作者：Wind

株式會(huì)社mixi，一家日本大型互聯(lián)網(wǎng)上市公司，目前它的營(yíng)業(yè)額超過(guò)90%靠的是一款手游，《怪物彈珠》。mixi集團(tuán)有兩大業(yè)務(wù)板塊，分別是專注于手游及其衍生內(nèi)容的“娛樂(lè)業(yè)務(wù)”，和專注于生活類應(yīng)用的“生活方式業(yè)務(wù)”。

mixi集團(tuán)logo

從mixi集團(tuán)2018年度的聯(lián)合財(cái)報(bào)中，我們也可以發(fā)現(xiàn)其總營(yíng)業(yè)額約為1,440億日元，而娛樂(lè)業(yè)務(wù)就達(dá)約1,386億日元（以下金額單位均為日元）。這充分反映出了《怪物彈珠》這款手游是有多賺錢。

不過(guò)有趣的是，原本mixi集團(tuán)的主業(yè)并不是運(yùn)營(yíng)手機(jī)游戲，而是SNS。其SNS的名字就是“mixi”，mixi曾經(jīng)是日本最大、用戶最多的SNS，但由于海外SNS（如推特、Facebook等）在日本激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，mixi已經(jīng)沒(méi)多少用戶使用，成了“時(shí)代的眼淚”。

如果mixi集團(tuán)一直靠SNS來(lái)發(fā)展的話，恐怕等待著它的只有死路一條。好在mixi集團(tuán)想到用手游轉(zhuǎn)型，自從推出《怪物彈珠》這款手游以后，營(yíng)業(yè)額和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)便迅速飆升，營(yíng)業(yè)額從百億飆升到千億，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)從低谷的4.8億到最高的950億。

mixi發(fā)展歷史

然而，mixi集團(tuán)靠手游咸魚翻身，只用了兩年的時(shí)間，這增長(zhǎng)速度堪稱奇跡。接下來(lái)，三文娛將詳細(xì)介紹這家“不務(wù)正業(yè)”的互聯(lián)網(wǎng)公司。

兩個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，兩次翻身

若要回顧mixi集團(tuán)的原點(diǎn)，那就要從IT系招聘網(wǎng)站“Find Job!”的建立說(shuō)起。1997年11月，一個(gè)名為笠原健治（以下簡(jiǎn)稱“笠原”）的有為青年，在讀東京大學(xué)時(shí)成立了這個(gè)網(wǎng)站。隨后于1999年6月，他設(shè)立了有限會(huì)社E-Mercury。一年后，公司從有限會(huì)社變更為株式會(huì)社。

笠原健治

此時(shí)，公司還只是個(gè)小公司，笠原也于2001年從東京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)系畢業(yè)。到了2004年，美國(guó)有個(gè)名為“Friendster”的SNS網(wǎng)站正流行，員工衛(wèi)藤バタラ向笠原提議，E-Mercury自己也來(lái)做一個(gè)SNS，而衛(wèi)藤也是該企劃的中心人物。于是在同年2月，SNS網(wǎng)站“mixi”誕生了。

mixi被推出后，僅過(guò)了一年多的時(shí)間，有效用戶數(shù)就達(dá)到了100萬(wàn)人，而在2006年5月，更是達(dá)到了300萬(wàn)人。

2004年的mixi網(wǎng)站

mixi的主要收入來(lái)源是廣告刊登，兩年時(shí)間內(nèi)E-Mercury靠此賺得了可觀的收益。在2006年3月期的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上，公司的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了18.9億，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)達(dá)到了9.1億?？梢哉f(shuō)，mixi這個(gè)SNS給E-Mercury帶來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)，這也是mixi集團(tuán)碰上的第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

mixi2004年至2006年的業(yè)績(jī)

2006年2月，E-Mercury正式更名為株式會(huì)社mixi，這也能反映笠原對(duì)社交網(wǎng)絡(luò)的重視。同年9月，公司正式在東京證券交易所的瑪札茲市場(chǎng)上市，公開(kāi)招股價(jià)格為155萬(wàn)日元，開(kāi)盤價(jià)是發(fā)行價(jià)的1.9倍，為295萬(wàn)。

上市以后的mixi集團(tuán)順風(fēng)順?biāo)?7至09年3月期的營(yíng)業(yè)額分別為52.5億、100.5億、120.5億。笠原也在08年登上了《福布斯》的“日本富豪榜”第37位，擁有7億4000萬(wàn)美元的資產(chǎn)。

然而到了2010年的頂峰136億后，營(yíng)業(yè)額就逐漸開(kāi)始下降。到了2014年，營(yíng)業(yè)額下降到了121.6億。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)更是跌倒了4.8億，基本只有06年的一半。反觀當(dāng)時(shí)的大環(huán)境，2008年推特登陸日本，2010年Facebook進(jìn)入日本，海外SNS在日本的興起，也預(yù)示著mixi要開(kāi)始走下坡路。

2016年日本SNS利用率調(diào)查

當(dāng)然，mixi也意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題。于2011年，mixi集團(tuán)開(kāi)始改變經(jīng)營(yíng)方針，決定進(jìn)軍社交游戲市場(chǎng)，商業(yè)模式從廣告轉(zhuǎn)為游戲氪金，然而，由于集團(tuán)在游戲行業(yè)起步較晚，業(yè)績(jī)?cè)陔S后幾年也不見(jiàn)好轉(zhuǎn)。

期間，公司的一些經(jīng)營(yíng)干部也相繼離職，笠原也在13年6月辭去董事長(zhǎng)一職。mixi的社內(nèi)情況混亂，經(jīng)營(yíng)也不善。mixi集團(tuán)急需一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)來(lái)翻身。

好在mixi集團(tuán)的運(yùn)氣不差，于2013年10月開(kāi)發(fā)并運(yùn)營(yíng)了一款名為《怪物彈珠》的手游，這款手游基本玩法免費(fèi)，道具抽獎(jiǎng)收費(fèi)。游戲發(fā)行不久，馬上就火了起來(lái)。2014年1月，在Google Play游戲銷售額排行榜上，《怪物彈珠》排在了第5名。并且，在1月19日，官方宣布了該手游的游玩人數(shù)已超過(guò)200萬(wàn)，這無(wú)疑是給了mixi集團(tuán)一個(gè)起死回生的機(jī)會(huì)。

《怪物彈珠》在IOS和安卓推出后，mixi集團(tuán)的2015年3月期營(yíng)業(yè)額扶搖直上，達(dá)到了112.9億，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)亦達(dá)到了526.8億。

mixi集團(tuán)2016年3月期營(yíng)業(yè)額

2015年7月，mixi集團(tuán)成立了XFLAG工作室，該工作室主要工作是開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)手游，并開(kāi)發(fā)相關(guān)衍生內(nèi)容和商品。

一款手游讓集團(tuán)風(fēng)光了一把

《怪物彈珠》于2013年10月10日率先在IOS上線，后于12月15日在安卓上線。游戲上線不到三個(gè)月，用戶數(shù)就突破了100萬(wàn)人。隨后用戶數(shù)爆發(fā)式增長(zhǎng)，從100萬(wàn)人到600萬(wàn)人，僅用了不到4個(gè)月的時(shí)間。

mixi集團(tuán)看見(jiàn)《怪物彈珠》如此火爆，也開(kāi)始想到輸出海外。14年5月，《怪物彈珠》在中國(guó)臺(tái)灣上線，同年10月在北美上線，11月在韓國(guó)上線，12月在中國(guó)大陸上線，大陸由騰訊代理運(yùn)營(yíng)。15年3月，游戲登陸中國(guó)香港。

截止至18年11月1日，日本玩家超過(guò)了4000萬(wàn)人。而在今年的4月24日，全球玩家超過(guò)了5000萬(wàn)人，其中日本玩家占絕大部分。

除此之外，游戲在上線以來(lái)，還獲得過(guò)fami通優(yōu)秀獎(jiǎng)、日本游戲大家特別獎(jiǎng)等游戲獎(jiǎng)項(xiàng)?！豆治飶椫椤飞踔吝€連續(xù)兩年獲得了雅虎檢索大獎(jiǎng)，可見(jiàn)其討論度之高。

《怪物彈珠》的成功與其任憑直覺(jué)的玩法，以及近距離多人游戲等因素有關(guān)，游戲能火也全靠年輕玩家的口口相傳?！豆治飶椫椤返暮诵耐娣ㄒ彩趾?jiǎn)單粗暴，戰(zhàn)斗系統(tǒng)為回合制，單人游戲時(shí)使用自己的四個(gè)怪物輪流發(fā)動(dòng)攻擊，攻擊時(shí)就像玩彈弓一樣，瞄準(zhǔn)攻擊目標(biāo)彈射即可，彈射亦可以通過(guò)對(duì)墻壁反彈來(lái)攻擊目標(biāo)。當(dāng)怪物在彈射過(guò)程中，碰到己方同伴時(shí)，會(huì)觸發(fā)友情技，產(chǎn)生更大的攻擊效果。核心玩法的單純，對(duì)新手玩家十分友好，這也大大吸引了各種玩家，拓展用戶層。

游戲畫面

此外，《怪物彈珠》十分重視社交性，游戲最大支持四人同時(shí)游戲。一個(gè)人無(wú)法攻克的難關(guān)，可以讓其他好友幫忙，一起通關(guān)。即便好友不在身邊，戰(zhàn)斗時(shí)也能給他點(diǎn)“贊”。另外，多人聯(lián)機(jī)時(shí)，自己的運(yùn)氣值和其他好友的運(yùn)氣值都會(huì)對(duì)通關(guān)后的獎(jiǎng)勵(lì)有所影響，也就是說(shuō)，與運(yùn)氣值高的好友一起聯(lián)機(jī)，有更大的機(jī)會(huì)獲得大量獎(jiǎng)勵(lì)。獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)，這也是《怪物彈珠》所倡導(dǎo)的社交性的可行之處。

手游官網(wǎng)介紹頁(yè)

接下來(lái)說(shuō)說(shuō)怪物系統(tǒng)。一般玩家持有的怪物初始狀態(tài)較弱，需要通過(guò)“強(qiáng)化合成”來(lái)提升等級(jí)。怪物除了“進(jìn)化”還可以“神化”，神化能夠提升怪物的稀有度。怪物彈珠分為“降臨彈珠”和“扭蛋彈珠”，前者是通過(guò)任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)獲取的彈珠，后者是需要使用寶珠來(lái)扭蛋（即氪金）的彈珠。

手游官網(wǎng)介紹頁(yè)

《怪物彈珠》的核心玩法和衍生玩法都不復(fù)雜，十分容易理解，這也是游戲能讓廣大日本玩家接受的最主要原因之一。

除了游戲玩法，能吸引用戶的還有“聯(lián)動(dòng)活動(dòng)”?！豆治飶椫椤吩c“哆啦A夢(mèng)”、“LINE POP”、“魯邦三世”、“圣斗士星矢”、“幽☆游☆白書”、“最終幻想”、“鋼之煉金術(shù)師”、“我的英雄學(xué)院”等知名IP合作。

《怪物彈珠》與電擊文庫(kù)合作

為了保持游戲的用戶粘性，mixi集團(tuán)還給《怪物彈珠》推出了網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫片，第1期由云雀工作室和Ultra Super Pictures負(fù)責(zé)制作，于2015年10月開(kāi)始在YouTube上免費(fèi)公開(kāi)。第2期由自家的XFLAG PICTURES和他家的橫濱Animation Lab、三次元共同制作。第3期則由Anima、ILCA負(fù)責(zé)制作。動(dòng)畫片推出不到一年，世界累計(jì)播放數(shù)量就超過(guò)了1億次。截止至2018年9月10日，《怪物彈珠》網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫片的總播放數(shù)已突破3.8億次。

《怪物彈珠》動(dòng)畫片

網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫片的成功也讓mixi集團(tuán)更有信心在動(dòng)畫行業(yè)上發(fā)展?！豆治飶椫椤返?部動(dòng)畫電影分別在2016年12月、2018年10月、2019年4月上映，其中第2部影片《怪物彈珠THE MOVIE 空之彼方》票房達(dá)到了2億1,416萬(wàn)，成績(jī)不錯(cuò)。

除了做衍生動(dòng)畫片以外，《怪物彈珠》還有漫畫和小說(shuō)作品。mixi集團(tuán)正設(shè)法將這個(gè)IP發(fā)揮其作用，以產(chǎn)出最大的價(jià)值。事實(shí)上，《怪物彈珠》手游已經(jīng)在最大限度地完成了這個(gè)使命。在fami通發(fā)行的《fami通手機(jī)游戲白皮書2019》中，有一份2018年度手游氪金銷售額的排名?！豆治飶椫椤肥钟闻旁诘谝唬?8年度的銷售額為933億。

fami通手游氪金銷售額排名2019

然而，《怪物彈珠》并不是第一次登榜，它是常年霸占第一名的手游銷售額霸主。在17年度，它的銷售額比18年的更多，達(dá)1,041億。在AppAnnie于2015年發(fā)布的《App AnnieWorldwide Index》游戲篇中，《怪物彈珠》在世界范圍內(nèi)收益排名是第一的。

fami通手游氪金銷售額排名2018

沒(méi)有永遠(yuǎn)的繁榮,《怪物彈珠》的收入和利潤(rùn)在下滑

雖然，《怪物彈珠》從2014-2016財(cái)年給mixi集團(tuán)創(chuàng)造了巨大的財(cái)富，但這也是一個(gè)危險(xiǎn)的市場(chǎng)信號(hào)——從2017年開(kāi)始，它在慢慢地衰落。

我們從mixi集團(tuán)的近年?duì)I業(yè)額來(lái)看，可以發(fā)現(xiàn)2016財(cái)年為最高值，2,087億。從2017財(cái)年開(kāi)始在逐漸下跌，今年跌得尤為明顯。2019財(cái)年mixi集團(tuán)的營(yíng)業(yè)額為1,440億，同比減少了23.8%。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為410億，同比降低了43.3%。歸屬于母公司所有者凈利潤(rùn)為265億，同比下降了36.5%。這業(yè)績(jī)可以說(shuō)是比較糟糕的。

mixi集團(tuán)近年?duì)I業(yè)額

mixi2018年度業(yè)績(jī)

盡管《怪物彈珠》手游的世界用戶數(shù)在19年4月突破了5000萬(wàn)人，但其月活躍用戶數(shù)量有減少的趨勢(shì)，并且由于隨著游戲更新帶來(lái)的系統(tǒng)復(fù)雜化，運(yùn)營(yíng)沒(méi)辦法提起輕度用戶和新用戶的消費(fèi)欲望，因此營(yíng)業(yè)額也在逐步減少。

《怪物彈珠》用戶數(shù)發(fā)展規(guī)模

此外，《怪物彈珠》是mixi集團(tuán)最主要的盈利來(lái)源，而據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示，這款游戲99%的收入來(lái)自日本市場(chǎng)。

《怪物彈珠》在海外的發(fā)展并不樂(lè)觀。16年11月，韓國(guó)版結(jié)束服務(wù)，17年8月，北美版結(jié)束服務(wù)。騰訊代理的大陸服也在一年不到就關(guān)服，雖然大陸服于17年8月開(kāi)始交由超旗代理運(yùn)營(yíng)，但一直以來(lái)并沒(méi)什么起色。唯有港澳臺(tái)服務(wù)器在穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)。

《怪物彈珠》的海外路線走得不順暢，與其自身的游戲特點(diǎn)有關(guān)。其實(shí)，《怪物彈珠》的彈珠角色畫得并不精美，畫風(fēng)處于可愛(ài)和寫實(shí)之間，角色并不討喜，這或許只有日本人能欣賞得來(lái)。再有就是當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)沒(méi)有做到游戲的本地化，這讓一款日系手游難免會(huì)有水土不服的情況出現(xiàn)。

《怪物彈珠》的角色

一個(gè)運(yùn)營(yíng)了快6年的產(chǎn)品，對(duì)于一款手游的周期來(lái)說(shuō)已經(jīng)很不錯(cuò)了，此時(shí)衰落也是一個(gè)很正常的現(xiàn)象。然而mixi集團(tuán)太過(guò)于依賴《怪物彈珠》，收入來(lái)源太過(guò)單一，這必然不利于公司的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。

mixi集團(tuán)也意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題的重要性，它投資的動(dòng)畫電影《PROMARE》于今年5月在日本上映，在文化通信于6月25日發(fā)布的新聞中稱，該電影已突破6億票房。雖然電影成績(jī)尚可，但mixi集團(tuán)研發(fā)的新游戲延期發(fā)布，新通訊服務(wù)的開(kāi)發(fā)也停止了。

推出新IP是mixi集團(tuán)的當(dāng)務(wù)之急，然而從現(xiàn)狀來(lái)看，集團(tuán)接下來(lái)一年的日子不會(huì)好過(guò)了。

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