新開專欄，記錄29歲中年人打拼實錄。

幻想著線下花沒開，線上結果。萬一呢。

讀萬卷書不如行萬里路。教員也講，實踐出真知。2023年，后疫情時代，錢是真的難掙。8月2日失業(yè)的我，低迷輾轉了20多天，最終選擇了二次創(chuàng)業(yè)。讓自己折騰起來，所以我和兄弟無心插柳，決定了夜晚擺攤賣椰子。

本專欄沒有套路，主打一個實事求是，就地取材，曝光擺攤實錄，給大家提供一個案例范本。

各位有緣人，有錢的捧個錢場，沒錢的捧個人場。

點贊收藏轉發(fā) 蹲后續(xù)，保證不斷更。

時間：2023年8有24

地點：武漢江夏某地鐵口

人物：湯少和左邊

事情是這樣的

8月20日那是一個周末，下午我跟兄弟湯少還有弟妹一起逛街吃飯，回家的路上湯少說去市場買幾個椰子回家喝，聽說椰子對寶寶好。

我們買了一箱75元，共九顆。回家拿菜刀切開，里面還是冰鎮(zhèn)的。入口爽，透心涼，味道甘甜，但不是糖果滴甜味，也不是西瓜的甜味。因為是插吸管喝，我是懟洞口直飲，喝起來還有果殼本身的味道。確實相當好喝，并且計算價格 ?一個新鮮的椰子 才8元左右，到在玻璃杯大概有兩杯的量。

這么一對比，還喝什么奶茶，喝新鮮椰子不好嘛。

再結合我們所居住的位置，黃家湖這邊商業(yè)匱乏，夜市全靠移動攤販撐場子。說干就干，開啟擺攤生涯。

文章我盡量避免流水賬，重頭戲在復盤調整。

原計劃8月21日就開啟擺攤，但是種種原因一拖再拖，明日復明日。

終于我們在8月24日開啟了第一次擺攤。

第一次擺攤，我們十分干脆，沒有做過多的糾結，避免冗長的準備工作消磨了斗志。

擺攤賣椰子的準備

進貨——

找到適合你的貨源地。我們這次的取貨地點，距離家的位置開車15分鐘，往返的燃油費不超過10元。

擺攤配套設施——

圓桌、KT板海報、桌布海報、氛圍燈、打印收款碼、吸管、開椰器、餐巾紙、小音響。

投入成本表——合計：371.25RMB

宣傳物料 50RMB

燃油費20RMB

四箱椰子280RMB

吸管4.55RMB

開椰器16.7RMB

戰(zhàn)果，擺攤第一天——

擺攤時間段 ? 18:49——20:15

售出椰子12個

擺攤時間段 ? 22:01——23:00

售出椰子2個

（是的 你沒看錯，我們擺攤了兩次 當天。因為20點鐘在地鐵站接湯少的夫人回家吃飯，吃完晚飯我們又出來了）

復盤反思，擺攤第一天——

第一天擺攤支出421元，收入189元?？偣?6個椰子，剩余22個。

第一天擺攤有個很神奇的現象，如果你不是自己實地擺攤你可能根本不知道。

正在看實況的朋友，我請問您：“你覺得在武漢8月份擺攤賣椰子，平均氣溫34度。購買者是男性多還是女性”。

結論是男性，當天出攤兩次，總共售出14個椰子。當中80%決定買椰子下單的都是男性，只有兩位女性顧客。當然我們開單的第一位顧客是一位美麗大方的女士。非常瀟灑。

第一次出攤準備充分是必然，比如說我們沒有準備一次性塑料袋，默認客人端著喝，但實際上有多位客人都提出來需求。還有一次性筷子，有個別客人想吃里面的椰肉。面對這樣的突發(fā)情況，我們選擇了就地化緣。

同時我們當晚復盤認為，海報也需要更新，再加兩個KT板。一個是內容上，做情景化的表達，二一個是陣仗大，吸睛。還有我們也沒有準備照明燈，單單依靠路燈和蹭別人家的燈光是肯定不夠的。同時，因為我們自己本身就是做廣告設計和視頻媒體行業(yè)，所以要把直播開起來。

視頻內容如果大家有興趣，我會單獨發(fā)出來。想建立個新賬號，大家多提寶貴建議。

流水賬細節(jié)，擺攤第一天——

第一天我們出攤時間非常匆忙。早上10點在英山，12點在蘄春，15點在關山開會，18點多才開始進貨，進貨后回家搬桌子，打印二維碼，帶物料，終于趕在19點前搭建好攤位。

這是當天18：46趕回家里打印收款碼，出門電腦都沒關

本次出攤我們主打一個就地取材，方便快捷，初生牛犢不怕虎的精神。

這個袋子是蹭的海底撈的（廣告費結算一下謝謝），當中帶了吸管，開椰器，錘子，剪刀。

8月的武漢氣溫不低，但是晚上19點體感溫度還是很舒適的。透過車窗可以看到夜幕還沒有落下，但是為了碎銀幾兩的老百姓們已經早早的出攤了，搶占黃金地段。

時間就是金錢，早起的鳥兒有蟲吃。我們來的最晚，所以不可避免的位置是最靠后的。從途中可以看到我們距離黃金地段的差距，在我們椰子攤的左手邊就全是停放的車輛。這種地理位置上的差距直接帶來的是人流量大差距。在電商領域我們講點擊量、咨詢量、轉化量......

漏斗理論，從入口出我們獲得的流量就少，當天的收獲想要好，在地利上就差了許多。

不過呢，福兮禍兮。正當我們悲觀的時候，神秘力量出動了，大概在19:30左右。位于路口處的商販就如魚兒一般，爭相往我們這邊轉移。短短幾分鐘，我們忽然就成了整條街上絕對的 C位。

當天在我們旁邊的是兩位年輕帥氣的小兄弟，他們出攤賣的是 牛排 售價在20元左右一份。差點他們就成了我們的第一位顧客，他們想20元兩個嘗嘗鮮。第一時間我們沒舍得，但是后面這比買賣還是成交了。

還記的前面總結我說的，我們沒有帶方便袋。正巧我們來了一位大客戶，大哥一口氣要來3個椰子，全款現結。一個椰子可以讓他端著喝，但是三個明顯不合適。

所以我們就厚臉皮的找小兄弟化緣，當然化緣這件事必須臉皮厚實的左大爺出馬了。我很喜歡交個朋友這句話，朋友多了路好走。

我們作為初來乍到的新人，很有必要和周圍友商處理好關系。比如我找他們化緣3個袋子，但是他們自己也用完了，當我們20跟他們成交了之后，他們很積極的去他們朋友地攤拿了一大把袋子給我們。不難看出，經常出攤的商販們是共同體。

哎，24號擺攤的內容，我現在27號寫出來，這個流水賬我實在寫不動了，明早還得早起，我想就寫 到這里了。

如果有朋友想追更，一定留言讓我看到，這樣我更新的動力也會跟強一點。不然可能就隨緣一些了，要做的事太多。

再多說幾句然后，然后大家看看我們現場擺攤的圖吧。

通過擺地攤，我覺得自己這些年沒白忙活。

擺攤第一要義，要積極樂觀，用釣魚佬的心態(tài)，不要那么急躁。

擺攤第二要義，叫賣很重要，非常重要，相當重要。

擺攤第三要義，眼光很重要，要快速精準識別潛在客戶，邀約他。

之所以說沒白忙活，是因為我在旁邊通過吆喝，精準邀約成交了好幾筆訂單。其中印象很深的是一位大哥，在我們攤位的左邊。正在拿著一個手槍大雞腿，于是我斗膽大嗓門的邀請他嘗嘗椰子。最終我們成交了。大哥回到原位左手端椰子，右手啃雞腿，那個畫面 好不享受。

今天先到這里了。

大家是想簡練的看結果還是更喜歡看流水賬?？梢栽u論區(qū)告訴我。我們改天見。