? ? ? ? 私域直播是在私域環(huán)境下進(jìn)行直播的一種形式，通常是指微信生態(tài)中機(jī)構(gòu)利用直播工具開播，客戶可以通過二維碼、鏈接、朋友圈分享等形式進(jìn)入直播間觀看，想要順利開播，完善私域直播營銷體系，一般需要借助私域直播軟件和工具，我們不需要花費(fèi)高昂的成本進(jìn)行直播工具的開發(fā)，只需要采購軟件商已經(jīng)做好的私域直播軟件就可以，選擇那些滿足我們直播需求相對(duì)應(yīng)的功能即可。那么我們需要用什么軟件才能更適合，更高效呢？

一、私域直播軟件的功能需求

????????做私域直播不同的行業(yè)的應(yīng)用場景不同，所以在直播功能的選擇上也有所不同。比如醫(yī)美直播、大健康直播、醫(yī)療直播、口腔直播、私域電商直播、私密項(xiàng)目直播等等，倍效把這些場景按照行業(yè)劃分進(jìn)行了總結(jié)，通常會(huì)有以下場景：

1.現(xiàn)有流量和資源的直播變現(xiàn)：很多傳統(tǒng)行業(yè)在日常經(jīng)營中會(huì)有把客戶留存在私域中的好習(xí)慣，那么在員工或企業(yè)微信中就有不少客戶存量，無論是已成交還是未成交的，只要留存在我們私域生態(tài)里就有更多可能性。利用這些資源策劃一場私域直播，進(jìn)行客戶激活和流量變現(xiàn)，篩選出更值得深耕的客戶群體。

2.利用私域營銷進(jìn)行客戶裂變：私域直播的天然社交屬性是很多企業(yè)選擇做私域直播的原因之一，定期開展私域直播，盤活私域流量，利用超短的傳播鏈路激勵(lì)客戶轉(zhuǎn)介紹、轉(zhuǎn)發(fā)、邀約，從而獲取新客戶。

3.利用直播進(jìn)行渠道管理和激活：有些企業(yè)是在全國都有代理商和渠道商的，那就需要設(shè)計(jì)激勵(lì)政策讓渠道進(jìn)行最大程度的邀約，最終我們?cè)倮弥辈ハ到y(tǒng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來進(jìn)行最終的結(jié)算。

4.常態(tài)化私域客戶運(yùn)營管理：很多企業(yè)需要利用私域直播進(jìn)行企業(yè)文化、品牌優(yōu)勢、品項(xiàng)推廣等活動(dòng)，這也就需要利用私域直播做更直觀更全面的視覺傳達(dá)，從而提高客戶黏性，高效管理客戶群體。

????????以上提到的這些場景，分別需要用到直播營銷、直播裂變、數(shù)據(jù)看板等板塊的功能，不同的行業(yè)需要縷清自己的需求端，再去找更合適自己的直播軟件。

二、如何進(jìn)行軟件的選擇

????????選擇合適的軟件能讓私域直播的開展事半功倍，更全面的實(shí)現(xiàn)我們的直播營銷價(jià)值。一方面我們要根據(jù)自己的行業(yè)和布局私域直播的目標(biāo)進(jìn)行綜合策劃，整理出一份完善的、可落地的私域直播流程方案，根據(jù)方案中的環(huán)節(jié)所需要用到的功能，再去一一比對(duì)，找到更合適的直播系統(tǒng)。另一方面我們也要綜合考量自己的成本，因?yàn)樗接蛑辈ヒ话愣际怯邢到y(tǒng)費(fèi)用和流量費(fèi)用兩個(gè)板塊組成，如果觀看直播人數(shù)多、直播頻次高，那么流量花費(fèi)就高。所以我們要根據(jù)自己的需求衡量直播的成本哪個(gè)更低，從而均衡直播成本和直播盈利。