裝修陷阱再強(qiáng)調(diào)一下，因?yàn)檠b修陷阱是導(dǎo)致我們月子中心不盈利非常重要的一個(gè)因素，現(xiàn)在做月子中心的人群大概有這么幾種：一種是美業(yè)的，就是以前做美業(yè)的；第二種是以前做月嫂的，第三種就是做醫(yī)生的；第四種是做房地產(chǎn)的，這幾種人群中美業(yè)、美容比較多，但是對商業(yè)的思維理解比較淺，就是他對商業(yè)這件事情，沒有理解那么透。

什么叫商業(yè)理解呢？

現(xiàn)在很多做月子中心的，都是第一次做月子中心或者沒做過月子中心，覺得月子中心未來是一個(gè)很大的趨勢，所以把大量的錢花在了裝修上。為什么呢？以為裝修好、設(shè)備好就是有競爭力，我們公司就有實(shí)力。

我接觸過好多老板，實(shí)際上從裝修開始就能預(yù)見你這家月子中心，無論怎么樣努力，怎么樣勤快都是不掙錢的，為什么這樣子？我的房間住的很滿了，都挺好，為什么說我不掙錢呢？很多的老板在裝修月子中心的時(shí)候，這個(gè)窗簾，我是怎么選的、門板怎么選的、地板是怎么弄的，從來沒有考慮回報(bào)率，從來沒有考慮折舊率，只追求好看、漂亮、美，我覺得高大上！就是裝修的特別好，毫無疑問看起來真的特別漂亮。但是。我想問一下，你月子中心裝修這么好，價(jià)格才賣29000、39000，也就是說你裝修花1000多萬，你知道你要多久才能收回來嗎？你思考過這個(gè)問題沒有？

前面探討過我們的毛利率應(yīng)該在50%左右，所有人都說沒有50%，那就35%，35%比較合理。35%是扣除了房租，人員，服務(wù)還有一些獎(jiǎng)金，運(yùn)營成本，還不是凈利潤，一定要搞清楚毛利都才40%或者35%！還有些人我們達(dá)不到35%。就是說一個(gè)月子中心收3萬多塊錢，有1萬多塊錢是毛利，你裝修花了1000多萬，你知道我們的折舊是按多少來算嗎？五年！知道嗎？或者說撐死八年。你一個(gè)客戶毛利才1萬多塊錢，我算你29個(gè)房間入住率80%，80%已經(jīng)不得了了，你已經(jīng)很厲害了，你看一下你的毛利才多少，你一年才兩三百萬，裝修已經(jīng)花去了1000多萬，毛利哦，不是凈利潤知道嗎？

你想一下！有的人說我一年如果能做兩三百萬已經(jīng)很厲害了，有些人還做不到呢，對不對？這還是有很多的費(fèi)用沒算進(jìn)去，但你的凈利潤能達(dá)到百分之二十，十五嗎？不能，達(dá)不到，那你想一下你何時(shí)才能收回成本呢？所以說一定要計(jì)算你的回報(bào)率和裝修成本，知道沒有。很多的裝修，并不是說你喜歡的裝修客戶就喜歡，上過我們的課的都知道我們的裝修是要客戶需要，而并不是說裝修漂亮、裝修好，客戶根本都不要這個(gè)東西，知道嗎？如果只拼這個(gè)，那所有人都往這方面拼，等到三年之后，你的裝修肯定會(huì)舊的。

五年之后肯定會(huì)淘汰的，所以我說你從裝修開始，你這家月子中心就是不掙錢的，所以未來的裝修一定要計(jì)算我們的毛利率，計(jì)算我們的投資回報(bào)率，而不是說好看，漂亮，光漂亮是沒有用的。知道吧？這就是裝修的陷阱。

第四個(gè)就是人才陷阱。人才陷阱其實(shí)跟前面的發(fā)展陷阱的里面講的發(fā)展的趨勢有很大的類同。什么叫人才陷阱呢？很多的老板說：我不愿意培訓(xùn)員工，為什么，我覺得培訓(xùn)員工，他學(xué)會(huì)了有可能會(huì)離職。他離職了，我不是損失很慘重嗎？你看培訓(xùn)的銷售，銷售他離職了，我損失很慘重；培訓(xùn)的店長流失了，我很慘重，好，這是一種。你知道一旦你有這樣的思維，你知道會(huì)怎么樣嗎？

大家都知道現(xiàn)在招人很難，特別是現(xiàn)在九零后，未來零零后馬上出來，除了招聘難培訓(xùn)難之外，這些人他根本就不在乎錢，她有可能工作半個(gè)月，連打招呼都不給你打就自動(dòng)離職了，也就是說很多的人希望不單是掙一份錢，還希望能夠?qū)W到本事，你知道你不培訓(xùn)他，你就是把你的裝修1000多萬的月子中心，交到一個(gè)什么都不會(huì)的店長的手上，你覺得這是不是對自己最大的侮辱？

你花了很多錢做了品牌，做了引流進(jìn)來，做了非常漂亮的網(wǎng)站，做了大眾點(diǎn)評，做了小紅書做了抖音推廣，做了百度推廣，引流過來的人卻是一個(gè)什么都不會(huì)的銷售在接待，你覺得他能成交客戶嗎？他最后沒有業(yè)績的情況之下，他就會(huì)告訴你，沒有客戶來呀，沒有寶媽來，知道嗎？那既然沒有寶媽來跟我就沒有關(guān)系，跟我銷售就沒關(guān)系。你把一個(gè)花了1000多萬裝修，花了幾十萬做的廣告，或者說花了幾萬塊錢做的推銷活動(dòng)，交給了一個(gè)什么都不會(huì)的人的手上，錯(cuò)誤的銷售方法只會(huì)更快的把寶爸寶媽趕出你的月子中心，也就是說你的月子中心的銷售和店長不是在為你維護(hù)品牌，而是損害品牌。

那請問一下：你有培訓(xùn)他們嗎？你有訓(xùn)練他們嗎？我們的理解是我們的裝修這么好，我們服務(wù)這么到位，我們月子中心這么大，客戶肯定會(huì)買，但是客戶是不會(huì)按照我們這種想法做的，如果裝修好什么都好，那就沒有競爭了，就不會(huì)說你的月子中心沒有住滿了，你想一下你花了這么多的錢讓這些人來做接待，你這不是打自己臉嗎？所以前面講的標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練也一樣的，人才的陷阱也在這里面。第二個(gè)陷阱，就是說你一定要有人才梯隊(duì)的上升，梯隊(duì)的上升就標(biāo)志著你要有第二家店，第三家店，第四家店......

你如果只有一家店，你不可能留住人才，你的人員永遠(yuǎn)都有流失，你永遠(yuǎn)都是最大的培訓(xùn)師，你永遠(yuǎn)都很忙，因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)你天天都在招聘，天天都在培訓(xùn)，天天都住在月子中心，你離不開月子中心，因?yàn)槟銢]有人才的復(fù)制系統(tǒng)，為什么呢？因?yàn)榉彩菍W(xué)會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)，他找不到他升職加薪的方向。因?yàn)槟阒挥幸患业辏运欢〞?huì)選擇離開，所以再優(yōu)秀的人才也會(huì)選擇離開，因?yàn)槟愕觊L就那么一個(gè)，護(hù)士長就那么一個(gè)，你讓所有的員工看不到晉升的梯度。

所以，我們的店長也好，我們的老板也好，一定要把流程打造好，開第二家店，這是你的使命和責(zé)任。那怕你不開第二家店，你也可以像我們前面所講的，別人投資，你進(jìn)行托管別人的，這也是一種通道，我輸出技術(shù)、輸出品牌也可以，你有這個(gè)能力也是可以的。所以不要抱怨說我只有一家店，我沒有錢，知道嗎？你只要把自己店里的所有服務(wù)流程打造好了，你就可以進(jìn)行托管別人的店。你就可以掙這個(gè)錢，不需要你說有很多錢，把這個(gè)搞好，所以人才的陷阱是很大的陷阱，接下來我們要講活動(dòng)的陷阱，活動(dòng)的陷阱，是我們月子中心非常大的一個(gè)矛盾。

為什么說是我們月子中心非常大的矛盾呢？因?yàn)槲覀兦懊嬉呀?jīng)講了，我們月子中心的盈利是時(shí)間。月子中心現(xiàn)在做的活動(dòng)基本上是什么活動(dòng)呢？第一就是滿減：滿多少減多少；第二種就是什么呢？有折扣，就是說原價(jià)是多少現(xiàn)在可以少多少或者說現(xiàn)在有什么周年慶等，買滿多少可以送什么東西；還有一種活動(dòng)，就是199或者說99可以享受我們九千八或者六千八的服務(wù)項(xiàng)目。這些服務(wù)項(xiàng)目，可能是產(chǎn)康一次或者盆底肌一次或者瑜伽或者游泳，我們的初衷，是希望通過他體驗(yàn)各個(gè)方面的項(xiàng)目，然后他買更多的產(chǎn)康，或者說把客戶給鎖定，就是通過這次來有尿不濕送，要不就是待產(chǎn)包，我覺得我們月子中心都是特別的有錢，送的東西都是不便宜的，我們的活動(dòng)就會(huì)陷入到一個(gè)泥潭里面。

什么叫陷入到泥潭里面的呢？你不會(huì)做活動(dòng)，你的活動(dòng)做的越多你越麻煩。為什么會(huì)這樣子呢？第一個(gè)如果價(jià)格不一樣，兩個(gè)人如果都是十月份的，都住到我們月子中心，他們倆一探討，其中一個(gè)比另外一個(gè)要少個(gè)2000塊，或者說他比他多送了一個(gè)東西，那這個(gè)時(shí)候就開始扯皮了，她就讓你要么減2000塊錢，要么你把那個(gè)禮物送給她，如果你敢不送或者說敢不減，那很好，這個(gè)寶媽就開始看你的月子餐不順眼，看你的產(chǎn)康不順眼，看你的護(hù)士長不順眼，也就是你所做的所有東西，對于他來講都是不順眼的，所以你就要擦屁股。

店長就天天擦屁股，所以說活動(dòng)做的越多，擦屁股的事情越多，這就導(dǎo)致我們會(huì)很累。第二種就是說，你不做活動(dòng)就沒客戶來，你一做活動(dòng)就很多人來領(lǐng)禮品，但是都不買，這種，也很麻煩。還有一個(gè)很重要的原因就是說看到別人做活動(dòng)了，我們也做活動(dòng)，這個(gè)也是很被動(dòng)的。所以我們一直認(rèn)為活動(dòng)做不好。

你的品牌也在當(dāng)?shù)亟o搞壞了。你活動(dòng)做的越多，你在所有客戶的印象當(dāng)中就是：這家公司還有活動(dòng)，還有更便宜的！你的品牌就被做壞了，那么你以后想提價(jià)是特別難的，因?yàn)槟闶堑蛢r(jià)。大家看看小米一直號(hào)稱性價(jià)比屌絲手機(jī)，所以，他一直做不出什么高端的手機(jī)，所以他給所有的消費(fèi)者的認(rèn)知，心里認(rèn)為的就是屌絲手機(jī)，當(dāng)然他不允許說自己是屌絲手機(jī)，他認(rèn)為他是高大上的，但是你是改變不了這個(gè)消費(fèi)者對你的認(rèn)知的。

一旦所有的消費(fèi)者對你的月子中心打上這個(gè)烙印，那你很難翻身的，知道吧！所以這個(gè)也是活動(dòng)的陷阱。那活動(dòng)應(yīng)該怎么做呢？這里就不展開講了，我只能告訴你這個(gè)陷阱是這樣子的。那我們的活動(dòng)的陷阱都是向誰學(xué)的呢？都是向服裝，快銷品，家居建材，家電數(shù)碼這些行業(yè)的人學(xué)的，而這些行業(yè)根本就不適合月子中心。

月子中心商學(xué)院咨詢項(xiàng)目：月子中心連鎖標(biāo)準(zhǔn)化咨詢，月子中心內(nèi)部商學(xué)院搭建，月子中心銷售復(fù)制，月子中心店長復(fù)制，產(chǎn)康店連鎖標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)康店銷售復(fù)制，母嬰行業(yè)營銷體系搭建。

月子中心商學(xué)院培訓(xùn)課程：《賦能型月子中心銷售培訓(xùn)》《月子中心年度營銷計(jì)劃》《月子中心店長培訓(xùn)》《月子中心連鎖將帥增長官》《月子中心銷售經(jīng)驗(yàn)萃取》《月子中心銷售講師培訓(xùn)》《產(chǎn)康店銷售培訓(xùn)》《月子中心拓客引流》《產(chǎn)康店拓客引流》《產(chǎn)后修復(fù)店長培訓(xùn)》