商業(yè)模式

為什么要了解商業(yè)模式：

1. 公司的茁壯程度，商業(yè)模式
2. 商業(yè)模式的上一層（行業(yè)）是否喜歡
3. 基于此，功能迭代，不同產(chǎn)品周期的規(guī)劃

什么叫商業(yè)模式：

核心邏輯：價(jià)值創(chuàng)造價(jià)值，傳遞價(jià)值，獲取價(jià)值這三部分組成

成閉環(huán)

商業(yè)模式六要素：

定位：提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的價(jià)值

業(yè)務(wù)系統(tǒng)(核心)：業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)，確認(rèn)環(huán)節(jié)，了解角色

關(guān)鍵資源能力：1.外部能力（可控），例如合作伙伴，供應(yīng)商，第三方資源 ；2.內(nèi)部能力 ， 研發(fā)力量，運(yùn)營(yíng)規(guī)劃能力，讓業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)的人和物

盈利模式：企業(yè)如何獲得收入、分配成本、賺取利潤(rùn)

自由現(xiàn)金流：

企業(yè)價(jià)值：

中小創(chuàng)業(yè)者（公司）

成熟企業(yè)-不清晰：梳理商業(yè)框架

轉(zhuǎn)型企業(yè)-之前的商業(yè)模式已經(jīng)不適合現(xiàn)階段的發(fā)展

淘寶：B2C

間接交易模式 2C

消費(fèi)者/用戶(hù)：免費(fèi)使用服務(wù)，消費(fèi)廣告商品

生產(chǎn)者/賣(mài)家：免費(fèi)供應(yīng)服務(wù)，收取廣告費(fèi)用

廣告商/中介：付出廣告費(fèi)用，銷(xiāo)售其他商品

衍生：增值服務(wù)，差異化體驗(yàn)

直接交易模式 2B

CRM，SAAS

差異化：不同功能、等級(jí)、使用規(guī)模，對(duì)應(yīng)不同價(jià)格

閉環(huán)要素：

生產(chǎn)者，消費(fèi)者，付費(fèi)者

必要條件：

1.能夠找到付費(fèi)方，且付費(fèi)醫(yī)院高于生產(chǎn)成本-閉環(huán)成立

2.能夠找到付費(fèi)方，但是付費(fèi)意愿低于生產(chǎn)成本-閉環(huán)不成立

3.始終找不到付費(fèi)方-不成立

開(kāi)源節(jié)流：增加付費(fèi)方，增加單位用戶(hù)付費(fèi)金額

降低成本，擴(kuò)大規(guī)模降低單位成本

競(jìng)爭(zhēng)力

1.服務(wù)成本

2.服務(wù)規(guī)模

關(guān)鍵詞：標(biāo)準(zhǔn)化（SAAS） ，數(shù)據(jù)化，智能化（千人千面），無(wú)人化，合并同類(lèi)項(xiàng)，集成第三方

競(jìng)爭(zhēng)方向（市場(chǎng)環(huán)境）

差異化服務(wù)，獨(dú)家供應(yīng)，市場(chǎng)壟斷

技術(shù)優(yōu)勢(shì)，服務(wù)優(yōu)勢(shì)，內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，渠道優(yōu)勢(shì)

競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)

獲取用戶(hù)-獲取數(shù)據(jù)-優(yōu)化算法-提高效率-獲取更多用戶(hù)-獲取更多數(shù)據(jù)-更先進(jìn)算法

固定成本

人員工資，軟件開(kāi)發(fā)時(shí)間時(shí)效，成本較高

可變成本：

銷(xiāo)售成本，軟件復(fù)制

人均成本：總成本/付費(fèi)人數(shù)=人均固定成本+人均可變成本

隨著用戶(hù)不斷成長(zhǎng)，人均成本并不明顯下降，無(wú)法最終盈利

適用于：固定成本較低，人均成本較高

判斷標(biāo)準(zhǔn)：隨著用戶(hù)增長(zhǎng)，是否能夠?qū)崿F(xiàn)最終盈利

飛輪理論（滾雪球）

三級(jí)火箭模型

第一級(jí)：

1.打造頭部流量產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)高頻流量，利用免費(fèi)補(bǔ)貼或效率工具

核心：流量產(chǎn)品，大量用戶(hù)

切記：?jiǎn)吸c(diǎn)突破

第二級(jí)：

2.快速沉淀某類(lèi)用戶(hù)的商業(yè)場(chǎng)景，降低三級(jí)產(chǎn)品的用戶(hù)獲取成本

核心：集成服務(wù)，占領(lǐng)場(chǎng)景

切記：由點(diǎn)及面

第三級(jí)：

1.開(kāi)發(fā)高利潤(rùn)產(chǎn)品，低成本獲取前兩級(jí)的用戶(hù)，完成商業(yè)閉環(huán)

核心：人性（用戶(hù)）弱點(diǎn)，高端毛利

切記：規(guī)模變現(xiàn)

小米、騰訊、360

打法：

1.高頻打低頻

注：用戶(hù)使用頻率越高的產(chǎn)品與功能，越有生命力，應(yīng)該前置

2.增加產(chǎn)品所能提供的功能與服務(wù)種類(lèi)，提高用戶(hù)打開(kāi)次數(shù)，繼而提高留存率

2.高效打低效

注：功能與元素排序，要按照用戶(hù)需求順序來(lái)排序

效率平衡：1.操作效率；2.視覺(jué)效率；量化統(tǒng)計(jì)

多寡平衡

內(nèi)容功能多 內(nèi)容功能少

3.高維打低維：產(chǎn)品應(yīng)該盡可能占領(lǐng)更多使用場(chǎng)景，做對(duì)手做不到的事情

4.高端打低端：

揚(yáng)長(zhǎng)避短