理療康復(fù)師，后者已經(jīng)隨隊(duì)一年多。每周心理老師會(huì)跟隊(duì)員聊天，聽(tīng)他們傾訴。俱樂(lè)部也安排隊(duì)員跟隨專(zhuān)人每天進(jìn)行半小時(shí)左右的拉伸運(yùn)動(dòng)，并在每周組織一次戶外的劇烈運(yùn)動(dòng)。
據(jù)小獸透露，這些專(zhuān)業(yè)后勤的配備，屬于俱樂(lè)部比較大的開(kāi)支，“我們應(yīng)該是第一家全部配齊的俱樂(lè)部?！?/strong>
從很多方面來(lái)看，電子競(jìng)技正在向傳統(tǒng)體育看齊。足球、籃球的賽事模式和組織運(yùn)營(yíng)，都是目前電競(jìng)俱樂(lè)部熱衷學(xué)習(xí)借鑒的案例。
此前，電競(jìng)俱樂(lè)部是同好聚集地，是人情維系的組織，但現(xiàn)在已經(jīng)有了專(zhuān)業(yè)企業(yè)的自覺(jué)。
對(duì)外要注重企業(yè)形象，對(duì)內(nèi)要完善規(guī)章制度，形成以職業(yè)選手為中心的專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)體系。目前WE的后勤團(tuán)隊(duì)接近40人，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)有8人，多由前廣告公司員工組成。
組建專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是為了更好地服務(wù)于俱樂(lè)部品牌形象的塑造和輸出，但人員的迅速增長(zhǎng)也給俱樂(lè)部的管理帶來(lái)了不小的挑戰(zhàn)。
人員增長(zhǎng)之后的協(xié)同合作，規(guī)章制度確定之后的執(zhí)行，都是WE需要在“推塔”之外攻克的難關(guān)。
“哪些可以做，哪些不能做，（我們?cè)冢┞{(diào)整自己的制度和規(guī)則?！毙～F說(shuō)。
融資引援，適時(shí)而變的俱樂(lè)部
電競(jìng)產(chǎn)業(yè)正處于發(fā)展中階段，資本的注入也推動(dòng)著俱樂(lè)部的成長(zhǎng)。結(jié)合電競(jìng)俱樂(lè)部、投資機(jī)構(gòu)、直播平臺(tái)多方信源，競(jìng)核了解到，一線俱樂(lè)部年?duì)I收大致在4000—5000萬(wàn)人民幣左右，中流梯隊(duì)大致在2000—3000萬(wàn)人民幣左右。
在電競(jìng)的原始時(shí)代，戰(zhàn)隊(duì)多由俱樂(lè)部老板出資支撐，后來(lái)進(jìn)入廠商時(shí)代，與電競(jìng)聯(lián)系緊密的硬件廠商提供贊助，比如艾芮克I-ROCKS便是WE的長(zhǎng)期合作伙伴。
從2014-2015年開(kāi)始，直播平臺(tái)為電競(jìng)俱樂(lè)部帶來(lái)了可觀的收入，隨著直播平臺(tái)搶奪資源，隊(duì)員工資上漲，俱樂(lè)部資金狀況較好。
但直播平臺(tái)也有自己的考慮。對(duì)于斗魚(yú)和虎牙這類(lèi)垂直的游戲直播平臺(tái)來(lái)說(shuō)，觀眾愛(ài)看的主播類(lèi)型大致分為兩種：一是技術(shù)流；二是娛樂(lè)向。
據(jù)小獸透露，兩三年前開(kāi)始，直播平臺(tái)就不傾向于簽俱樂(lè)部了。職業(yè)選手面臨諸多壓力，并非人人都能在直播中滿足觀眾的娛樂(lè)需求。
小獸認(rèn)為，英雄聯(lián)盟職業(yè)選手中，稱得上“頂流”的只有寥寥數(shù)人，簽約俱樂(lè)部往往意味著需要為頭部流量之外的選手付費(fèi)，對(duì)直播平臺(tái)來(lái)說(shuō)性價(jià)比不高?，F(xiàn)在反而是觸手、快手等非頭部垂直的平臺(tái)，愿意為手游支付高于市場(chǎng)價(jià)格的簽約金額。
2016年以后，針對(duì)電競(jìng)俱樂(lè)部的融資開(kāi)始活躍。WE也正是趕上了這波好時(shí)候。
尤其是2017年，戰(zhàn)隊(duì)成績(jī)擠進(jìn)頭部梯隊(duì)，俱樂(lè)部議價(jià)的空間見(jiàn)漲，LOL分部一年的工資成本較之前有了巨幅提升，整個(gè)俱樂(lè)部的選手工資成本超出了預(yù)期。
直播平臺(tái)和贊助商資金注入的延后性，又加重了俱樂(lè)部的資金運(yùn)轉(zhuǎn)壓力，因此俱樂(lè)部開(kāi)始積極尋找融資。
競(jìng)核獨(dú)家獲悉，2017年WE順利完成了A輪融資，投資方包括快手，具體金額不詳。
融資后，為了補(bǔ)充新鮮血液，WE進(jìn)行了引援。合適的人員配置既能提高比賽成績(jī)，也能為戰(zhàn)隊(duì)吸引更多的關(guān)注。
無(wú)論在哪個(gè)行業(yè)，優(yōu)秀的人才總是能夠?yàn)榻M織錦上添花，在電競(jìng)行業(yè)，優(yōu)秀的選手也總是能收到各方遞來(lái)的橄欖枝，比如世界級(jí)知名選手Faker，就是國(guó)內(nèi)外眾多俱樂(lè)部愿意積極接觸的一位選手，WE也曾有意向。
但結(jié)果還是要看個(gè)人選擇，F(xiàn)aker就從未離開(kāi)過(guò)韓國(guó)賽區(qū)。
而資深電競(jìng)從業(yè)者曉明告訴競(jìng)核：“韓國(guó)的人氣選手大多不愿意來(lái)中國(guó)，更偏向北美、歐洲?！?/strong>小獸也表示，北美的電競(jìng)環(huán)境與選手待遇較好，對(duì)海外的明星選手具有不小的吸引力。
大多中國(guó)電競(jìng)俱樂(lè)部吃過(guò)引援的虧，暢想著外來(lái)的和尚好念經(jīng)。不過(guò)對(duì)WE俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)，開(kāi)源節(jié)流、細(xì)水長(zhǎng)流的運(yùn)營(yíng)思路似乎更為好用，這或許也適用于整個(gè)中國(guó)電競(jìng)行業(yè)。
目前，直播平臺(tái)的簽約費(fèi)、融資、贊助商、政府支持構(gòu)成了WE營(yíng)收的組成部分，其中西安曲江管委會(huì)為俱樂(lè)部提供了最大程度的資金和資源扶持。
一方面，主流輿論環(huán)境對(duì)電競(jìng)還稱不上是完全開(kāi)放，但電競(jìng)能夠帶來(lái)的年輕群體的關(guān)注，以及產(chǎn)業(yè)化的可行性，已經(jīng)讓一些地方城市看到了機(jī)會(huì)。作為WE俱樂(lè)部的CEO，小獸表示自己現(xiàn)在涉及政府溝通方面的工作越來(lái)越多。
WE主場(chǎng)落地西安時(shí)，獲得了曲江新區(qū)政府的大力扶持，為WE舉辦了“西安城墻大唐迎賓儀式”，這是西安乃至全中國(guó)接待貴賓的高規(guī)格禮儀，曾接待過(guò)美國(guó)總統(tǒng)克林頓等多位海外貴賓。
除了WE電競(jìng)俱樂(lè)部，諸如香蕉游戲傳媒、ImbaTV等電競(jìng)相關(guān)企業(yè)已經(jīng)或者將要落地西安。
古老的城市為這一年輕的產(chǎn)業(yè)大開(kāi)城門(mén)，這令中國(guó)電競(jìng)?cè)耸终駣^。WE作為一家老牌俱樂(lè)部，必須開(kāi)始考慮更多電競(jìng)之外的事情。
俱樂(lè)部成績(jī)的好壞具有不確定性，但作為一家企業(yè)，WE電子競(jìng)技俱樂(lè)部的日常經(jīng)營(yíng)，則必須將變量控制在可接受的范圍內(nèi)，并引導(dǎo)出一條可持續(xù)增長(zhǎng)的道路。
左手電競(jìng)，右手文旅，開(kāi)拓新的可能
目前，尋求資方介入，推動(dòng)電競(jìng)俱樂(lè)部發(fā)展，變得越來(lái)越困難。畢竟在資本寒冬下，沒(méi)有哪個(gè)細(xì)分行業(yè)能獨(dú)善其身。
自我造血成為電競(jìng)俱樂(lè)部唯一可選之路，其路徑很簡(jiǎn)單：深耕精品項(xiàng)目，開(kāi)拓潛力新星項(xiàng)目。
WE是上述路徑的堅(jiān)定踐行者。老牌的《英雄聯(lián)盟》分部不用說(shuō)，WE一直在努力提高比賽成績(jī)，積極探索破圈之路，打造粉絲經(jīng)濟(jì)。
至于《和平精英》這種潛力新興項(xiàng)目，WE也在加大布局。
也許大眾并不了解，WE是2018《刺激戰(zhàn)場(chǎng)》項(xiàng)目的TGA總冠軍，不過(guò)由于游戲版號(hào)受阻，聯(lián)賽淪為泡沫，WE吃雞手游分部一度轉(zhuǎn)為主播隊(duì)，訓(xùn)練也處于停滯狀態(tài)。
2019年5月8日，《和平精英》正式取代《刺激戰(zhàn)場(chǎng)》，成為騰訊力推項(xiàng)目，職業(yè)聯(lián)賽轉(zhuǎn)機(jī)來(lái)臨。
近日，官方透露了職業(yè)聯(lián)賽的最新進(jìn)展，競(jìng)核了解到，騰訊游戲主辦的首個(gè)官方職業(yè)聯(lián)賽《和平精英》夏日盛典暨全球邀請(qǐng)賽PEGI，即將在8月31日正式開(kāi)戰(zhàn)。
即便恢復(fù)訓(xùn)練會(huì)影響直播收益，WE管理層依然做出了選擇：“我們這些人還是要去拿成績(jī)，畢竟成績(jī)是檢驗(yàn)俱樂(lè)部的唯一標(biāo)準(zhǔn)?！蹦壳俺噪u手游分部正積極備戰(zhàn)。
與絕大多數(shù)電競(jìng)俱樂(lè)部有所不同，除卻打造精品職業(yè)戰(zhàn)隊(duì)外，WE的商業(yè)化構(gòu)想中還融合了文旅。這是它特有的優(yōu)勢(shì)。
WE目前位于西安的主場(chǎng)屬于租借場(chǎng)館，其自有主場(chǎng)和基地正在建設(shè)中，預(yù)計(jì)10月份落成，按照計(jì)劃，以全新主場(chǎng)為軸心，WE俱樂(lè)部將成為帶動(dòng)西安電競(jìng)產(chǎn)業(yè)建設(shè)的重要部分。
其中當(dāng)?shù)卣闹С至Χ仁遣谎远鞯?。盡管目前WE主場(chǎng)的周末上座率可達(dá)100%，經(jīng)常一票難求，春季賽開(kāi)幕式與RNG的一戰(zhàn)，黃牛票價(jià)的增長(zhǎng)幅度令人咂舌。
但小獸卻表示，主場(chǎng)的盈利點(diǎn)較?。?strong>“如果沒(méi)有政府來(lái)幫我們承擔(dān)一部分費(fèi)用的話，我們其實(shí)是虧損比較多的?！?/strong>
究其原因，在于線上線下割裂，線上曝光很強(qiáng)，但對(duì)線下的拉動(dòng)作用卻不大。
不能只做比賽，這是當(dāng)前經(jīng)營(yíng)主場(chǎng)的俱樂(lè)部達(dá)成的共識(shí)。EDG背靠超競(jìng)文化，主場(chǎng)帶動(dòng)周邊房地產(chǎn)設(shè)施的人氣，而京東、蘇寧戰(zhàn)隊(duì)的主場(chǎng)，則能夠?yàn)槠放菩麄鞣?wù)。
根據(jù)WE俱樂(lè)部的調(diào)查，主場(chǎng)觀眾除了西安本地人，還有很多來(lái)自河南、山西、甘肅等周邊省市。西北部電競(jìng)比賽的缺乏，讓W(xué)E的主場(chǎng)成為了一個(gè)很好的電競(jìng)需求泄口。
結(jié)合西安本身的“網(wǎng)紅”屬性，以“文旅發(fā)展”為方向，結(jié)合西安旅游資源，讓電競(jìng)為城市賦能，城市同時(shí)承載電競(jìng)文化，也許是WE與西安未來(lái)的圖景。
據(jù)小獸透露，WE正在與旅游局討論打造電競(jìng)旅游精品路線，將西安的旅游資源與電競(jìng)比賽相結(jié)合，用通票形式形成雙贏的效果，讓W(xué)E主場(chǎng)成為西安新的“打卡地”。
眾多的高校也是吸引電競(jìng)產(chǎn)業(yè)聚集西安的重要因素。WE去年將校園行活動(dòng)當(dāng)做宣傳電競(jìng)文化的重點(diǎn)之一，通過(guò)從業(yè)者的演講，來(lái)向外界傳達(dá)電競(jìng)行業(yè)的可能性。
“包括讓我們的心理老師、康復(fù)師去告訴大家職業(yè)規(guī)劃怎么樣做，不是游戲打的好才可以做電競(jìng)，游戲打的不好但是畫(huà)畫(huà)好，可以做我們的插畫(huà)師，可以做海報(bào)，可以做設(shè)計(jì)，運(yùn)動(dòng)類(lèi)的專(zhuān)業(yè)，可以來(lái)做康復(fù)師?！?br/>
當(dāng)電競(jìng)行業(yè)的曝光度、關(guān)注度與當(dāng)?shù)氐穆?lián)系更緊密了，俱樂(lè)部也開(kāi)始考慮得更多。“我們想的是怎么把我們的主場(chǎng)變成一塊沃土，讓這邊的電競(jìng)氛圍越來(lái)越好，能孵化出來(lái)各種各樣的項(xiàng)目，這樣能帶動(dòng)咱們西安電競(jìng)的氛圍。”
贏下IG的兩天后，WE以2：0戰(zhàn)勝VG戰(zhàn)隊(duì)，8月4日，WE又以同樣的壓倒性比分戰(zhàn)勝了LGD戰(zhàn)隊(duì)，離季后賽又近了一步。
大局未定，瞬息間蘊(yùn)含著眾多可能性，也許這就是電子競(jìng)技，以及這個(gè)方興未艾的產(chǎn)業(yè)的魅力。
套用小獸的話：“夾縫中求生存，才能看到曙光，破芽而出?！保ň庉嫞郝菪瑁?br/>
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