大家一定在抖音上刷到過不少本地吃喝玩樂的視頻，主要通過賣團(tuán)購來賺取一定比例的傭金。如果用一句話來形容抖音團(tuán)購達(dá)人號(hào)，那就是合法白吃白喝還給錢。但我們也知道，雖然項(xiàng)目看起來簡(jiǎn)單，但只有自己真正做了才知道里面的艱難。

這個(gè)項(xiàng)目的門檻是什么，如何把號(hào)做起來并運(yùn)營，后端的變現(xiàn)方式又有哪些？我將結(jié)合自己的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和對(duì)項(xiàng)目的見解，為大家分享整個(gè)項(xiàng)目從起號(hào)、運(yùn)營、變現(xiàn)的全流程：通過探店帶券、廣告費(fèi)和達(dá)人培訓(xùn)多維變現(xiàn)。

一、抖音探店團(tuán)購達(dá)人的基本介紹

01什么是抖音探店團(tuán)購達(dá)人？

去年，抖音推出了 POI 地址，商家可以設(shè)置到店核銷優(yōu)惠團(tuán)餐功能，這類似于大眾點(diǎn)評(píng)里面的套餐購買?？墒?，這些套餐要怎么賣出去呢？這個(gè)時(shí)候，有一類群體嗅到了商機(jī)，「抖音探店團(tuán)購達(dá)人」應(yīng)運(yùn)而生。抖音探店團(tuán)購達(dá)人在探店后會(huì)制作和發(fā)布視頻，在抖音上刷到這類探店視頻的用戶如果感興趣，可以點(diǎn)擊視頻左下角的「定位」直接去購買套餐。

團(tuán)購型的探店達(dá)人帶有電商屬性，主要的變現(xiàn)模式是通過探店制作視頻幫助商家?guī)ж洠ㄙu團(tuán)購）賺取一定比例的傭金。用一句話總結(jié)：探店團(tuán)購達(dá)人就是「合法白吃白喝還給錢的職業(yè)」。

02團(tuán)購達(dá)人開通條件

只需要滿足 1000 粉絲，就可以在抖音「創(chuàng)作者服務(wù)中心」>「團(tuán)購達(dá)人」版塊開通了。門檻可以說是極低的。團(tuán)購達(dá)人分為 LV1 - LV6 級(jí)別，還有一定的帶貨分，每個(gè)級(jí)別考核的標(biāo)準(zhǔn)，無外乎就是視頻的平均播放量、打卡地曝光量，以及你的帶貨核銷金額。

03團(tuán)購達(dá)人優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

優(yōu)勢(shì) 1：起號(hào)成本低。

團(tuán)購帶貨與粉絲量無關(guān)。視頻播放量好就能賣貨，專注把視頻質(zhì)量做好就行。適合個(gè)人。兼職全職均可，時(shí)間比較自由。運(yùn)營成本低。做到一定程度后，探店基本不花錢，還有傭金提成或者保底費(fèi)用。

優(yōu)勢(shì) 2：成功率高。

保底自己吃喝玩樂省錢，做得一般的每月收入大幾千，往上走能做到月入大幾萬。探店達(dá)人等級(jí)做到 LV3 很容易，等到 LV4 以上，單子基本就接不完了。

優(yōu)勢(shì) 3：收入有保障。

收入隨著達(dá)人等級(jí)的提升而穩(wěn)步上升。前期是置換探店（商家提供免費(fèi)套餐），之后會(huì)有 CPS 傭金，再之后會(huì)有保底費(fèi)用和傭金。免費(fèi)吃喝玩樂當(dāng)個(gè)副業(yè)還是綽綽有余。

優(yōu)勢(shì) 4：市場(chǎng)擴(kuò)容。

對(duì)于商家來說，推廣的效果可以通過套餐的銷售來衡量，同時(shí)成本也更低，所以越來越多的商家會(huì)加入到團(tuán)購中來，市場(chǎng)會(huì)持續(xù)擴(kuò)容。

優(yōu)勢(shì) 5：項(xiàng)目尚處紅利期。

探店達(dá)人項(xiàng)目尚處紅利期，特別是二三四線城市，市場(chǎng)所需的達(dá)人數(shù)量還在迅速上升。

做這個(gè)項(xiàng)目，也有以下缺點(diǎn)：

① 探店效率比較低，特別是大城市通勤時(shí)間成本高。② 排名波動(dòng)大，排名直接和收入掛鉤。可能一個(gè)視頻爆了，就沖到排行榜前面，也有可能持續(xù)出不了爆款。③ 單靠廣告收入和傭金收入賺小錢可以，賺大錢比較困難。拿杭州舉例：排名第一的達(dá)人月收入 5W+，排名 50 的達(dá)人可能月收入 1.5W 左右，排名 100 出頭的大概 1W/月。但是如果加上培訓(xùn)和商家服務(wù)這一塊的業(yè)務(wù)，月收入就有可能突破 10W。④ 前期需要自費(fèi)探店，做到一定程度會(huì)有置換單。針對(duì)這一點(diǎn)，使用了云素材和置換單的支持來解決這個(gè)問題。

二、抖音探店團(tuán)購達(dá)人的變現(xiàn)途徑

01帶貨傭金

帶「優(yōu)惠套餐」大體和「小黃車帶貨」拿傭金差不多。探店后發(fā)布了視頻，掛上 POI 地址，用戶刷到視頻下單后到店核銷，就會(huì)有一定比例的銷售傭金轉(zhuǎn)賬至你的抖音后臺(tái)，這個(gè)比例大概是 5%-30%。

這里的傭金分為兩部分：一部分是抖音官方自營的團(tuán)餐，抖音后臺(tái)可以直接結(jié)算。另一部分是和第三方的團(tuán)購公司（享庫、食物主義、聯(lián)聯(lián)等平臺(tái)）合作，這部分傭金就不會(huì)顯示在抖音后臺(tái)了。公司結(jié)算是按月打款。

抖音發(fā)力本地生活，需要素人探店達(dá)人的數(shù)量驚人。對(duì)于探店視頻，官方有一定的流量扶持。如果你是喜歡吃喝玩樂的人，探店過程還是很爽的。探店視頻的種類有很多：口播、圖文、真人出鏡、蹭熱門 BGM 等。拍攝視頻主要是找到本地的對(duì)標(biāo)賬號(hào)和熱門的店鋪活動(dòng)，前期先模仿，之后再加入一些個(gè)人特色，比如語音、長相、性格等等。

首先大家要明確一個(gè)觀點(diǎn)，能不能賣出團(tuán)餐和粉絲數(shù)量沒有任何關(guān)系，只和視頻本身有關(guān)系，視頻有播放量就能賣出貨，只是不同的視頻形式帶貨效率有差別而已。不要自己覺得好就好，「大家覺得好才是真的好」「借助店鋪的熱度帶自己的視頻飛」才是正解。

打開抖音美食排行榜，抖音搜索「美食排行榜」，點(diǎn)擊熱銷榜按鈕進(jìn)入排行榜。

盡量根據(jù)熱門產(chǎn)品去拍攝，熱度高的產(chǎn)品容易爆，拍的作品更容易展現(xiàn)，流量自然能有更大的概率「火」。探店需要保持一定的更新頻率，當(dāng)做了一段時(shí)間后，你就會(huì)有發(fā)現(xiàn)潛在爆款的能力?？偟膩碚f：那些低客單價(jià)、套餐通用門店多、團(tuán)購套餐設(shè)置合理、「榜上有名」的店鋪，我們優(yōu)先選。

一個(gè)新賬號(hào)剛開始拍視頻沒有傭金，第一任務(wù)是快速漲到 1000 粉絲產(chǎn)生收益。有三種方法達(dá)成這個(gè)目標(biāo)：

1、只做 8 秒的帶貨視頻，用我們提供的熱門店鋪云素材，加上套餐價(jià)格和熱門 BGM，一般來說 5-10 個(gè)視頻里面總有破播放的視頻（播放量＞1000）。

2、做合集。比如「杭州冬天最好玩的滑雪場(chǎng)」「杭州 10 個(gè)特色酒吧」等，這類合集也容易漲粉。

3、只要有一個(gè)視頻爆，就可以給這個(gè)視頻投點(diǎn) Dou+ 漲粉，當(dāng)然只是為了開通權(quán)限而已。

做探店賬號(hào)的細(xì)節(jié)非常多，這里就不過多展開了，自己實(shí)操就清楚了。

從做賬號(hào)到免費(fèi)探店，再到「?jìng)蚪?+ 廣告費(fèi)」的收入，差不多用了 1 個(gè)月時(shí)間，平心而論確實(shí)還比較好做。不過排名起起伏伏變化很大，在 LV4 - LV5 搖擺，有的時(shí)候一個(gè)視頻爆了就會(huì)帶來幾萬甚至幾十萬的銷售額。視頻爆了就能賣貨，也不看粉絲量，抖音的爆發(fā)力確實(shí)可以。

首先我只是把這個(gè)項(xiàng)目定位為副業(yè)，并不是頭部的探店賬號(hào)，所以探店數(shù)量也不是很多。月帶團(tuán)餐銷售額最高記錄有 28W+，最低一個(gè)月也有 10W+，所以純傭金收入保底大概 5000 元/月。

02一口價(jià)廣告費(fèi)

賬號(hào)做起來后，后臺(tái)就會(huì)有很多商家和中介來私信合作，大概每次探店廣告費(fèi) 500-2000 元。一般來說，達(dá)人等級(jí)到 LV4 的時(shí)候，就開始有比較穩(wěn)定的廣告費(fèi)用了。

一般一條視頻爆了之后，抖音后臺(tái)總會(huì)有人私信求合作。目前的市場(chǎng)價(jià)大概 300 元/萬粉，如果視頻數(shù)據(jù)特別好，還可以再加價(jià)。最多一個(gè)月接了 20+ 條廣告，報(bào)價(jià)是 600-1000 元，廣告費(fèi)收入每月保底約 10000 元。

其中，美食餐廳探店的廣告費(fèi)會(huì)低一些，麗人類（SPA、美膚、美甲等）、周邊景點(diǎn)、親子相關(guān)類的探店廣告費(fèi)要相對(duì)高一些。當(dāng)然，你也可以主動(dòng)去找你心儀的商家，用你的作品和數(shù)據(jù)去談合作。

03直播帶套餐和優(yōu)惠券

抖音開通了所有團(tuán)購達(dá)人直播帶券的權(quán)限，平時(shí)視頻里面掛的套餐同樣可以在直播間里面去銷售。

三、團(tuán)購達(dá)人未來的發(fā)展趨勢(shì)

團(tuán)購達(dá)人項(xiàng)目還在紅利期，各地的達(dá)人需求量遠(yuǎn)沒有飽和。和抖音其他賽道一樣，先入局者會(huì)有優(yōu)勢(shì)，作為個(gè)人副業(yè)、主業(yè)或者小團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)都是可以嘗試的。

一二線城市和三四線城市的達(dá)人都有各自機(jī)會(huì)。