自《逆水寒》手游6月底上線(xiàn)以來(lái)，就沒(méi)有斷過(guò)上熱搜的節(jié)奏。游戲上線(xiàn)前靠整活宣發(fā)頻頻出圈，但很多玩家不相信沉舸爛渣的MMO除了整活還能有什么新鮮東西，就等著看游戲上線(xiàn)之后的翻車(chē)現(xiàn)場(chǎng)。

沒(méi)想到的是，上線(xiàn)后的《逆水寒》卻真的一一落實(shí)了宣發(fā)時(shí)的承諾。這讓原本做視頻準(zhǔn)備把游戲扒層皮下來(lái)的UP主痛苦不已，做出來(lái)的視頻反成了玩家團(tuán)建的“真香”現(xiàn)場(chǎng)。

有人瘋狂捏臉意欲整個(gè)丑爆角色調(diào)侃游戲，結(jié)果卻證明了游戲捏臉系統(tǒng)極具自由度。各種“抽像”捏臉?lè)词殖闪送婕业谋砬榘?/p>

還有人瘋狂挑撥NPC意欲找出AI的“智障”言論證明游戲吹牛。結(jié)果，有AI加成的NPC對(duì)玩家的挑逗應(yīng)對(duì)自如。結(jié)果是玩家反被和尚調(diào)情，被衙內(nèi)求愛(ài)，說(shuō)垃圾話(huà)反被NPC一通切磋后送進(jìn)大牢。

整活玩家一段段“小丑竟是自己”的戲碼可謂現(xiàn)場(chǎng)感拉滿(mǎn)，倒是給圍觀(guān)的玩家們送上了無(wú)窮的樂(lè)子。

隨著一段段視頻切片在社區(qū)傳播，游戲在評(píng)論區(qū)有了“逆天寒”的新名號(hào)。病毒式的社區(qū)傳播讓游戲在整個(gè)7月持續(xù)吸量，開(kāi)服首月用戶(hù)超4000萬(wàn)，相當(dāng)于是將此前4000多萬(wàn)預(yù)約用戶(hù)全部轉(zhuǎn)化進(jìn)了游戲，創(chuàng)造了MMO品類(lèi)首月用戶(hù)的新增記錄。

而游戲至今依然位列免費(fèi)榜前十的成績(jī)也佐證了其用戶(hù)獲取的真實(shí)性。游戲在強(qiáng)手如林的今年暑期檔取得這樣的獲量成績(jī)，更是極具含金量。

重新定義MMO真不是說(shuō)說(shuō)而已

《逆水寒》是如何做到如此亮眼成績(jī)的？最主要還是因?yàn)橛螒虮旧硖峁┝素S富的可游玩內(nèi)容。官方打出的口號(hào)“重新定義MMO”真的不是說(shuō)說(shuō)而已。

這一特點(diǎn)集中體現(xiàn)在AI的應(yīng)用上。當(dāng)別家廠(chǎng)商還在發(fā)布會(huì)上大談AI前景的時(shí)候，《逆水寒》已經(jīng)實(shí)打?qū)嵉卦谟螒蛑杏肁I技術(shù)改善玩家的游戲體驗(yàn)了。這其中最出圈的當(dāng)屬得到AI加成之后的NPC。隨著游戲時(shí)間拉長(zhǎng)，玩家會(huì)發(fā)現(xiàn)《逆水寒》中的NPC甚至有了一定的“學(xué)習(xí)”能力，能基于玩家在游戲內(nèi)的行為而作出行動(dòng)了。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是玩家常做好人好事，身邊的NPC也會(huì)變得越來(lái)越有情有義。而若是玩家天天整活扮演惡徒，身邊NPC的“奇葩”比例也會(huì)越來(lái)越高。

AI的亮眼表現(xiàn)給玩家二創(chuàng)提供了數(shù)不盡的素材，將游戲內(nèi)的歡樂(lè)以社區(qū)傳播的方式向外擴(kuò)散，最終形成了游戲開(kāi)服之后龐大的自然流量。

也無(wú)怪乎有玩家在評(píng)論區(qū)吐槽：這游戲的NPC整起活來(lái)怎么和官方運(yùn)營(yíng)一個(gè)路數(shù)，該不會(huì)網(wǎng)易就是拿著官方運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的日常數(shù)據(jù)去煉的AI模型吧？

AI在《逆水寒》中的發(fā)揮，其實(shí)遠(yuǎn)不止于NPC整活，而是已經(jīng)融入到了游戲的各處細(xì)節(jié)之中。

在捏人方面，《逆水寒》的AI已經(jīng)在搶建模師的生意了。游戲支持玩家上傳照片自動(dòng)生成人臉。玩家既可以用自己的照片生成一個(gè)自己的化身，也能直接抄大佬作業(yè)生產(chǎn)精美角色。曾經(jīng)在網(wǎng)文小說(shuō)中才會(huì)出現(xiàn)的“把顏值上調(diào)10%”之類(lèi)的幻想設(shè)定，如今算被《逆水寒》手游給實(shí)裝了。

而在其他方面AI也無(wú)處不在發(fā)揮作用。從AI隊(duì)友組隊(duì)下副本帶玩家一路坐上“寶寶巴士”，到AI輔助的語(yǔ)音系統(tǒng)支持玩家自定義招式語(yǔ)音等等不一而足。

如此大規(guī)模的AI應(yīng)運(yùn)，當(dāng)然不可能是團(tuán)隊(duì)在今年AI概念火起來(lái)之后短時(shí)間趕工的結(jié)果，而是早在AI形成流量密碼之前就已經(jīng)大力投入，否則游戲根本不可能在短短半年內(nèi)上線(xiàn)如此多的AI應(yīng)用。

要承認(rèn)的是，上述不少AI應(yīng)用其實(shí)已經(jīng)在網(wǎng)易其他游戲項(xiàng)目中出現(xiàn)過(guò)。《逆水寒》手游只是采各家之長(zhǎng)做到了集大成。對(duì)此游戲官方也從不諱言，早就大方承認(rèn)“能縫，都能縫”。

玩家之所以討厭縫合怪，是因?yàn)椴坏靡I(lǐng)的縫合會(huì)讓玩家得不到良好的游戲體驗(yàn)，而恰到好處的縫合其實(shí)是有助于體驗(yàn)的多樣性的。

《逆水寒》之所以選擇“縫合”，就是為了滿(mǎn)足不同玩家的不同需求。而AI在其中發(fā)揮的作用則如同粘合劑，把不同的玩法結(jié)合到一起，以此做到不同元素之間彼此不沖突，給玩家留下自主選擇權(quán)。這種高自由度，正是傳統(tǒng)的MMO所缺乏的。

傳統(tǒng)MMO最大的痛點(diǎn)就是內(nèi)容供給的不足。這導(dǎo)致游戲只能安排大量重復(fù)性的任務(wù)去空耗玩家時(shí)間精力，通過(guò)PK、國(guó)戰(zhàn)等玩法讓玩家自己去尋找樂(lè)趣。這種模式導(dǎo)致傳統(tǒng)MMO只會(huì)成為少部分玩家的游樂(lè)園，而變成大部分玩家的牢房。

《逆水寒》針對(duì)MMO的革命，簡(jiǎn)單總結(jié)起來(lái)就是一條：用盡一切手段不計(jì)成本堆內(nèi)容，用海量?jī)?nèi)容填滿(mǎn)空洞的MMO世界，讓哪怕是最休閑輕度的玩家也不必淪為其他玩家的“背景版”，而擁有獨(dú)屬于自己的游戲世界體驗(yàn)。

在擁有AI加成的《逆水寒》世界里，可以說(shuō)每個(gè)NPC都是圍繞著玩家而運(yùn)轉(zhuǎn)的，是獨(dú)屬于玩家而存在的。這樣的游戲體驗(yàn)可以說(shuō)的確做到了足夠沉浸，足夠個(gè)性化。而這也正是《逆水寒》能夠在游戲上線(xiàn)一個(gè)月后擁有如此之高用戶(hù)留存與用戶(hù)活躍的秘密所在。

哪家開(kāi)發(fā)商這么和錢(qián)過(guò)不去？

游戲品質(zhì)是《逆水寒》出圈的基礎(chǔ)保證，而游戲團(tuán)隊(duì)在商業(yè)化方面的克制則是游戲上線(xiàn)后贏得高口碑的更重要原因。

本來(lái)，做MMO堆量?jī)?nèi)容在業(yè)內(nèi)已經(jīng)不是秘密。但更多的內(nèi)容就意味著更高的研發(fā)成本，更長(zhǎng)的研發(fā)周期。廠(chǎng)商不是做慈善的，在巨大成本投入壓力下，游戲往往要搭載又肝又氪的商業(yè)模式來(lái)快速回血。

具體到《逆水寒》，這是一個(gè)調(diào)集網(wǎng)易400多人團(tuán)隊(duì)歷時(shí)10年耗資7億打造的巨型項(xiàng)目，投入成本之高可見(jiàn)一斑。這也讓玩家在游戲上線(xiàn)前就有些擔(dān)心，官方是不是準(zhǔn)備“把豬騙進(jìn)來(lái)殺”。

然而游戲?qū)嶋H上線(xiàn)后玩家發(fā)現(xiàn)，說(shuō)好的殺豬盤(pán)并沒(méi)有發(fā)生。游戲商城不賣(mài)數(shù)值道具，最大的氪金點(diǎn)竟然只是月卡。本來(lái)被玩家預(yù)計(jì)為氪金深坑的外觀(guān)時(shí)裝，也被官方的每周打折打成了骨折。

開(kāi)服第一周，官方就將原價(jià)68元的裙子降價(jià)至6元作為迎新活動(dòng)。接著第二周，官方將千元外觀(guān)直降至288元并宣布時(shí)裝價(jià)格封頂288。而到月底更新時(shí)，官方更是直接將定價(jià)權(quán)交給玩家，讓玩家自己報(bào)價(jià)。

數(shù)字是體育老師教的游戲運(yùn)營(yíng)甚至重新定義了“二折”。

正當(dāng)玩家還在琢磨這“殺豬盤(pán)”什么時(shí)候開(kāi)盤(pán)的時(shí)候，官方的差價(jià)退款卻又一次率先到賬。

玩家打開(kāi)郵件一看，原來(lái)是《逆水寒》手游參考電商平臺(tái)的“保價(jià)”機(jī)制，在外觀(guān)降價(jià)后給原價(jià)購(gòu)買(mǎi)了外觀(guān)的玩家退還了差價(jià)。

在虛擬道具上搞“保價(jià)”機(jī)制，《逆水寒》可謂業(yè)內(nèi)首創(chuàng)。如此與營(yíng)收過(guò)不去的官方也實(shí)屬罕見(jiàn)。這讓玩家一邊玩游戲一邊摸不著頭腦，不明白官方葫蘆里賣(mài)的什么藥。

而對(duì)于官方來(lái)說(shuō)，玩家一直把游戲玩下去就是他們的目標(biāo)。為了達(dá)成這一目標(biāo)，游戲早在設(shè)計(jì)階段就重點(diǎn)打造了一整套自循環(huán)的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)，盡可能為玩家減負(fù)的同時(shí)，也為游戲克制的商業(yè)化鋪平了道路。

《逆水寒》之所以能夠做到其他MMO做不到的付費(fèi)節(jié)制，首先是靠游戲高度豐富的玩法內(nèi)容支撐起來(lái)的。通過(guò)海量的任務(wù)與豐富的玩法機(jī)制，玩家可以輕松積累大量的游戲資源，即使平民玩家也足以打造出高數(shù)值的裝備助自己行走江湖。

其次，游戲的克制還體現(xiàn)在對(duì)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的充分下放。官方“不賣(mài)數(shù)值”的承諾切實(shí)落實(shí)到了游戲中，高氪玩家有錢(qián)也只能從游戲內(nèi)的其他玩家手里換取資源，而休閑玩家遇到運(yùn)氣爆棚的情況照樣可以打出高級(jí)材料。這就讓游戲經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)形成了良性的循環(huán)，避免了資源被部分玩家群體壟斷的情況。

對(duì)于運(yùn)營(yíng)方來(lái)說(shuō)，能夠?qū)①Y源獲取這個(gè)營(yíng)收點(diǎn)讓利于普通玩家，無(wú)疑是需要魄力的。這樣做雖然會(huì)損失一定的營(yíng)收，讓游戲的營(yíng)收數(shù)據(jù)沒(méi)有那么拔群，但卻能換來(lái)真實(shí)的用戶(hù)留存與長(zhǎng)線(xiàn)的口碑。對(duì)有志于長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)的游戲來(lái)說(shuō)其實(shí)是更優(yōu)的策略。

不過(guò)，《逆水寒》即使在變現(xiàn)模式上做到了足夠克制，游戲上線(xiàn)以來(lái)在暢銷(xiāo)榜上的成績(jī)卻依然突出。據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)推測(cè)，《逆水寒》首周iOS端取得1.67億元收入，單日流水在2800萬(wàn)元以上。而根Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示，游戲iOS端的7月的預(yù)估流水達(dá)到7.7億元。若以安卓端2倍流水推測(cè)，游戲首月流水已經(jīng)超過(guò)20億元，可謂吸金。

而點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)的另一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)游戲首周收入的40%來(lái)自大小月卡。這一數(shù)據(jù)細(xì)節(jié)也表明《逆水寒》的營(yíng)收并非來(lái)自賣(mài)數(shù)值，而是來(lái)自更健康的長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)。

在游戲經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)設(shè)計(jì)上，網(wǎng)易有著獨(dú)步江湖的多年積累。這讓《逆水寒》有魄力在商業(yè)模式上砍掉很多付費(fèi)點(diǎn)，轉(zhuǎn)而依靠更多中小R玩家的付費(fèi)來(lái)支撐游戲的營(yíng)收。

商業(yè)上克制，營(yíng)收卻大漲。這正說(shuō)明此次《逆水寒》手游商業(yè)化的成功，是游戲走平民策略的成功，是玩家多年來(lái)苦于傳統(tǒng)MMO種種痛點(diǎn)之后，遇到好產(chǎn)品后的一次集體用腳投票。

結(jié)語(yǔ)

《逆水寒》上線(xiàn)后的成績(jī)，既離不開(kāi)游戲內(nèi)容品質(zhì)的支撐，也離不開(kāi)游戲商業(yè)化上的克制。游戲團(tuán)隊(duì)之所以有底氣搞“任性運(yùn)營(yíng)”，既是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)對(duì)游戲品質(zhì)的自信，也是因?yàn)橛螒虮旧砭哂惺愕摹跋∪毙浴?。同等開(kāi)發(fā)思路、同等量級(jí)的游戲，當(dāng)下市面上并無(wú)第二款。玩家體驗(yàn)過(guò)《逆水寒》豐富的內(nèi)容與極高的自由度之后，很難再回流到上一個(gè)時(shí)代的MMO游戲中去了。

《逆水寒》成功的意義，不僅僅是網(wǎng)易的一次自我證明，也給MMO這個(gè)略顯老態(tài)的品類(lèi)指明了進(jìn)化的方向?？梢哉f(shuō)，那種“搞幾個(gè)職業(yè)做兩個(gè)主城就能拿出來(lái)賣(mài)錢(qián)”的MMO時(shí)代，已經(jīng)不去不復(fù)返了。