在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化和消費(fèi)群體代際轉(zhuǎn)移引起消費(fèi)改變的背景下，中國(guó)定制家居業(yè)在政府政策指導(dǎo)下進(jìn)入了關(guān)鍵轉(zhuǎn)折期。

交叉持股作為提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理效率的重要手段，其相比較于并購(gòu)活動(dòng)，能夠在較低風(fēng)險(xiǎn)下實(shí)現(xiàn)較大企業(yè)價(jià)值提升。

協(xié)同效應(yīng)作為衡量企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力的重要內(nèi)容，企業(yè)交叉持股后的經(jīng)營(yíng)成果往往會(huì)體現(xiàn)在協(xié)同效應(yīng)上。

由于國(guó)家相關(guān)政策的支持，以及定制家居企業(yè)追求市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)際需要，交叉持股以其成本低、風(fēng)險(xiǎn)小，較有可操作性等特點(diǎn)，為參與的定制家居企業(yè)提供一定的協(xié)同效應(yīng)。

但是，好萊客交叉持股后的協(xié)同效應(yīng)也存在以下幾方面顯著情況：

短期財(cái)務(wù)協(xié)同效應(yīng)明顯，協(xié)同效應(yīng)不平衡突出，較難實(shí)現(xiàn)管理協(xié)同效應(yīng)。

基于長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)謹(jǐn)慎選擇交叉持股對(duì)象

當(dāng)下家居行業(yè)的市場(chǎng)集中度有所提高，定制家居企業(yè)選擇交叉持股來追求協(xié)同效應(yīng)，以期提升企業(yè)整體效益。

不能只看到短期效應(yīng)，而是應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注自身的發(fā)展需求和戰(zhàn)略目標(biāo)。

謹(jǐn)慎選擇交叉持股對(duì)象，以此來配對(duì)最優(yōu)的交叉持股對(duì)象，減少后續(xù)在企業(yè)合作中產(chǎn)生分歧的可能，最大程度發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。

同時(shí)，好萊客跨界交叉持股后，短時(shí)間內(nèi)財(cái)務(wù)協(xié)同效應(yīng)較為明顯，較大程度提升了企業(yè)的償債能力，保障了企業(yè)資金鏈穩(wěn)定性。

在繼續(xù)保持財(cái)務(wù)協(xié)同效應(yīng)的同時(shí)，企業(yè)應(yīng)該站在長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度來看待問題，事前做好交叉持股對(duì)象的調(diào)研工作。

保證交叉持股對(duì)象和企業(yè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃相匹配，并在交叉持股后的長(zhǎng)期業(yè)務(wù)往來中，做好相關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)的規(guī)劃開展。

推動(dòng)業(yè)務(wù)可持續(xù)性的相互促進(jìn)，謀求交叉持股協(xié)同效應(yīng)的長(zhǎng)期發(fā)展。

有效整合優(yōu)質(zhì)資源來消除協(xié)同效應(yīng)不平衡

好萊客交叉持股后，縱向協(xié)同效應(yīng)較為明顯，橫向協(xié)同效應(yīng)整體效果難以體現(xiàn)，企業(yè)協(xié)同效應(yīng)較為不平衡。

主要原因是交叉持股后企業(yè)間優(yōu)質(zhì)資源沒有得到充分有效整合，導(dǎo)致業(yè)務(wù)合作難以形成合力。

通過分析可知，定制家居企業(yè)營(yíng)銷渠道主要集中在線下零售，并通過遍布全國(guó)各地的經(jīng)銷商構(gòu)建龐大營(yíng)銷零售體系，為企業(yè)創(chuàng)造了大量銷售收入。

但是，在互聯(lián)網(wǎng)盛行的當(dāng)下，消費(fèi)者群體代際轉(zhuǎn)移產(chǎn)生的消費(fèi)行為改變，嚴(yán)重影響到企業(yè)發(fā)展的腳步，如果不進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，勢(shì)必拉大和同行企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)差距。

好萊客通過交叉持股與齊家網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作，的確可以有效的利用齊家網(wǎng)線上優(yōu)質(zhì)的銷售渠道優(yōu)勢(shì)。

但是，簡(jiǎn)單停留在線上獲取顧客資源，難免會(huì)孤掌難鳴。

而只有加強(qiáng)企業(yè)間各種優(yōu)質(zhì)資源的整合，打破資源間“孤島”特性，才能從全局整合產(chǎn)業(yè)鏈。

從線上營(yíng)銷到移動(dòng)端的產(chǎn)品推薦，再到線下實(shí)體店的產(chǎn)品體驗(yàn)，打通環(huán)節(jié)之間的壁壘，做到產(chǎn)品與服務(wù)的有機(jī)統(tǒng)一，才能有效提升協(xié)同效應(yīng)。

具體來說，就是通過線上營(yíng)銷渠道向顧客介紹產(chǎn)品特性，吸引顧客注意力，并對(duì)有購(gòu)買記錄的區(qū)域客戶進(jìn)行形象刻畫，統(tǒng)計(jì)分析不同地區(qū)客戶的偏好特征。

根據(jù)區(qū)域客戶偏好，有針對(duì)性對(duì)產(chǎn)品工藝進(jìn)行改進(jìn)；

最后，根據(jù)各區(qū)域不同消費(fèi)者的產(chǎn)品偏好特征，實(shí)時(shí)調(diào)整線下經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷售策略，及時(shí)調(diào)整庫(kù)存商品的種類和數(shù)量，加快商品的流動(dòng)性，減少成本費(fèi)用的額外支出。

進(jìn)而做到產(chǎn)品優(yōu)化、全程服務(wù)，推進(jìn)生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、下單、物流供應(yīng)到售后服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈資源大整合，幫助企業(yè)做到協(xié)同效應(yīng)的平衡發(fā)展。

提高內(nèi)部管理能力與推進(jìn)外部市場(chǎng)擴(kuò)張并舉

定制家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，頭部效應(yīng)日益凸顯，以歐派家居為代表的頭部企業(yè)在已有市場(chǎng)資源的基礎(chǔ)之上，更容易獲取更多客戶關(guān)注。

并以“滾雪球”方式迅速擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，好萊客為了追趕頭部企業(yè)。

拓實(shí)企業(yè)市場(chǎng)根基，采取與齊家網(wǎng)交叉持股方式來獲取外部?jī)?yōu)質(zhì)資源，借助齊家網(wǎng)家裝平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，積極推進(jìn)企業(yè)外部市場(chǎng)擴(kuò)張。

讓企業(yè)在家居市場(chǎng)保持足夠“話語權(quán)”，能夠有效彌補(bǔ)好萊客與頭部企業(yè)之間的差距，這無可厚非。

但是，過于熱衷追求企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張，往往會(huì)忽視企業(yè)的內(nèi)部生產(chǎn)管理工作。

好萊客交叉持股后，管理協(xié)同效應(yīng)的灰色關(guān)聯(lián)度排名下降，正好說明了企業(yè)存在一定的內(nèi)部管理問題。

最主要體現(xiàn)在存貨管理上，家居產(chǎn)品多為大件產(chǎn)成品，會(huì)占用較多資金。

而企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張帶來的產(chǎn)能過剩，加之疫情“黑天鵝”的沖擊，讓好萊客的存貨積壓情況雪上加霜，并對(duì)營(yíng)運(yùn)資本的周轉(zhuǎn)產(chǎn)生不利影響。

企業(yè)應(yīng)該破除無效產(chǎn)能，增加有效產(chǎn)品供給，做好家居產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃和迭代更新，科學(xué)分析外部市場(chǎng)需求變化，做好家居原材料采購(gòu)工作、付款方式管理以及庫(kù)存規(guī)劃。

平衡貨幣資金投入、產(chǎn)品生產(chǎn)以及存貨銷售的利益平衡，做好存貨的動(dòng)態(tài)管理，確保庫(kù)存產(chǎn)品維持在合理區(qū)間。

維持資金的有效流動(dòng)性，保證企業(yè)做到長(zhǎng)久生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

因此，推進(jìn)外部市場(chǎng)擴(kuò)張能夠給企業(yè)帶來更強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高內(nèi)部管理能力能為企業(yè)帶來經(jīng)營(yíng)的可持續(xù)性。

二者并舉才能為企業(yè)帶來強(qiáng)效的協(xié)同效應(yīng)發(fā)展，幫助企業(yè)在行業(yè)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。