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參與者：冷蕓時尚圈4群群友

時間：2018.7.29

本次莊主：

喬木-紹興-面料供應(yīng)與設(shè)計(jì)

莊主簡介：會計(jì)專業(yè)，走紡織技術(shù)路線，畢業(yè)后進(jìn)入家族面料企業(yè)。5年棉、麻面料設(shè)計(jì)、紡紗、織造、印染全流程從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，偶然間接觸到世界級極輕面料。現(xiàn)在著手于創(chuàng)建絲巾品牌。

討論提綱

Q1、從問題看本質(zhì)，從技術(shù)角度理性分析：如今同業(yè)競爭同質(zhì)化的根源是什么？

Q2、這個社會需要“偏科生”嗎？（“偏科生”指在某個方面較弱但在另一方面的特性極端突出的產(chǎn)品）

Q3、如果初創(chuàng)品牌沒有品牌文化，只有極強(qiáng)產(chǎn)品力，如何運(yùn)營？

現(xiàn)在一個初創(chuàng)品牌如果拿市場貨做品牌，說自己的故事多么好自己的設(shè)計(jì)多么有個性，成功就是個小概率事件。作為初創(chuàng)品牌，你必須要有自己拿得出手的殺手锏與核心競爭力，那么，初創(chuàng)公司如何才能在這個競爭激烈的行業(yè)里占有自己的一席之地呢？

本次討論與大家共同分析當(dāng)下同質(zhì)化競爭問題的根源，再以產(chǎn)品力極強(qiáng)的絲巾為例，探討出一條初創(chuàng)服飾品牌的生存思路。

初創(chuàng)品牌能否單純依靠極強(qiáng)產(chǎn)品力生存發(fā)展？

以下所有討論內(nèi)容僅代表發(fā)言者觀點(diǎn)，不代表本平臺觀點(diǎn)。

一、從問題看本質(zhì)，從技術(shù)角度理性分析如今同業(yè)競爭同質(zhì)化的根源是什么？ 

a、

材料選擇性的限制

我們中的大部分從事服裝、紡織面料行業(yè)的人。無論是面料供應(yīng)商還是面料消費(fèi)者（二批、服裝廠、獨(dú)立設(shè)計(jì)師），在選擇面料時的可選的空間其實(shí)并沒有想象中那么多，這時一定會有同學(xué)站起來表示不服：紡織面料千萬種，你跟我說可選的空間不多？

是的，我們從材質(zhì)的角度看，確實(shí)不多：棉、麻、絲、毛、皮、黏膠類、7大綸（滌綸、錦綸、氨綸、維綸、丙綸、晴綸、還有新秀芳綸）。這些材料幾乎涵蓋了我們80%的服裝用料。除此之外的大豆纖維、竹纖維、碳纖維等新興材料，要么價(jià)格高，要么產(chǎn)量低，要么性能特性不明顯或可替代性強(qiáng)，用的人很少。

當(dāng)然，你要非說日本東麗、帝人他們有很多高端特種纖維那我也沒啥說的，前提是你能獲得他們的購買資質(zhì)。

討論如下：

Vincent 鄭 上海 外貿(mào)和時尚孵化器

嗯, 但是從材料上織發(fā)和后整理上可以有很多不同的地方。好的功能性面料公司到是真的不多。

喬木-紹興-面料供應(yīng)與設(shè)計(jì)

世界上一些具有實(shí)力的公司，比如韓國的匯維仕、日本東麗、帝人等，他們一般都特定向某幾個客戶供貨，我們一般都買不到他們的材料，更不用說我們這些初入時尚產(chǎn)業(yè)的菜鳥。

宸思 廣州 服裝創(chuàng)業(yè)

現(xiàn)在的品牌面料商是不是本來就不多，好像西裝這些有把面料做成品牌的。

Sylvia-廣州-店主

款式上沒優(yōu)勢，想從面料上下手，但是市場上的面料也是大同小異。

Vincent 鄭 上海 外貿(mào)和時尚孵化器

有些是的，確實(shí)買不到。但是現(xiàn)在很多是可以買到的。原因是競爭激勵，大品牌就那些，所以他們現(xiàn)在也會賣給小品牌。粒子狂熱掛牌上也看到東麗的面料。

喬木-紹興-面料供應(yīng)與設(shè)計(jì)

是的，有一部分是買得到，但是一些真正高端的原材料他們是不會隨便賣的。比如，我一個紡織同仁的親身經(jīng)歷，他去找東麗買一種絲，這種絲只在日本市場出現(xiàn)，中國沒有。結(jié)果人家婉拒。市場經(jīng)濟(jì)就是這樣，真正高端的東西他們是不隨便賣的。

Vincent 鄭 上海 外貿(mào)和時尚孵化器

嗯，有些他們就不賣。

喬木-紹興-面料供應(yīng)與設(shè)計(jì)

所以作為設(shè)計(jì)師也好、服裝廠也好、面料供應(yīng)商也好，我們大部分人（主要指初創(chuàng)品牌和小品牌），材料材質(zhì)的選擇空間其實(shí)就這么多。

每位設(shè)計(jì)師和服裝公司用的材料都差不多的話，競爭和模仿就在所難免。但是想在這方面做到與眾不同特立獨(dú)行，其實(shí)挺難的。包括現(xiàn)在的“跨界”材料，比如變性人造棉、變性聚酯纖維，都在試圖打破這個困局，但是效果一般。

b、

制造設(shè)備的同質(zhì)化

現(xiàn)在回答剛才那位不服的同學(xué)的問題。既然我們常用的、可選的材料就那么多，為什么市面上還是有成千上萬種面料？

答：加工工藝不同。但也僅此而已，并不是不可模仿。為啥？因?yàn)楣に嚩际侨讼氤鰜淼?，想法只有通過設(shè)備機(jī)器的制造才能變?yōu)榻Y(jié)果，說俗一點(diǎn)，就是變成布。

這就引出了第2個小論點(diǎn)：制造設(shè)備的同質(zhì)化。

現(xiàn)代紡、織機(jī)械，基本原理大同小異。以噴氣織機(jī)為例，國外比較有名的日本豐田、津田駒，比利時PICANOL（比加諾），國內(nèi)的日發(fā)、紅旗等，除在價(jià)格、最高車速、輔助系統(tǒng)上各有差異外，基本的織造原理和功能其實(shí)是差不多的。

并不是說豐田能做出來的面料日發(fā)做不出來，只是可能織造效率有差異而已。說的更直白一點(diǎn)，你市場上隨便找一塊布，拿到路邊的紡織檢測分析工作室，花200塊錢，基本就能把這塊布從原料到工藝全分析出來。

當(dāng)然，要大批量生產(chǎn)采購，還是要找到合適的廠家，畢竟涉及到成本（錢）。服裝裁剪、縫紉這一塊我不太了解，留給懂行的朋友們討論。但是制造設(shè)備的同質(zhì)化問題相對于材料同質(zhì)化的問題還是比較容易解決的，畢竟前者你只需要找?guī)讉€紡織機(jī)械工程師，而后者涉及到基礎(chǔ)科學(xué)（高大上的東西，感覺需要仰視）.......

討論如下：

喬木-紹興-面料供應(yīng)與設(shè)計(jì)

作為一個面料供應(yīng)商，這一點(diǎn)我深有體會，也很苦惱，往往花錢、花時間打樣開發(fā)出的新產(chǎn)品，客戶剪個樣布，然后就沒有然后了，復(fù)樣的成本其實(shí)非常低。

Vincent 鄭 上海 外貿(mào)和時尚孵化器

嗯，這是常常發(fā)生。但是還是有壁壘的。

喬木-紹興-面料供應(yīng)與設(shè)計(jì)

是的，有壁壘，但也是有限的。比如去年流行的雙經(jīng)軸TR，前年流行的絞綜韓國粗紡。大部分人家都不愿意改裝機(jī)器，但不是不能改。

Vincent 鄭 上海 外貿(mào)和時尚孵化器

是的。 中國人喜歡經(jīng)紗密度高，緯紗細(xì)。

喬木-紹興-面料供應(yīng)與設(shè)計(jì)

結(jié)合以上這2點(diǎn)，我以一個紡織技術(shù)人員的角度發(fā)表一下自己對這個群里一直在討論的“時尚”的觀點(diǎn)，可能會引來臺下無數(shù)白眼和臭雞蛋，但既然是受群管理員所邀，所以我還是要說一下自己真實(shí)的想法。我覺得從生產(chǎn)制造角度上來說，絕大部分服裝都是能做出來的，難度并不大。愛馬仕的絲巾就只有愛馬仕能做出來杭州萬事利做不出來？不存在的。

c、

名牌也并不都是用料奢華的（以“愛馬仕絲巾”為例）

說到愛馬仕絲巾，本群第25期討論中，群友莊主“云天”對愛馬仕絲巾的選料、用料考究贊譽(yù)有加，我對此存在疑義.......哈哈，我沒有惡意，只說事實(shí)。

事情是這樣的，我有一朋友在香港專賣店買了一條愛馬仕絲巾，拿回來炫耀，他不懂紡織，跟我說這條絲巾怎么怎么柔軟怎么怎么舒服，我拿過來一看，材料人造絲的，對人造絲沒有概念的朋友我可以給你個參考，在紹興柯橋，這種面料20塊錢一米，還能開票。而絲巾發(fā)票上好像是寫3000多港幣。

討論如下：

秋宇 上海 副群主

我覺得是兩個方面吧，上一次我們討論的有關(guān)品牌文化，感覺這一次主要從產(chǎn)品和材料出發(fā)。

Vincent 鄭 上海 外貿(mào)和時尚孵化器

這是品牌的溢價(jià)。

喬木-紹興-面料供應(yīng)與設(shè)計(jì)

是的，我舉這個例子，只是從材料和產(chǎn)品的角度出發(fā)，品牌溢價(jià)和品牌文化不在本次討論中哈。

好了我繼續(xù)說對時尚的看法：時尚，可以是某個人的穿衣風(fēng)格、也可以是某件首飾的圖案形狀、甚至可以是某一首詩歌表現(xiàn)出來的意識形態(tài)（比如我們父輩那個年代人人都背的《沁園春 雪》等詩歌，也是那個年代的時尚）。

總之時尚一定要有個載體，衣服、首飾、詩歌，這些都是載體。不同的是，首飾能做出孤品，比如楚人卞和偶得的那塊和氏璧，造于自然，絕世無雙；詩歌也能做出孤品，比如張若虛的那篇《春江花月夜》，極高的審美價(jià)值，孤篇蓋全唐。

但是服裝這個載體，我還真沒看出來它能做出孤品，除非你硬要說：這是某個大師手工做的，僅此一件。這！那好吧。

宸思 廣州 服裝創(chuàng)業(yè)

服裝畢竟不是工藝品，也算是工業(yè)的產(chǎn)物了。

喬木-紹興-面料供應(yīng)與設(shè)計(jì)

所以說啊，工業(yè)產(chǎn)物都是可復(fù)制的，那我們玩時尚玩的是什么？感覺？情懷？

d、

在用料相似的情況下，品牌之間又靠什么競爭？

討論如下：

宸思 廣州 服裝創(chuàng)業(yè)

zara的話鋪貨速度快也是很有優(yōu)勢。

上海-Alvin 韓興 -化妝品

嗯，面料和設(shè)備這個部分，有專門負(fù)責(zé)面料跟單的師傅，設(shè)計(jì)師提面料需求，跟單的師傅去找相應(yīng)的面料給他。

Vincent 鄭 上海 外貿(mào)和時尚孵化器

這也是為什么從0到1的作家看不懂品牌這個東西的原因。在高科技領(lǐng)域很多真是靠實(shí)打?qū)嵉目萍?、專利、價(jià)格，這些。

上海-Alvin 韓興 -化妝品

隔行如隔山吧。誰的圖案花型好看，誰的海報(bào)拍的漂亮，誰的故事講得好，每個環(huán)節(jié)都是一個專業(yè)呢。

喬木-紹興-面料供應(yīng)與設(shè)計(jì)

在我看來，zara的一件全棉針織T-SHIRT跟HM的全棉針織T-SHIRT沒什么本質(zhì)上的區(qū)別，剩下的就是比誰的圖案、花型好看，誰的海報(bào)拍的漂亮，誰的故事講得好......以此來評判誰更配得起“時尚”這頂帽子，從而獲得更多的市場份額。虛啊，好虛啊，能不能來點(diǎn)硬實(shí)力？

二、這個社會需要“偏科生”嗎？（“偏科生”指在某個方面較弱但在另一方面的特性極端突出的產(chǎn)品）

我不擅長講故事，那是市場部的工作。我從技術(shù)的角度談?wù)勅绻俏?，我怎么做時尚產(chǎn)品，怎么讓自己的產(chǎn)品在殘酷的市場經(jīng)濟(jì)活動中占有一席之地。也就是我接下來要講的第2個大話題：“偏科生”。打算在這個行業(yè)里創(chuàng)業(yè)的朋友可以檢查一下我這個思路。

a、

什么樣的產(chǎn)品是偏科生？

所謂“偏科生”，就是這樣，某一方面特別突出的產(chǎn)品，有“特點(diǎn)”，容易講故事。

討論如下：

秋宇 上海 副群主

按我們教授的話是要廣而精。

上海-Alvin 韓興 -化妝品

嗯，優(yōu)點(diǎn)夠強(qiáng)，才能打動人吶。

宸思 廣州 服裝創(chuàng)業(yè)

就是之前說的木桶理論，有人就推翻，說長板夠長也很有優(yōu)勢。

喬木-紹興-面料供應(yīng)與設(shè)計(jì)

而所謂“偏科生”，就是這樣，某一方面特別突出的產(chǎn)品，有“特點(diǎn)”，容易講故事。

宸思 廣州 服裝創(chuàng)業(yè)

現(xiàn)在感覺社會反而偏愛這種偏科生。

上海-Alvin 韓興 -化妝品

對。態(tài)度、立場、很明確，就會吸引認(rèn)同你的人。

宸思 廣州 服裝創(chuàng)業(yè)

反而沒有缺點(diǎn)，平庸的產(chǎn)品不占什么優(yōu)勢。

Vincent 鄭 上海 外貿(mào)和時尚孵化器

有些消費(fèi)者是喜歡這些的，譬如說早期使用者。

喬木-紹興-面料供應(yīng)與設(shè)計(jì)

我們這里想創(chuàng)業(yè)、想自己做品牌的群友，接下來我這個論點(diǎn)主題對你們的思路會有一些幫助：初創(chuàng)品牌為什么更需要選擇“偏科生”做產(chǎn)品？

上海-Alvin 韓興 -化妝品

嗯嗯，可能?？梢酝ㄓ玫奶?，可選擇的范圍就很多，如果你也比較特別，可選擇的范圍就會變小，那就更容易獲得市場。

喬木-紹興-面料供應(yīng)與設(shè)計(jì)

我說說自己的答案，我認(rèn)為不僅需要而且太需要了。這個社會，平庸的人一抓一大把，真正在某一項(xiàng)上拔尖的人才太少太少。關(guān)于這一點(diǎn)，群里如果有HR，在招聘過程中肯定深有體會。產(chǎn)品也是如此。

舉個例子，兩塊面料，一塊各項(xiàng)指標(biāo)都80分，另一塊有2項(xiàng)剛及格，但它有2項(xiàng)是滿分。如果是我，我會選擇后者去做品牌，因?yàn)殡m然它有“缺點(diǎn)”，但是它也有明顯的“優(yōu)點(diǎn)”。明顯的“缺點(diǎn)”和明顯的“優(yōu)點(diǎn)”合起來，就是明顯的“特點(diǎn)”。這種產(chǎn)品，往往更容易講故事。

b、

初創(chuàng)品牌為什么更需要選擇“偏科生”做產(chǎn)品？

一次偶然的機(jī)會，我遇到了這樣的產(chǎn)品：舒美紗。

目前世界上最輕薄的民用級面料，重量只有5gsm，柔的像煙、像水一樣的面料。用它做成的絲巾，簡直驚艷。當(dāng)然，正如標(biāo)題所說的“極強(qiáng)的產(chǎn)品力”，光靠極輕極柔的特點(diǎn)是很難撐起來的，它還必須難以仿制，難以仿制，難以仿制。這一點(diǎn)一定要說3遍。

巧的是，它真的難以仿制，這個產(chǎn)品從原料、到織造、到印染、到后加工，每一道工序都是中國相關(guān)行業(yè)里的“龍門”，非常難跳。產(chǎn)量有限、再加上4道高度技術(shù)壁壘，使得它既充滿令人驚艷的特點(diǎn)，又難以仿制。

這是什么？這就是極強(qiáng)的“產(chǎn)品力”，是幾乎壟斷性的硬實(shí)力！如果是我，我就會選擇這樣的產(chǎn)品打初創(chuàng)品牌，現(xiàn)在一個初創(chuàng)品牌如果拿市場貨做品牌，說自己的故事多么好自己的設(shè)計(jì)多么有個性，成功就是個小概率事件。

討論如下：

秋宇 上海 副群主

相似的都太多，有的就是圖案不一樣，有的就是長短不一樣，逛起來也沒什么意思。

宸思 廣州 服裝創(chuàng)業(yè)

哇，這個確實(shí)受益匪淺，中國相關(guān)行業(yè)里的“龍門”，這個好重要。

上海-Alvin 韓興 -化妝品

嗯嗯，初創(chuàng)品牌起來，確實(shí)需要供應(yīng)鏈的成長時間，要么就自帶“龍門”這樣的資源加持。

喬木-紹興-面料供應(yīng)與設(shè)計(jì)

就舉一個很簡單的例子，正如題目寫的那樣：以壟斷性絲巾為例。什么叫壟斷性？給你們看看我這條絲巾的鎖邊，看圖說話。

Vincent 鄭 上海 外貿(mào)和時尚孵化器

應(yīng)該用條普通絲巾的鎖邊來對比，這樣可比性比較低。

喬木-紹興-面料供應(yīng)與設(shè)計(jì)

不用拿普通絲巾，目前絕大部分包縫機(jī)最多做到2mm，而且鎖不直。

宸思 廣州 服裝創(chuàng)業(yè)

對，就直線這個比較難。

秋宇 上海 副群主

漲知識了。

Vincent 鄭 上海 外貿(mào)和時尚孵化器

想知道為什么不拿普通絲巾？

喬木-紹興-面料供應(yīng)與設(shè)計(jì)

因?yàn)闆]有必要，這個鎖邊能用頭發(fā)絲做參照，這才能凸顯它的精密程度。畢竟咱們身邊的服飾，能用頭發(fā)絲做參照物的實(shí)在沒幾個。

好了我們繼續(xù)，下面要討論的其實(shí)是個開放式的，也是我想請教大家出謀劃策的。

三、如果初創(chuàng)品牌沒有品牌文化，只有極強(qiáng)產(chǎn)品力，如何運(yùn)營？

Vincent 鄭 上海 外貿(mào)和時尚孵化器

@喬木-紹興-面料供應(yīng)與設(shè)計(jì)?| 這是像韓國汽車了，賣功能、賣性能、賣性價(jià)比。

凌芯 - 廣州 - 設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈:

我個人覺得產(chǎn)品這種最核心的東西，做得強(qiáng)不用愁運(yùn)營吧。

蘇寧-北京-運(yùn)營:

賣性價(jià)比，迅速曝光并且前期低價(jià)，高性價(jià)比搶占市場。

凌芯 - 廣州 - 設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈:

去年怎么死了那么多網(wǎng)紅餐飲店，就是重運(yùn)營、重文化，輕內(nèi)涵的后果。

喬木-紹興-面料供應(yīng)與設(shè)計(jì)

是這樣的，東西我已經(jīng)做出來了。極輕、極薄，極細(xì)密的工藝。問題是這樣的產(chǎn)品怎么賣？總不能跟旅游景點(diǎn)那里100元一條的絲巾放一起賣吧？

凌芯 - 廣州 - 設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈:

這個是定位問題。

Vincent 鄭 上海 外貿(mào)和時尚孵化器

@喬木-紹興-面料供應(yīng)與設(shè)計(jì) |?這個絲巾比現(xiàn)在絲巾好多少？現(xiàn)在絲巾痛點(diǎn)在那？必須是絲巾嗎？ 可以是運(yùn)動場景用的上嗎？

喬木-紹興-面料供應(yīng)與設(shè)計(jì)

我對它的定位偏藝術(shù)品，因?yàn)樗哂邢∪毙院蜆O難的工藝在里面。

秋宇 上海 副群主

我覺得大家對于網(wǎng)紅，都是一次性消費(fèi)的態(tài)度。

Vincent 鄭 上海 外貿(mào)和時尚孵化器

@凌芯 - 廣州 - 設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈?| 這是像一些美國服裝品牌。像Peter Manning，就是賣給矮的美國男人，解決痛點(diǎn)。

秋宇 上海 副群主

蹭新鮮感，拍過一次照就過期了，從款式到門店。

喬木-紹興-面料供應(yīng)與設(shè)計(jì)

這個問題問得好，這種面料目前我能想到的一個是絲巾，一個是婚紗。一套大婚紗30斤，用這個，絕對能做成仙女的感覺。比如一個標(biāo)題：1000g的婚紗，算是個噱頭。

Vincent 鄭 上海 外貿(mào)和時尚孵化器

@喬木-紹興-面料供應(yīng)與設(shè)計(jì)?| 但是這是痛點(diǎn)嗎？

Vincent 鄭 上海 外貿(mào)和時尚孵化器

我視頻穿著婚紗跳鳥叔gangnam style沒覺得婚紗很重啊。

喬木-紹興-面料供應(yīng)與設(shè)計(jì)

極輕極柔和極致的工藝，而且稀缺，這些不是痛點(diǎn)嗎？這種產(chǎn)品我覺得它具有藝術(shù)品的特點(diǎn)。

Vincent 鄭 上海 外貿(mào)和時尚孵化器

@喬木-紹興-面料供應(yīng)與設(shè)計(jì)?| 現(xiàn)在絲巾蠻輕的，比它更輕我看不是痛點(diǎn)，你要研究現(xiàn)在什么服飾由于太重、太不柔軟所以讓消費(fèi)者覺得是痛點(diǎn)。

喬木-紹興-面料供應(yīng)與設(shè)計(jì)

我的思路可能跟你不一樣，你還停留在跑量，我專注于做極品。

Vincent 鄭 上海 外貿(mào)和時尚孵化器

@喬木-紹興-面料供應(yīng)與設(shè)計(jì)?| 工藝品是賣情懷這些的。

喬木-紹興-面料供應(yīng)與設(shè)計(jì)

如果是跑量的話，我看不出初創(chuàng)品牌跟已有品牌相比有什么優(yōu)勢。

上海-Alvin 韓興 -化妝品

誰會喜歡，誰會買單，“誰”在哪里，怎么賣他們會接受。

Vincent 鄭 上海 外貿(mào)和時尚孵化器

@喬木-紹興-面料供應(yīng)與設(shè)計(jì)?| 你是想把它變成超跑這樣賣？你可以試試看做視頻：講工藝，科技，性能這些，看看效果。

威廉 上海 寶石  學(xué)生:

支持。

喬木-紹興-面料供應(yīng)與設(shè)計(jì)

再次強(qiáng)調(diào)，作為一個初創(chuàng)品牌，或者說創(chuàng)業(yè)者，拼廣告、拼渠道、拼文化、拼其他需要投入金錢和時間沉淀的元素，都拼不過成熟品牌。我們不如逆向思維，拼技術(shù)、拼匠心。

秋宇 上海 副群主

但如果一開始不做推廣，也是很少人知道，就變成一個人悄咪咪做匠心?

凌芯 - 廣州 - 設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈:

如果你的品牌定位和目標(biāo)消費(fèi)人群都沒找準(zhǔn)的話，匠心也只是一個空談 。

喬木-紹興-面料供應(yīng)與設(shè)計(jì)

說實(shí)話，想做推廣，但是學(xué)大品牌砸廣告肯定是不行的，得找其他的路子推廣。

凌芯 - 廣州 - 設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈:

你要分析你的目標(biāo)消費(fèi)者，然后設(shè)定精準(zhǔn)的投放，而不是亂砸廣告。

喬木-紹興-面料供應(yīng)與設(shè)計(jì)

我想過“借船出海”，就是找已有的絲巾品牌合作，他們提供花型、設(shè)計(jì)，我負(fù)責(zé)生產(chǎn)。

我問過幾個朋友，他們說的都是很基礎(chǔ)的東西，建網(wǎng)站、產(chǎn)品宣傳寫真，再做個講故事的視頻放到一條、二更等視頻平臺上。

我在想，能不能有更高效的途徑，讓更多人知道這個品牌和他所做的產(chǎn)品？當(dāng)然，我可沒那么多廣告費(fèi)去砸。也許“借船出?！笔且粋€比較不錯的選擇，就是說找國內(nèi)比較成熟的絲巾品牌，將他們的設(shè)計(jì)運(yùn)用在我的絲巾上，作為他們的一個全新的系列產(chǎn)品。也可以找一些絲巾或者婚紗獨(dú)立設(shè)計(jì)師合作，做出一款概念產(chǎn)品，并將制作過程做成宣傳片，利用他們的影響力和渠道進(jìn)行宣傳。

凌芯 - 廣州 - 設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈:

那你為什么不自己提供花型、設(shè)計(jì)，以及生產(chǎn)，給絲巾品牌提供貼牌產(chǎn)品呢？

喬木-紹興-面料供應(yīng)與設(shè)計(jì)

因?yàn)槲抑皇莻€技術(shù)人員，把東西做出來、做精、做強(qiáng)。這我在行。至于讓我提供花型、設(shè)計(jì)，乃至營銷、渠道，我實(shí)在不懂。

Vincent 鄭 上海 外貿(mào)和時尚孵化器

@喬木-紹興-面料供應(yīng)與設(shè)計(jì)?| 和一些荷蘭搞時尚科技設(shè)計(jì)師研究下，看看他們對這個東西有興趣不。

秋宇 上海 副群主

現(xiàn)在市場推廣、定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，畸形確實(shí)是個問題，好東西缺少機(jī)會，平庸之物靠砸錢也可以發(fā)光，雖然大家都知道各自需要做什么，或許你可以借助冷蕓時尚圈的一些活動讓更多人知道你的好東西，覺得用心做產(chǎn)品沒錯，但關(guān)于品牌推廣這些事情不必太過"消極"。

喬木-紹興-面料供應(yīng)與設(shè)計(jì)

是的，如果群里有獨(dú)立設(shè)計(jì)師，尤其是在絲巾方面有研究的獨(dú)立設(shè)計(jì)師，確實(shí)可以合作。他們提供設(shè)計(jì)和idea，我把東西做出來。

Vincent 鄭 上海 外貿(mào)和時尚孵化器

為啥一定是絲巾。

云天－廣州－設(shè)計(jì)師:

我也覺得，不一定是絲巾，這個面料本身做別的設(shè)計(jì)，應(yīng)該也很出彩，只要好好設(shè)計(jì)，比如一個系列里，同時有這種面料的成衣和絲巾，其實(shí)是不是更有利于推廣？

喬木-紹興-面料供應(yīng)與設(shè)計(jì)

可以做成衣服，你知道馬王堆里那件著名的“素紗禪衣”嗎？就是那件能疊在火柴盒里的那件衣服。這面料要是做成衣服，也是那種效果。

Vincent 鄭 上海 外貿(mào)和時尚孵化器

這面料其它顏色下也是透明？

喬木-紹興-面料供應(yīng)與設(shè)計(jì)

是的，需要疊8層以上才不透明。

云天－廣州－設(shè)計(jì)師:

我覺得蠻多富太太會感興趣的。哈哈，好好做，好好推，好看實(shí)用百搭。

喬木-紹興-面料供應(yīng)與設(shè)計(jì)

嗯，現(xiàn)在比較靠譜的就是“借船出海”，找獨(dú)立設(shè)計(jì)師或者已有品牌合作，來推廣。

四、莊主總結(jié)

技術(shù)人員談“時尚”產(chǎn)品，顯得是多么的不靠譜。但是正如我剛才說的，任何時尚都需要一個載體。載體本身并不能決定“時尚”的價(jià)格，就像愛馬仕可以用20元的人造絲賣出3000港幣的價(jià)格。（此處再次讓我想到群友“云天”）但是人家是成熟品牌，有百年文化在里面，這個你沒話講。

但是作為初創(chuàng)品牌，你必須要有自己拿得出手的殺手锏、核心競爭力（壟斷性的載體），才能在這個競爭激烈的行業(yè)里占有自己的一席之地。

另外，關(guān)于梭織面料尤其是棉、麻類的面料，從紡紗到織布，到印染，再到后整理，全流程工藝，如果有什么技術(shù)問題，都可以問我，謝謝大家。

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總結(jié)整理：喬木-紹興-面料供應(yīng)與設(shè)計(jì)

編輯：Ruizhi Sheng

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冷蕓，博士，其研究領(lǐng)域主要為中西時裝體系對比。服裝商業(yè)顧問及時尚評論人。其撰稿媒體包括《周末畫報(bào)》，搜狐時尚，及《BoF時裝商業(yè)評論》。其培訓(xùn)合作企業(yè)則包括唯品會，康泰納仕時尚培訓(xùn)中心等。2013-14年紐約帕森斯設(shè)計(jì)學(xué)院(Parsons)訪問學(xué)者；美國政府富布萊特獎金(FulbrightScholarship)獲得者；倫敦時裝學(xué)院(London College of Fashion)時裝營銷管理碩士。曾就職于耐克、百麗及利豐集團(tuán)。所從事的工作包括零售、銷售、運(yùn)營、產(chǎn)品開發(fā)、商品管理、市場拓展及總經(jīng)理等職務(wù)。主要著作《中國時尚：對話中國服裝設(shè)計(jì)師》，《時裝買手實(shí)用手冊》。

冷蕓目前也開設(shè)了3個線上課程：買手；新人職業(yè)生涯規(guī)劃；服裝創(chuàng)業(yè)者課堂。更多詳情，可以關(guān)注本人知乎專欄；微信平臺或者博客。

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