10月10日，城市戶外品牌蕉下赴港更新招股書數(shù)據(jù)，持續(xù)向中國“城市戶外第一股”發(fā)起沖刺，繼續(xù)赴港IPO之路。據(jù)招股書顯示，2022年上半年，蕉下實現(xiàn)總營收22.1億元人民幣，同比2021年上半年12.19億元增長81.3%，為蕉下沖擊IPO提供了不小的助力。

實際上，除了蕉下本身的實力足夠沖擊IPO之外，蕉下采用DTC全渠道模式進(jìn)行運營，也起到了關(guān)鍵性作用。在小眾的功能性品類內(nèi)，蕉下打造了一個時尚品牌，爆款不斷。而憑借著DTC全渠道銷售，使得品牌的認(rèn)知程度與滲透率也得到了不斷提升。

那么蕉下是如何進(jìn)行DTC全渠道運營呢？其實分為線上和線下兩個方面，接下來我們就一起來看看吧！

線上銷量領(lǐng)跑：DTC驅(qū)動，結(jié)合精選單品方法論

自2013年天貓開售，蕉下便實現(xiàn)了廣泛的客戶觸達(dá)，線上渠道貢獻(xiàn)超80%的銷售額。2019年，線上店鋪及電商平臺產(chǎn)生的收入2.86億元，2020年-2021年則分別為6.12億元、19.47億元，年復(fù)合增長率高達(dá)160.9%。

亮眼成績單，除了得益于DTC驅(qū)動的全渠道銷售及分銷網(wǎng)絡(luò)，還有賴于品牌獨特的精選單品方法論。

通過識別消費者的城市戶外需求場景，推出創(chuàng)新性功能產(chǎn)品，以此提升消費者的品牌忠誠度、復(fù)購率，培養(yǎng)增量需求，同時輔以成熟的供應(yīng)鏈管理體系，推動線上銷售。

線下門店擴(kuò)張：占據(jù)頭部市場，擴(kuò)大目標(biāo)客群影響力

2016年，蕉下首家品牌直營門店落戶上海，至2021年底已開設(shè)66家門店，覆蓋23個城市。據(jù)招股書顯示，蕉下零售門店及其它線下渠道（如連鎖商超、便利店、百貨商店）所產(chǎn)生的收入，2019年-2021年分別達(dá)到3120萬元、3180萬元、6580萬元，年復(fù)合增長率45.2%。

極具策略性的零售門店選址，呈現(xiàn)出以下幾大特征：

?高線級城市成熟商圈：提升市場滲透率，樹立城市戶外品牌形象

?偏好大體量、時尚、高檔mall：瞄準(zhǔn)年輕高凈值目標(biāo)客群，營造年輕時尚品牌氛圍感

?與女性時尚零售品牌為鄰，營造高級時尚品牌氛圍感

從產(chǎn)品定位或營銷渠道來看，蕉下都稱得上是城市戶外賽道的“優(yōu)秀課代表”。

在這樣的新消費市場發(fā)展背景下，蕉下通過DTC全渠道模式的應(yīng)用，來構(gòu)建或加強(qiáng)與消費者的溝通連接，通過線上線下兩個渠道來了解消費群體需求，從而建立牢固和有黏性的消費者互動關(guān)系，從而滿足消費者在不同城市戶外場景下的功能需求，為蕉下沖擊IPO提供更多可能性。