為了讓知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn)更加成熟，越來越多人開始打造知識(shí)ip，想要利用品牌模式來為自己擴(kuò)大收益，因此知識(shí)付費(fèi)的賽道有很多。通過大量的行業(yè)老師時(shí)間證明，微信才是普通人想要知識(shí)創(chuàng)業(yè)最好的賽道。那么，知識(shí)付費(fèi)時(shí)代，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、老師、知識(shí)博主如何打造知識(shí)IP，實(shí)現(xiàn)知識(shí)變現(xiàn)？

一、可變現(xiàn)的知識(shí)IP如何打造？

1、明確定位

對(duì)于知識(shí)IP來說，找準(zhǔn)定位比浮夸人設(shè)更重要。知識(shí)IP與娛樂博主不同，與其嘩眾取寵，不如用內(nèi)容吸引相同價(jià)值觀的人群，沉淀高質(zhì)量的粉絲，最后向自己的課程和平臺(tái)會(huì)員轉(zhuǎn)化。普通人可以從自身興趣愛好、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等角度入手。

很多知識(shí)博主就是從愛好做起，比如運(yùn)動(dòng)瘦身類博主，因?yàn)樽约合矚g科學(xué)運(yùn)動(dòng)和飲食調(diào)整等內(nèi)容，由愛好到分享到專業(yè)，把自己一路走來的真實(shí)經(jīng)歷記錄在朋友圈、公眾號(hào)或視頻號(hào)內(nèi)，慢慢吸引興趣用戶關(guān)注，建立信任和認(rèn)同關(guān)鍵點(diǎn)，自然而然形成了一個(gè)知識(shí)IP。

而本身從事教育培訓(xùn)行業(yè)的老師，更具有天然優(yōu)勢(shì)?？梢詮淖陨碜钌瞄L(zhǎng)的課程內(nèi)容方向來打造，更有信服力，也更利于后期的轉(zhuǎn)化。

2、 持續(xù)輸出

一個(gè)好的知識(shí)IP，一定是可以保證持續(xù)輸出的。持續(xù)分享自己的內(nèi)容、觀點(diǎn)、價(jià)值觀，才能吸引到更多精準(zhǔn)流量，形成第一批種子用戶。

老師可以在包括朋友圈、公眾號(hào)、視頻號(hào)等處持續(xù)輸出垂直內(nèi)容，比如免費(fèi)科普內(nèi)容，強(qiáng)化IP定位和價(jià)值，打造專業(yè)形象。

3、 精準(zhǔn)引流

有了種子用戶后，趁勢(shì)開啟引流。針對(duì)用戶痛點(diǎn)的低價(jià)引流課設(shè)計(jì)引流產(chǎn)品時(shí)，要考慮課程調(diào)性，更好地吸引精準(zhǔn)用戶。比如，家庭教育老師借助技術(shù)服務(wù)商創(chuàng)客匠人搭建公眾號(hào)知識(shí)店鋪，然后根據(jù)用戶群體（家長(zhǎng)）特性，推出低價(jià)音頻課作為引流課程，因?yàn)榫珳?zhǔn)戳中用戶痛點(diǎn)，輕松收獲數(shù)十萬人收聽。由于內(nèi)容精準(zhǔn)，種子用戶不僅樂于收聽，還會(huì)主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，吸引更多流量進(jìn)入并留存在老師的知識(shí)店鋪（私域）內(nèi)。

直播公開課引流+社群用戶分層。老師還可以通過創(chuàng)客匠人開啟直播公開課，并且一鍵轉(zhuǎn)播視頻號(hào)，擴(kuò)大影響力。定期開啟公開課，直播中一部分針對(duì)性解決用戶痛點(diǎn)，用內(nèi)容吸引用戶；一部分用于直播帶貨（體驗(yàn)課等），實(shí)現(xiàn)私域引流。結(jié)合邀請(qǐng)排行榜，以福利或收益激勵(lì)種子用戶主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)邀請(qǐng)，可以快速引爆直播間。把人往私域里引流后，老師可以根據(jù)用戶特點(diǎn)和標(biāo)簽屬性，劃分不同的社群。

4、持續(xù)變現(xiàn)

想要持續(xù)變現(xiàn)，就要幫助用戶解決問題，讓用戶認(rèn)可課程的價(jià)值，讓他們相信你的專業(yè)能力，這也是后續(xù)復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)介紹的重要基礎(chǔ)。向社群內(nèi)用戶推薦課程專屬優(yōu)惠券或者拼團(tuán)活動(dòng)、限時(shí)購(gòu)活動(dòng)，讓他們開啟初步課程體驗(yàn)。在低價(jià)體驗(yàn)課即將結(jié)束時(shí)，將用戶向高價(jià)課或訓(xùn)練營(yíng)轉(zhuǎn)化，訓(xùn)練營(yíng)形式豐富，可以包含錄播音視頻課、直播答疑課、作業(yè)打卡、測(cè)評(píng)考試等內(nèi)容，并且依照老師設(shè)定的主線推進(jìn)，會(huì)給用戶一個(gè)良好的課程體驗(yàn)。

對(duì)于深度認(rèn)可老師價(jià)值觀的學(xué)員，可以適時(shí)推薦平臺(tái)VIP，不僅有專屬權(quán)益，比如VIP區(qū)課程免費(fèi)看、積分打卡兌換好禮等，還可以擁有推廣平臺(tái)得收益的特權(quán)。

5、老帶新裂變

忠誠(chéng)度提高，自傳播開始。對(duì)于深度體驗(yàn)課程以及轉(zhuǎn)化為平臺(tái)VIP/SVIP的學(xué)員來說，只要提供好用的傳播工具和方案，就可以輕松引發(fā)裂變，形成正向口碑。會(huì)員一鍵生成自己的推廣海報(bào)，轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，結(jié)合自己的真實(shí)經(jīng)歷進(jìn)行“種草”，引發(fā)好友點(diǎn)擊了解甚至購(gòu)課，推廣員獲得相應(yīng)收益。只要課程內(nèi)容好，學(xué)員學(xué)習(xí)效果佳，雖然營(yíng)銷做得少，靠口碑相傳也能達(dá)到很好的宣傳效果。

相當(dāng)于要從0-1搭建起一套完整的商業(yè)模式，老師們不妨借助專業(yè)技術(shù)服務(wù)商的系統(tǒng)和服務(wù)，讓自己少走彎路，快速形成全方位的閉環(huán)，最大化地放大每一位用戶的價(jià)值，形成自己的一套專屬的運(yùn)作打法。