明碼標(biāo)價(jià)，意味著商品被量化，能被量化，就能被改造。

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一旦陷入討價(jià)還價(jià)的循環(huán)，那么即便成交，雙方總會(huì)產(chǎn)生諸如“吵架沒(méi)吵好”的悔恨，或多或少產(chǎn)生一種“本可以更得利”的追憶。

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讓人心甘情愿，乖乖掏錢(qián)的商品，不僅不打折促銷(xiāo)，反而價(jià)格會(huì)與日俱增。

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讓人趨之若鶩，夢(mèng)寐以求的商品，不僅一價(jià)難求，而且價(jià)值會(huì)附加其他成分。

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那也叫藝術(shù)品。

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藝術(shù)，創(chuàng)作者的靈感不能被量化，靈感說(shuō)來(lái)就來(lái)，說(shuō)沒(méi)就沒(méi)，既不能批量生產(chǎn)，又不能刻意改造。

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不同的鑒賞者有不同的解讀，賦予了作品不同的價(jià)值。

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有形的東西，就容易被猜測(cè)成本，容易被質(zhì)疑價(jià)格。

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只有無(wú)形的東西，無(wú)法量化的，情懷，夢(mèng)境，心結(jié)，才會(huì)讓客戶(hù)用盡力氣，買(mǎi)前欺騙自己，買(mǎi)后說(shuō)服自己，

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常見(jiàn)話(huà)術(shù)為，

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千金難買(mǎi)我喜歡，我說(shuō)值就值。

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好的東西，

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既不能被簡(jiǎn)單量化，又不能被輕易模仿。

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好的成交，

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產(chǎn)生的累積與沉淀，總勝于消耗與折損。