當(dāng)今學(xué)校想要獲客難度越來(lái)越大，成本也越來(lái)越高，所以獲客的方法和效率對(duì)于管理者來(lái)說(shuō)就特別重要。好的渠道可以幫助管理者在宣傳推廣上事半功倍，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的今天尤其如此。而對(duì)于學(xué)校來(lái)說(shuō)，尤其是線上類(lèi)的項(xiàng)目，目前成本最低、觸達(dá)率較高的當(dāng)屬小紅書(shū)了。

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為什么如此推崇小紅書(shū)呢？那就要從它的特點(diǎn)談起。

首先，小紅書(shū)的用戶絕大多數(shù)是女性，年齡主要分布在18-34歲之間，而且用戶質(zhì)量層次高，有自己的認(rèn)知和想法，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)。這和培訓(xùn)業(yè)務(wù)的決策者用戶特點(diǎn)可以說(shuō)是完全重合，所以有助于推廣。

然后，小紅書(shū)的定位本身就是“種草社區(qū)”，大家在上面分享自己的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)布有價(jià)值的攻略，對(duì)于宣傳推廣的舉動(dòng)并不會(huì)反感，觸達(dá)到客戶的成功率會(huì)更高。

其次，小紅書(shū)在SEO優(yōu)化上權(quán)重很高。這就意味著，如果有人搜索相應(yīng)的關(guān)鍵詞，比如繪本閱讀、21天打卡活動(dòng)的時(shí)候，在百度上出現(xiàn)的相關(guān)文章連接，小紅書(shū)的筆記會(huì)排在前面，那就意味著會(huì)讓更多的人看到，而且客戶質(zhì)量精準(zhǔn)。

最后，小紅書(shū)的模式主要是以內(nèi)容分享為主，所以更傾向于內(nèi)容型、領(lǐng)袖型方向進(jìn)行發(fā)展，這點(diǎn)和抖音、微信不太一樣，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容權(quán)重會(huì)高，傳播的范圍更廣，非常適合冷啟動(dòng)。

正是因?yàn)橛羞@些優(yōu)點(diǎn)，所以不少學(xué)校和老師都在小紅書(shū)上進(jìn)行宣傳，尋找高意向客戶。下面我們就具體講一下如何利用小紅書(shū)來(lái)幫助學(xué)校吸引流量。

01.確立自己的人設(shè)

學(xué)校和老師賣(mài)的都是服務(wù)，你的服務(wù)具有什么樣的特性，最好我們就建立一個(gè)相匹配的人設(shè)特點(diǎn)。比如老師的業(yè)務(wù)水平很高，能寫(xiě)一些原創(chuàng)的高質(zhì)量作品，就可以將自己打造成某領(lǐng)域的深耕者，用專(zhuān)業(yè)去征服客戶。

在打造人設(shè)的時(shí)候有一些小技巧，比如頭像最好為真人出鏡，有好多老師害羞，不愿意展示自己的容貌，反而用學(xué)校的Logo展示，這樣是不好的，后面我們會(huì)提到。再一個(gè)就是背景和名稱(chēng)要與業(yè)務(wù)有些關(guān)聯(lián)性，并且表述通俗易懂，不要增加客戶理解負(fù)擔(dān)。

02.養(yǎng)號(hào)增加權(quán)重

小紅書(shū)對(duì)賬號(hào)管理是很?chē)?yán)格的，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)號(hào)打擊力度很大，所以注冊(cè)好賬戶后要養(yǎng)一下號(hào)，不要上來(lái)就做營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，反而是多去點(diǎn)點(diǎn)贊，評(píng)論一下，到處看看，收藏點(diǎn)喜歡的內(nèi)容，讓賬號(hào)正常使用一段時(shí)間，再去發(fā)布筆記，這樣就不太容易被判定為營(yíng)銷(xiāo)號(hào)而被誤封。

這也就是為什么不要用學(xué)校Logo，盡量用真人形象做頭像的原因之一了。

03.輸出契合的內(nèi)容

輸出內(nèi)容肯定要匹配主營(yíng)業(yè)務(wù)，一開(kāi)始就要先定好自己的目標(biāo)，是想要引流賣(mài)資料？還是賣(mài)課程？還是要轉(zhuǎn)化到線下？

如果是引流賣(mài)資料，那主要內(nèi)容就是展示資料價(jià)值；如果是賣(mài)線上課程，就要展示課程的性價(jià)比和解決問(wèn)題的能力；如果是引流到線下，除了綜合展示教學(xué)能力還要突出相應(yīng)的服務(wù)，門(mén)店的環(huán)境、地理位置等等。

根據(jù)這些不同的目的，內(nèi)容顯示上和關(guān)鍵詞布局上也會(huì)有不同的側(cè)重，這樣成交的幾率才會(huì)高。

當(dāng)然，如果你都想要建議可以多創(chuàng)建幾個(gè)賬號(hào)，給每個(gè)賬號(hào)制定不同的方向來(lái)運(yùn)營(yíng)，這樣效果會(huì)更清晰。

04.發(fā)布時(shí)間和頻率

發(fā)布頻率和時(shí)間最好固定，這樣可以培養(yǎng)粉絲的閱讀習(xí)慣，一周最少要發(fā)3篇筆記，可以兩天1篇，如果有精力最好1天1篇。

每周的周六和周日，是小紅書(shū)流量最高的時(shí)候，其次是周一至周三，周四周五流量最差。每天的時(shí)間中，7:00—9:00、12:00—14:00、18:00—23:00流量最多，老師們可以按照自己的情況來(lái)選擇。

利用小紅書(shū)引流是校長(zhǎng)和老師們?cè)谛颅h(huán)境下適應(yīng)發(fā)展變化的選擇之一，也是學(xué)校找到新增長(zhǎng)點(diǎn)的有效方式。

杭州珍瓚傳媒

業(yè)務(wù)辦理涉及(包括但不限于)

①店鋪/企業(yè) logo、物料、封面設(shè)計(jì)

②美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)的店鋪訪問(wèn)、收藏、好評(píng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)美團(tuán)小紅書(shū)

③小紅書(shū)千粉-萬(wàn)粉以上達(dá)人種草筆記宣發(fā)業(yè)務(wù)

④美業(yè)美容/足浴按摩采耳 spa/特殊類(lèi)目抖音報(bào)白+團(tuán)購(gòu)店鋪開(kāi)通 POI 地址綁定認(rèn)領(lǐng)?

⑤企業(yè)/個(gè)體抖店開(kāi)通、0粉開(kāi)櫥窗小黃車(chē)上架，特殊類(lèi)目資質(zhì)過(guò)審

⑥企業(yè)/門(mén)店商家的地址在高德、百度、騰訊、蘋(píng)果等四大地圖認(rèn)證開(kāi)通顯示? ? ??

⑦抖音/小紅書(shū)/快手/百度/UC/知乎/朋友圈等信息流+SEM 競(jìng)價(jià)廣告投放? ? ??

⑧營(yíng)銷(xiāo)短信/5G 動(dòng)態(tài)短信群發(fā)、微信群/QQ群指定行業(yè)區(qū)域群發(fā)? ? ? ? ? ? ?

⑨同城流量獲客/轉(zhuǎn)化爆單/達(dá)人探店種草/商業(yè)推廣/運(yùn)營(yíng)陪跑