2006.09.04 13:53:09來源: 東方網(wǎng)作者:東方網(wǎng) 　　早報記者 嚴丹虹 去年8月，掌上靈通(Nasdaq：LTON)憑借著與《超級女聲》的合作，在總決賽的短信收入中賺得“盆滿缽滿”；今年8月，這家SP(電信服務(wù)提供商)卻不得不退出超女的合作舞臺，轉(zhuǎn)而由中移動來分食這個“天上掉下來的餡餅”。 移動夢網(wǎng)分食超女盛宴 “從這周《超級女聲》8進6的總決賽開始，我們將停止所有的短信投票?！弊蛉眨闲l(wèi)視廣告部副主任張若波對記者說，做出這一決定，是因為短信投票在技術(shù)上存在惡意做票的可能，他們也發(fā)現(xiàn)了這樣的惡意做票事件。 但在如此一個官方解釋的背后，湖南衛(wèi)視另一大合作伙伴———中移動也隨之浮出水面。因為今后，“超級女聲”的投票通道將只有3種形式：除了固話與QQ外，中移動旗下的移動夢網(wǎng)將是另一大選擇。 上海東方早報記者在登陸移動夢網(wǎng)時發(fā)現(xiàn)，其“超女總決賽”專區(qū)中已展開“投票說明”的宣傳攻勢：用戶若用手機登陸移動夢網(wǎng)直接投票，其資費為1元/票；而若在夢網(wǎng)超女專區(qū)中下載任何圖片、鈴聲或視頻，則可獲贈免信息費的短信投票 掌上靈通突然退出 如果拋開與中移動的合作因素，湖南衛(wèi)視此次自棄“短信投票”這一生財之道，確實真讓許多人迷惑不解。 根據(jù)湖南衛(wèi)視提供的數(shù)據(jù)，2005年的《超級女聲》從初賽到總決賽，短信總投票數(shù)就達2700多萬張；若扣除移動運營商從中拿走的短信通道費，和與短信合作伙伴之間的比例分成，光這一項湖南衛(wèi)視便將進賬至少幾百萬元。 而在此前超女的短信服務(wù)中，掌上靈通也扮演了一個不可或缺的重要角色。自2005年超級女聲總決賽期間，至今年2006年8月19日前，掌上靈通一直是《超級女聲》的SP合作伙伴，該公司也因超女“粉絲”們瘋狂的投票獲得不菲的利潤。 然而今年8月19日，湖南衛(wèi)視卻突然宣布與掌上靈通“分道揚鑣”。“這是因為我們的合約已經(jīng)到期?！焙闲l(wèi)視有關(guān)人士稱。然而外界猜測，雙方之所以“分手”，一部分是因為掌上靈通此前大力負責(zé)該事談判的原副總裁孫雋已經(jīng)離開；同時，掌上靈通也無法接受湖南衛(wèi)視重新開出的分成比例：由此前的7∶3提高到9∶1 誰是最大贏家 “實際上，短信對我們來說并不是一個很大的收入，我們本來也沒把它作為開拓重點。”湖南衛(wèi)視廣告部副主任張若波稱，今年超級女聲的廣告已經(jīng)過億，相比之下，短信收入似乎微不足道。 可是，如果要白白放棄這幾百萬或者上千萬元的短信收入，這顯然也不是經(jīng)營之道。畢竟，目前大多數(shù)用戶還不太習(xí)慣通過手機WAP等投票，移動夢網(wǎng)等方式的投票效果與短信相比肯定要大打折扣。 對此，F(xiàn)rost&Sullivan(中國)公司電信咨詢師譚炎明向記者分析認為，中移動肯定對湖南衛(wèi)視有一些投入或其他方式的彌補，而移動運營商畢竟也是湖南衛(wèi)視一大廣告客戶。 “在目前湖南衛(wèi)視暫時找不到合適的SP接手短信服務(wù)的情況下，與運營商合作是一個不錯的選擇?！弊T炎明稱，“這不僅可以提高自己的分成比例，同時也可更好地解決品牌互補問題?！? 記者另外從中移動內(nèi)部獲悉，目前一般情況下，中移動和SP之間的分成比列是15∶85，而CP(內(nèi)容提供商，例如電視臺)再從SP已經(jīng)拿到的85%中獲得50%的分成。由此可見，一旦與運營商直接合作，CP將獲得更多利潤。 “通過與超女合作，中移動的目的是促使用戶主動訪問夢網(wǎng)，同時提高夢網(wǎng)的影響力?！弊T炎明稱，“但隨之而來的趨勢是，在一些成熟業(yè)務(wù)中，SP的地位將會逐漸淡化，而CP則會繞開SP，直接與運營商進行合作?！? 湖南衛(wèi)視廣告部副主任張若波另稱，希望今后能夠繼續(xù)保持與中移動這樣的合作模式；而除了中移動，湖南衛(wèi)視也希望與聯(lián)通、電信、網(wǎng)通其他三大電信運營商探討合作的可能性。