? ? ? 產(chǎn)品定位是指在產(chǎn)品設計之初或在市場推廣過程中，通過廣告宣傳等營銷手段，使得產(chǎn)品在消費者心中確立具體形象的過程。這樣有利于目標用戶快速決策選擇該產(chǎn)品。

? ? ? 如果沒有明確的產(chǎn)品定位或產(chǎn)品定位模糊不清，目標用戶對該產(chǎn)品印象不深刻，不能立刻將自我需求與產(chǎn)品相匹配，這將不利于產(chǎn)品在市場競爭中脫穎而出，從而影響產(chǎn)品價值的實現(xiàn)。

? ? ? 一般來說，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理采用較多的產(chǎn)品定位策略，主要體現(xiàn)在以下幾點：

? ? ? 1、定義目標市場

? ? ? 首先，產(chǎn)品經(jīng)理需要界定產(chǎn)品的目標市場，即產(chǎn)品所面向的特定市場領域。這可以根據(jù)市場規(guī)模、增長前景、競爭態(tài)勢、用戶需求等因素來確定。

? ? ?2、分析和確定目標用戶

? ? ? 我們需要通過分析用戶需求，確定目標用戶。產(chǎn)品經(jīng)理需要深入了解目標市場中的目標客戶群體，了解他們的特征、需求、偏好、購買行為等。這可以通過市場調(diào)研、用戶調(diào)查、用戶行為分析等方法來完成。

? ? ? 在從用戶需求中提煉出產(chǎn)品需求時，需要找出用戶真實的問題和目標。常見的分析需求的方法有KANO模型、馬斯洛需求層次理論、SWOT分析等。

? ? ? 為了進一步提高需求分析質(zhì)量，我們可以使用開發(fā)工具，快速提高需求分析效率。如CoCode開發(fā)云使用GPT技術，通過需求條目化和自動分解子需求功能，將用戶需求一鍵自動生成標準用戶故事，并自動導入需求。

? ? ? 而平臺的需求分析工具，使用AI，通過需求測試和一致性檢測，能夠在幾分鐘內(nèi)快速分析用戶需求缺陷，如歧義、重復、遺漏、不一致和復雜性等問題，精準鎖定需求問題，從而更高效地修改缺陷，提高用戶需求質(zhì)量。

? ? ?3、分析競爭對手 確定差異化策略

? ? ? 我們需要通過對市場環(huán)境分析、用戶群體分析、公司產(chǎn)品本體分析來明確產(chǎn)品潛在的競爭優(yōu)勢。

? ? ? 產(chǎn)品經(jīng)理需要對目標市場中的競爭對手進行分析。了解他們的產(chǎn)品特點、定位策略、市場份額等。通過競爭分析，找到自己的差異化競爭優(yōu)勢。這是基于產(chǎn)品性能、定價策略、品牌形象、用戶體驗等方面的差異化，從而確定差異化策略。

? ? ??4、明確和傳遞產(chǎn)品價值主張

? ? ? ?任何一款產(chǎn)品都會提供不止一項的功能或服務，但我們需要分清主次，找出產(chǎn)品的核心功能，即所有功能都圍繞著核心價值主張進行拓展。

? ? ? 如微信核心價值主張是熟人社交，主要功能是通訊錄、消息和朋友圈，而視頻號、小程序等是根據(jù)市場需要擴展的。因此微信為大眾樹立起：一想到加聯(lián)系方式就是加微信的定位。

? ? ? ?我們的產(chǎn)品在明確核心價值主張后，用清晰簡單的一句話描述出來即可。越簡單明了越好。這樣方便我們將產(chǎn)品的差異化價值主張傳達給目標客戶，使他們能夠認識到產(chǎn)品的獨特性和與競爭對手的區(qū)別。