? ? ? ? 隨著人們對(duì)美的認(rèn)知和感受的加深，人均可支配收入和消費(fèi)水平的全面提高，人們對(duì)美的需求也逐漸增加，醫(yī)美行業(yè)進(jìn)入蓬勃增長期，成為繼房地產(chǎn)、汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費(fèi)熱點(diǎn)。醫(yī)美直播是在私域環(huán)境下，通過主播、咨詢師、院長等了解品項(xiàng)和專業(yè)知識(shí)的人、分享醫(yī)美案例、講解項(xiàng)目亮點(diǎn)、傳遞價(jià)格政策的線上直播間。用戶會(huì)在直播間里獲取到自己想要了解的內(nèi)容，建立起和院方之間更深入的溝通，從而消除醫(yī)美機(jī)構(gòu)和求美者之間的距離感。

????????醫(yī)美私域直播實(shí)現(xiàn)了我們的目標(biāo)群體足不出戶就可以了解感興趣的醫(yī)美項(xiàng)目，并且我們能夠通過線上傳遞我們的專業(yè)性、提高信任基礎(chǔ)，促成下一步的成交。但做私域直播也要注意搭建一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的流程，為后期的長線布局私域流量運(yùn)營打下基礎(chǔ)——建立機(jī)構(gòu)自有私域直播平臺(tái)，整合多端資源實(shí)現(xiàn)私域流量運(yùn)營和客戶裂變，均衡高昂的獲客成本。并且直播間可以綁定公眾號(hào)，達(dá)到客戶后續(xù)的維護(hù)和精細(xì)化運(yùn)營，挖掘更大的價(jià)值，搭建私域直播間相當(dāng)于搭建了一個(gè)可以自我展現(xiàn)的平臺(tái)、一個(gè)和求美者構(gòu)建溝通的橋梁、一個(gè)線上經(jīng)營營銷場景。在定期直播的條件下，實(shí)現(xiàn)潛在客戶的挖掘，準(zhǔn)客戶的轉(zhuǎn)化。

一、自定義直播間實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)捕捉

????????每個(gè)醫(yī)美機(jī)構(gòu)都有自己的主打風(fēng)格，沒有風(fēng)格就不會(huì)被記住。私域直播系統(tǒng)也給我們做醫(yī)美直播提供了展現(xiàn)自己品牌價(jià)值、品牌形象的功能，直播間自定義能夠讓我們充分展現(xiàn)品牌主色調(diào)、品牌風(fēng)格，利用色調(diào)、模塊、鏈接、頁面等的自定義，來打造一個(gè)機(jī)構(gòu)專屬的私域直播間，給我們目標(biāo)客戶呈現(xiàn)的是個(gè)性化的、有特色的、獨(dú)一無二的氛圍。

二、系統(tǒng)中營銷板塊的重要性

????????選擇一個(gè)私域直播系統(tǒng)，看它的營銷板塊功能，是否能為機(jī)構(gòu)的私域直播布局實(shí)現(xiàn)高效賦能，就拿倍效直播來說，在直播前的邀約環(huán)節(jié)，有邀約關(guān)系追蹤，能夠看到每個(gè)不同身份所邀約的客戶鏈路，一方面分銷商能夠在自己后臺(tái)查看自己的邀約成果，機(jī)構(gòu)這邊也能清晰的記錄邀約關(guān)系統(tǒng)計(jì)；還有密碼進(jìn)入直播間、門票觀看，直播中的答題搶紅包、紅包雨，抵扣券等，提升機(jī)構(gòu)和客戶之間的互動(dòng)，增加轉(zhuǎn)化比例，挖掘客戶社交價(jià)值。

????????醫(yī)美私域直播的系統(tǒng)功能總體來說并不是越多越好，而是要深入行業(yè)場景，洞察行業(yè)趨勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)功能和行業(yè)的匹配，系統(tǒng)也會(huì)更適合、更順手、更專業(yè)。