拼多多想要一個月時間做起一個掛零的新店并且達到日銷幾百單，真的不要太簡單，這9大關(guān)鍵板塊你都 照搬著去做就可以了，方法很適合那種剛做拼多多的新手或者準備起新店沒思路的老商家朋友！ 很多人自己做做不出來主要是因為沒有用對方法，很多人一上來就是去懟一個品：補單、評價、開車，試想，如果剛開始的方向都搞錯了，那肯定怎么做都不可能做得好所以后面就會發(fā)現(xiàn)車子開不動了，但這個時候投資已經(jīng)全進去了，全都是沉沒成本啊朋友們！ 就算你把出價拉到頂，平臺也不給你曝光。后續(xù)能出單又怎么樣呢？那么幾單的背后，全都是白花花的銀子啊，還不是怎么做怎么虧？ 這次內(nèi)容比較長，但你堅持看完，你會發(fā)現(xiàn)你直接照搬這個方法，根據(jù)我這個思路操作，你效果絕對會要好上很多 一共分為九大步驟，從基礎(chǔ)的選品/選款到內(nèi)功優(yōu)化，到進階的直通車玩法、活動玩法，以及更多高階玩法，全部囊括在其中，同時我還準備了配套的拼多多實操資料文檔，你結(jié)合一起學習，效果絕對會要事半功倍！ 有需要的朋友們可以自行在評論區(qū)找一找，同時也不要忘記一鍵三連，你的支持就是我更新最大的動力！ 第一步：拼多多爆款的選品選款策略 首先第一步就是拼多多爆款的選品選款策略 其實你在拼多多開店掙不掙錢？能不能做起來？ 這些問題基本上在你選品的那一刻就已經(jīng)成了定局 三流的產(chǎn)品需要一流的運營 而一流的產(chǎn)品只需要三流的運營，就可以做起來 整體來說選品就三個要點：扣細節(jié)、把趨勢、抓熱點你一定要去學會賺風口的錢，有大風助力，需求量極大，你做起來才輕松，才掙錢多 這對于我們商家來說，對你的商業(yè)嗅覺有著很高的要求，就比如之前你去做口罩N95、醫(yī)療器械，或者是去年降溫那段時間，你去做保暖用品，都可以起到很不錯的效果 像平常的話你參考這幾個點，也可以做得很好 1. 利潤高 2. 用戶群體大 3. 購買需求旺盛 4. 拼多多比較少見 大家一定要注意啊，就是我們說現(xiàn)在是什么時代了，是精細化運營的時代，數(shù)據(jù)化運營的時代，什么叫做數(shù)據(jù)化？就是你不能想當然的，哪個品你覺得行就去做了，比如你到拼多多隨便一搜，你看頭部賣得 好你就想去分一杯羹，那我可以直接告訴你，你大概率是做不起來的，我們做店一定是要有數(shù)據(jù)支撐的，要切實可行的品，你才不會浪費你的資金浪費你的精力 我這里就給大家分享一個絕大部分人可以直接拿去用的方法 1. 先去機會商品做一個簡單的篩選 2. 通過搜索自定義計劃去統(tǒng)計數(shù)據(jù) 3. 使用原來藍海公式的變種來計算藍海值，按計算出來的數(shù)值排序4. 使用買家版去找出更容易獲取自然流量的產(chǎn)品 5. 統(tǒng)計分析該產(chǎn)品的競爭方毛利，沒問題就選定 （藍海公式=搜索熱度x點擊率/競爭強度） 這樣子選出來的品，你去做，或許不會達到說日銷大幾百單，幾千上萬單那種效果，但是總體是絕對不會太差的后續(xù)就正常操作就行 第二步：拼多多爆款商品的架構(gòu)設(shè)計 第二步就是拼多多爆款商品的架構(gòu)設(shè)計 你開店，心里一定要有一個思路，然后跟著你這個思路來設(shè)計店鋪 我們說啊，做好拼多多，就和蓋房子一樣，萬丈高樓平地起！但如果地基都打不好怎么做大做強 你的基礎(chǔ)內(nèi)功，其實就相當于這個蓋房子的地基，試想你要起一個百層高樓，地基就隨便糊弄了事，那這棟樓基本上就是蓋不起來的，即便這棟樓可以起出來，那也是搖搖欲墜，隨時都有可能崩塌！ 那天天說內(nèi)功內(nèi)功的，你做不好內(nèi)功用啥推廣都推不起來，那么到底什么才是拼多多內(nèi)功，內(nèi)功如何做好？我一次性給大家講清楚，同時我也準備了配套的文檔資料，有需要的小伙伴可以自行評論區(qū)找一找 首先就要說到標題，標題與你曝光量和點擊率有關(guān)系，其中標題前12個字是最為重要的，因為在用戶側(cè)會有一個直接的展現(xiàn) 大家一定要記住平臺它是賽馬機制，你的標題點擊率低，同行比你高，系統(tǒng)就會優(yōu)先扶持點擊率高的，也就是你的同行 所以標題的前12個字它是至關(guān)重要的，每個類目不一樣，但是記住一句話，把你的店鋪最大的賣點要放 在標題前面，除了前12個字之外，其余的關(guān)鍵詞我們可以找同行引流詞，或者說復制同行銷量前十，把里面重復過多的這些詞呢給它摘出來，這些詞就是我們整個行業(yè)的核心詞，最后再組合一下就行了 也可以利用工具先找出藍海詞，再去排列篩選與自身產(chǎn)品相關(guān)的詞 一般來說標題的組合有幾種方式 營銷詞+類目詞+屬性詞+核心關(guān)鍵詞 下拉框詞+核心詞+長尾詞+冷門詞 品牌詞+核心詞+類目詞+屬性詞 但是要確保以下幾點 60個字符寫滿 關(guān)鍵詞中間不留空格 不要違禁詞也不要非自身品牌詞 目標核心詞往前放 不要重復詞組，確保關(guān)鍵詞唯一性 第二就是主圖和我們的詳情頁，這些直接決定了你的產(chǎn)品買家他到底會不會點進來，進而購買，所以一定要做好 如果你是新手，完全沒有經(jīng)驗，那就直接學習同行賣的好的，這樣的圖片不算最好的，但是它總不會太 差，我們完全可以先模仿后超越圖片直接影響產(chǎn)品的點擊率和轉(zhuǎn)化率，所以一定是店鋪最核心的內(nèi)容，可以說主圖和詳情做得好不好，會直接影響到你這個品的流量利用率高不高 所以說圖片沒有優(yōu)化好，你做再多的推廣也白做，曝光上來了，圖片點擊率不行，你流量利用率不行，那出單自然就會少之又少 在同樣曝光的情況下，不同點擊率所呈現(xiàn)出來的數(shù)據(jù)它是完全不一樣的，而且系統(tǒng)也會扶持點擊率高的店鋪，如果你還不做改善，那只能眼睜睜的看著同行越做越好了 并且隨著你做店越來越久，你這個流量基數(shù)越來越大，那因為你主圖點擊率所導致的流量損失、訂單損 失就會越來越多，并且你如果不了解其中的門道，這個損失你是沒有感知的，通俗一點說就是你其實已 經(jīng)虧了幾千幾萬了，但是你還不自知，這種在我看來是一個非?？植赖膯栴}，所以必須要先優(yōu)化好 后續(xù)的詳情頁這塊就全部圍繞轉(zhuǎn)化設(shè)計，你產(chǎn)品的賣點是什么？我為什么要買你的產(chǎn)品？購買了以后你能給我什么保障？ 詳情頁的設(shè)計就是要幫助用戶做出下單的決定，最終獲得訂單 并且詳情頁一定要做長一點，這是為了防止用戶在看你詳情頁到最后的時候進入到相似產(chǎn)品推薦頁，防止跑單的發(fā)生 第三就是我們的定價的問題，你店鋪前期的定價，可以說是直接決定了你中后期的操作空間，并且你定 價不做好的話，輕者利潤減半，重則根本無法盈利，所以這一點是與大家的錢包息息相關(guān)的，必須要重視起來 那我就發(fā)現(xiàn)有些商家，他是想買什么價格就直接定什么價格，這樣是100%錯誤的操作！ 首先就要講你開店的一些看不到的費用 1. 先用后付：1%技術(shù)服務(wù)費，不可關(guān)閉 2. 店鋪滿減：不可關(guān)閉 3. 退貨包運費：根據(jù)退款率調(diào)整 4. 智能營銷：莫名其妙多了優(yōu)惠，大概率就是這個工具 5. 活動折扣 這一堆費用加到你的成本里面，輕則利潤跳水，重則直接大出血 并且，定價過低的話，等到你中期需要進行操作的時候，比如說增減優(yōu)惠券，需要用限時限量購，或者是開車等等操作的時候，你就會異常難受 比如說你加個優(yōu)惠券，促成交對吧，但由于你定價過低的原因，你加多少優(yōu)惠券，利潤就要減少多少，顯示限量購也是一樣的道理 并且，如果你定價過低的話，你的毛利率沒有一個操作空間，開車就很難實現(xiàn)盈利，我舉個栗子，你毛利率是10%，那你開車就一定投產(chǎn)比要高于10才能實現(xiàn)盈利，并且還不算退款的，因為即便是退貨退款，這里我先不考慮僅退款的啊，即便是退貨退款，那你車費也是不會退給你的，也就是說，在絕對理想的情況下，你10%毛利，開車投產(chǎn)比達到10只能保本，實際情況下，你達到10也是虧的 那我們就要知道，你開車能達到10以上的投產(chǎn)比的這種品他就是鳳毛麟角的存在，這個品，99.99%不會屬于你 如果你真有這種品，一般你上架就會有流量，不需要做任何操作，3天至少能到幾萬的流量，你要做的就是做好售后服務(wù)，不需要任何操作，就能賣爆。 本節(jié)的內(nèi)容，就到此為止，另外，我這里還準備了一份季節(jié)性產(chǎn)品表，每個季節(jié)做什么樣產(chǎn)品都有詳細 的說明，有需要的小伙伴可以評論區(qū)找一找，自行領(lǐng)取，同時也不要忘記一鍵三連，你的支持就是我更新的最大動力