循序漸進，厚積而薄發(fā)，我相信，你一定會是先苦后甜的！

有個多年前的同事聯(lián)系我，問我現(xiàn)在產(chǎn)品都是跟哪家供應(yīng)商拿貨？她說自己很少做這一塊了，最近剛好有個地產(chǎn)公司問到相關(guān)產(chǎn)品的詢價，需要找這方面的供應(yīng)商。

還在工廠的時候，她是我們國內(nèi)銷售的冠軍，只在工廠待了一年半左右，后因為與財務(wù)結(jié)算提成達(dá)不成共識，就辭職出來創(chuàng)業(yè)了。剛出來那兩年賺到了別人要十多年才能賺到的錢，后面一直處于穩(wěn)中求進的狀態(tài)，這兩三年生了兩個孩子，基本上是在家休養(yǎng)生息，也不怎么做業(yè)務(wù)了，基本上業(yè)務(wù)都交給了她先生。隨著今年的開放，大家都慢慢活躍了起來。

一開始在忙，沒有回復(fù)，后面看到消息直接告訴她平時經(jīng)常用的供應(yīng)商A，把經(jīng)常合作的供應(yīng)商A說出來，她就說他們現(xiàn)在價格好貴？比別人貴一倍，還問我他們產(chǎn)品質(zhì)量好嗎？同時抱怨A的交貨期好長！

實際上她曾經(jīng)也是跟A拿貨的，只是幾年不做業(yè)務(wù)，訂單做得少了，對行業(yè)價格也是不了解了，經(jīng)過兩三年的疫情，有不少人都在同一時間下單，國內(nèi)最近都在趕五一或者是暑假的項目，基本上都排得很滿，以前普通訂單只要10-15天的交期，我現(xiàn)在給客戶報價都會說生產(chǎn)周期要30-45天。

通過這兩年的合作，A家產(chǎn)品質(zhì)量是不必多說，合作過的客戶都是非常滿意的。

后來她又問我還有沒有別的供應(yīng)商，于是我又給她推薦了兩到三家，都是合作過的，我平時在A那里無法做的，或者交期長的也會放到另外的供應(yīng)商那里，目前為止一切還是正常的。

不久她又找我說，另外有兩家說做不了，想不明白為什么現(xiàn)在工廠這么簡單的東西都做不了？看過她的圖之后，我猜應(yīng)該是工廠最近都在趕貨，對于這些要求高的小而精的產(chǎn)品，不太愿意花時間去做，而且地產(chǎn)公司對于產(chǎn)品的安裝和質(zhì)檢都是一層一層上報，非常嚴(yán)格，還會有滯納金之類的。對于金額稍大的合同，供應(yīng)商可能還愿意花時間，畢竟設(shè)計大項目，還是有一定利潤的，只是一個小型的造型產(chǎn)品，在異常忙碌的旺季，他們是能推則推了！

接著她繼續(xù)問我還有沒有可以咨詢的廠家，我把兩個新開工廠的朋友推薦給了她。同時表明這兩個都是沒有合作過的，不過廠長是很有經(jīng)驗的，曾經(jīng)在哪些公司待過都告訴了她。

最后她說終于找到了能幫忙做的供應(yīng)商了，希望他們的質(zhì)量能過關(guān)！

她接著說，這些年過得有點渾渾噩噩的，現(xiàn)在重新做業(yè)務(wù)，都發(fā)現(xiàn)自己很生疏了！自己的父親因為癌癥也走了，人只有到用錢的時候才發(fā)現(xiàn)自己賺的太少了，本來如果持續(xù)從國外拿藥吃，還可以維持一段時間的，只是父親拒絕繼續(xù)吃。我知道她們家就她兩姐妹，生活過得相對好的是她，重?fù)?dān)肯定是落在她的身上。

我說，以前的你可以，現(xiàn)在的你也可以。只要你肯撿起來重新開始，那就什么時候開始都沒問題。過去的事就讓它過去吧，太糾結(jié)會讓自己迷失方向，學(xué)會放過自己，珍惜當(dāng)下，珍惜身邊人才是對已逝之人最大的安慰。

給自己時間，不要焦慮，一步一步來，請相信生命的韌性是驚人的，跟自己的心去合作，不要放棄對自己的愛護！

更多外貿(mào)干貨知識，請關(guān)注微信公眾號：外貿(mào)原力