（圖源 源飛寵物官網(wǎng)）

自有品牌業(yè)務(wù)仍需持續(xù)發(fā)展

作者 |?謝美浴

絕大部分收入來自海外的“狗繩第一股”源飛寵物，正在加大對國內(nèi)市場的開拓。

近日，源飛寵物披露了投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，其表示，公司目前通過在京東、天貓等電商平臺開設(shè)網(wǎng)店的方式對公司的自有品牌進(jìn)行推廣。

此外，源飛寵物還表示，公司近期收購了一家主營寵物處方糧的電商企業(yè)，并與一家較為成熟的電商企業(yè)達(dá)成合作，成立了以國內(nèi)市場為主的新電商公司。

值得關(guān)注的是，2019年-2022年，源飛寵物的銷售費(fèi)用分別為2,858.43萬元、1,450.18萬元、1,574.42萬元和1,550.81萬元。其中，源飛寵物2019年-2022年的業(yè)務(wù)宣傳及展覽費(fèi)用分別為203.77萬元、185.23萬元、81.15萬元及81.17萬元。

2023年一季度，源飛寵物銷售費(fèi)用發(fā)生額為344.53萬；2022年同期為390.53萬元。源飛寵物積極布局國內(nèi)電商，公司銷售費(fèi)用為何不增反降？

《寵業(yè)光年》咨詢源飛寵物方面，其回應(yīng)表示，2019年-2021年，由于受到疫情影響，展會(huì)和推廣活動(dòng)受到限制，導(dǎo)致相關(guān)費(fèi)用呈現(xiàn)遞減的趨勢。2023年Q1同比2022年Q1的銷售費(fèi)用下降在10%左右，主要系受公司銷售收入波動(dòng)的影響。

#01

推廣自有品牌

源飛寵物成立于2004年，據(jù)介紹，公司自設(shè)立以來，一直專注于寵物產(chǎn)品行業(yè)，經(jīng)過十多年的發(fā)展與積累，已成為國內(nèi)較大規(guī)模的寵物產(chǎn)品供應(yīng)商。

招股書披露，2019-2021年間，源飛寵物營業(yè)收入分別為51,475.52萬元、60,827.56萬元和106,878.14萬元，年均復(fù)合增長率達(dá)44.09%。

2022年源飛寵物收入為9.54億元，較上年同期下降10.77%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.59億元，較上年同期增加15.87%。

源飛寵物的收入主要依靠境外銷售，2019年-2022年，源飛寵物境外貼牌銷售收入分別為48,668.72萬元、57,883.50萬元、102,927.53萬元及91,663.58萬元；占主營業(yè)務(wù)收入比分別為94.86%、95.47% 、96.75% 及96.11%。

而源飛寵物近年來在境外進(jìn)行的自主品牌銷售主要由子公司美國BA開展，銷售的產(chǎn)品全部為寵物牽引用具，主要通過在Amazon、Shopify等網(wǎng)絡(luò)電商平臺進(jìn)行銷售，總體金額較小。到2022年，源飛寵物境外自有品牌銷售額已降為0。

國內(nèi)市場方面，源飛寵物稱主要以探索和開拓為主，其內(nèi)銷收入和占比都較低。不過，隨著國內(nèi)市場需求增長，公司逐漸加大國內(nèi)市場的開拓與推廣，通過線下以及線上相結(jié)合的方式擴(kuò)大國內(nèi)市場的銷售。

2018年11月，源飛寵物設(shè)立子公司上海質(zhì)岑實(shí)業(yè)有限公司（簡稱：上海質(zhì)岑），該公司注冊資本為500萬人民幣，法定代表人為莊明超。公司經(jīng)營范圍包括貨物進(jìn)出口；技術(shù)進(jìn)出口；寵物食品、用品的研發(fā)及零售批發(fā)；銷售日用百貨；電子商務(wù)（不得從事增值電信、金融業(yè)務(wù)）等。

源飛寵物表示，公司目前對外銷售以貼牌銷售的方式為主，僅由上海質(zhì)岑負(fù)責(zé)自有品牌的推廣。自有品牌的銷售推廣尚處于早期階段，相關(guān)品牌的銷售額不大，且品牌知名度不高，自有品牌業(yè)務(wù)仍需持續(xù)發(fā)展。

2019年8月，在上海舉行的第22屆亞洲寵物展上，源飛公司舉辦了源飛自有品牌發(fā)布會(huì)暨代理品牌展示會(huì)，宣布將通過打造自有品牌，為國內(nèi)養(yǎng)寵人群提供更優(yōu)質(zhì)的寵物產(chǎn)品。

會(huì)上，源飛自有品牌負(fù)責(zé)人、上海質(zhì)岑商貿(mào)CEO陳靜頤登臺致辭，為現(xiàn)場來賓介紹源飛集團(tuán)的沉淀與愿景。源飛還發(fā)布了五大海內(nèi)外寵物品牌，包括風(fēng)靡全球的巴西寵物品牌Zee.Dog、都市女性必備Pawky House有爪、專業(yè)訓(xùn)犬品牌Kumfi Comfy庫飛康飛、奇趣貓咪用品Pika Poo匹卡噗、網(wǎng)紅寵物食品Dirty Bones臟臟骨。

近日，源飛寵物在投資者互動(dòng)平臺上表示，上海質(zhì)岑目前在天貓有兩家店鋪，分別是zeedog旗艦店和kumficomfy庫飛康飛旗艦店；在京東有一家Zeedog旗艦店；在淘寶有一家質(zhì)岑企業(yè)店鋪；在抖音有一家質(zhì)岑專營店。

源飛寵物稱，公司自營店鋪在今年618期間穩(wěn)中向好，客單價(jià)、支付轉(zhuǎn)化及店鋪訪客數(shù)較去年同期對比均有提升。主要爆款產(chǎn)品為自有品牌庫飛康飛訓(xùn)犬系列，對比去年618數(shù)據(jù)，庫飛康飛店鋪整體銷售額提升約為30%以上。同時(shí)代理品牌zeedog飛織系列對比去年銷售提升約20%。

#02

連續(xù)布局電商

除上海質(zhì)岑外，源飛寵物在投資者關(guān)系活動(dòng)上表示，公司近期收購了一家主營寵物處方糧的電商企業(yè)，并與一家較為成熟的電商企業(yè)達(dá)成合作，成立了以國內(nèi)市場為主的新電商公司。

工商資料顯示，4月18日，杭州肥圓網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（簡稱：肥圓網(wǎng)絡(luò)）股權(quán)變動(dòng)，股東由自然人伍德威、胡舜變更為溫州源飛寵物玩具制品股份有限公司。同日，該公司法定代表人由胡舜變更為莊明允。

肥圓網(wǎng)絡(luò)成立于2022年3月22日，注冊資本100萬人民幣，公司經(jīng)營范圍包括技術(shù)服務(wù)、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)交流、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)推廣；寵物食品及用品零售；寵物食品及用品批發(fā)；飼料添加劑銷售；互聯(lián)網(wǎng)銷售（除銷售需要許可的商品）等。

此前2023年3月2日，源飛寵物還與上海宣特網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（簡稱：上海宣特網(wǎng)絡(luò)）合資設(shè)立了杭州聚源寵物科技有限公司（簡稱：聚源寵物），注冊資本200萬人民幣，法定代表人為莊明允。聚源寵物經(jīng)營范圍包括生物飼料研發(fā)；寵物食品及用品批發(fā)；寵物食品及用品零售；互聯(lián)網(wǎng)銷售（除銷售需要許可的商品）；獸藥經(jīng)營；食品銷售等。

源飛寵物方面表示，據(jù)公司與上海宣特網(wǎng)絡(luò)的負(fù)責(zé)人溝通以及市場調(diào)研了解，上海宣特網(wǎng)絡(luò)具有較成熟的電商運(yùn)營能力，公司希望能夠利用相對成熟的線上運(yùn)營模式及豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)提高公司國內(nèi)市場占有率，吸引更多的流量，通過增加運(yùn)營店面數(shù)量，加大力度建設(shè)線上運(yùn)營渠道等方式，以線下以及線上相結(jié)合的方式擴(kuò)大國內(nèi)市場銷售，從而快速建立品牌認(rèn)知度，帶動(dòng)自有品牌的發(fā)展。

值得一提的是，3月10日，因發(fā)布虛假廣告，上海宣特網(wǎng)絡(luò)被行政處罰，罰款0.08萬元。

行政處罰決定書顯示，上海宣特網(wǎng)絡(luò)是一家主要從事家居用品銷售的有限公司。2022年3月，上海宣特網(wǎng)絡(luò)在自己的網(wǎng)店發(fā)布了“防滑”的內(nèi)容，其銷售的產(chǎn)品材質(zhì)為PVC發(fā)泡，如果不用防滑貼來輔助固定墊子，沒有防滑功效。經(jīng)查實(shí)，上海宣特網(wǎng)絡(luò)發(fā)布的內(nèi)容與事實(shí)不符，案發(fā)后，上海宣特網(wǎng)絡(luò)主動(dòng)對宣傳進(jìn)行了修改，廣告費(fèi)用為200元人民幣。

除此之外，針對國內(nèi)線上銷售是否考慮和網(wǎng)紅達(dá)人合作進(jìn)行直播帶貨的問題，源飛寵物方面表示，公司國內(nèi)市場目前仍處于開拓及推廣階段，結(jié)合運(yùn)營、銷售、推廣等綜合成本考慮，暫時(shí)僅由本公司人員進(jìn)行線上直播。公司擁有專業(yè)團(tuán)隊(duì)對國內(nèi)寵物用品市場規(guī)模及養(yǎng)寵人士的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行實(shí)時(shí)觀察及分析，持續(xù)進(jìn)行戰(zhàn)略升級，后期根據(jù)實(shí)際發(fā)展情況，不排除會(huì)與網(wǎng)絡(luò)達(dá)人進(jìn)行直播等方式合作的可能。

源飛寵物方面稱，直播業(yè)務(wù)尚在發(fā)展初期，銷售情況基本符合預(yù)期。

源飛寵物還表示，公司目前仍是以寵物牽引用具、咬膠以及玩具為主，同時(shí)為推進(jìn)公司戰(zhàn)略布局，更好地拓寬投融資渠道，整合產(chǎn)業(yè)資源，公司參與投資了產(chǎn)業(yè)基金，該基金將重點(diǎn)關(guān)注寵物、養(yǎng)老等消費(fèi)領(lǐng)域，通過借助合作方專業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，積極布局相關(guān)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈，加速公司外延式發(fā)展步伐，提升公司影響力。

公告顯示，源飛寵物2023年一季度營收為1.88億元，同比2022年下降46.23%，主要系報(bào)告期業(yè)務(wù)量減少所致；歸屬于上市公司股東凈利潤為2117.98萬元，同比2022年下降63.71%。

源飛寵物稱，2023年一季度凈利潤下滑，系美國持續(xù)加息，海外市場需求收縮，采購疲軟；此外，2023年，全球秩序逐步恢復(fù)正常，客戶對于運(yùn)輸時(shí)間及其他因素的可控性增強(qiáng)，訂單節(jié)奏趨緩。