很多賣家在打廣告的時(shí)候都有一個(gè)困擾，就是我們投放了多個(gè)廣告都覆蓋同一個(gè)關(guān)鍵詞，那么我們在前臺(tái)搜索關(guān)鍵詞所展示的廣告位不清楚是哪個(gè)廣告活動(dòng)打到的，以及不清楚如何去卡位。針對這個(gè)問題，包括我們整體的廣告推廣邏輯給大家梳理一遍：

一： 自然流量和廣告權(quán)重邏輯

首先是關(guān)于我們自然流量和廣告權(quán)重的一個(gè)邏輯，我們可以看一下這張圖片：

有很多的賣家過來聯(lián)系我說他的廣告訂單占比非常高，廣告花費(fèi)也很高。那么在廣告預(yù)算卡下去之后就會(huì)發(fā)現(xiàn)廣告訂單跟著下降，導(dǎo)致我們的整體訂單也下降。

最終結(jié)果變成了開了廣告有訂單，但是虧損的狀態(tài)，不開廣告的話沒有訂單。

針對這種情況，首先明確我們推廣產(chǎn)品的底層邏輯，通過廣告將我們的產(chǎn)品針對這個(gè)關(guān)鍵詞推廣到搜索結(jié)果頁面，讓客戶看到我們的產(chǎn)品。以此來增加產(chǎn)品的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，通過廣告路徑有了訂單之后，提高自然位置的權(quán)重。

二： 關(guān)鍵詞卡位卡到目標(biāo)位置

既然我們要將產(chǎn)品廣告位置展現(xiàn)在客戶面前，那么展示的位置就至關(guān)重要。

搜索結(jié)果頁面流量排序：

第一頁占比流量： 80%

第二頁占比流量： 15%

第三頁占比流量：3%

三頁之后流量占比：2%

可以看到，基本流量都集中在首頁（前三頁），如果沒辦法將產(chǎn)品在前三頁展示的話很大程度上是獲得不了點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

而在搜索結(jié)果頁面里面，頂部又是點(diǎn)擊率最高的：

所以我們可以通過廣告操作手段來達(dá)到目標(biāo)廣告位的目的，這里分享兩種方法：

廣告卡位方法一：

目的: 增加產(chǎn)品在搜索結(jié)果前三頁的曝光

設(shè)置：建議競價(jià)*1.2-1.5

競價(jià)策略： 提高和降低

廣告卡位方法二：

目的: 增加產(chǎn)品在搜索結(jié)果頂部的曝光

設(shè)置：建議競價(jià)*0.5 配合 首頁頂部200%-500%

競價(jià)策略： 固定策略

除此之外我們還可以直接通過優(yōu)麥云來卡到我們想要的位置：

通過優(yōu)麥云設(shè)置可以自動(dòng)調(diào)價(jià)來卡到相應(yīng)的位置，以及可以規(guī)劃在什么時(shí)間段之內(nèi)卡到相應(yīng)的位置，非常方便。

具體詳細(xì)的內(nèi)容可以看這篇文章了解：

亞馬遜如何快速推廣新品？（知乎）

三：GPS定位輔助關(guān)鍵詞卡位

設(shè)置好卡位后，也會(huì)容易出現(xiàn)其他廣告跑出來這個(gè)關(guān)鍵詞并且互相搶廣告位的問題。 可以通過優(yōu)麥云工具，設(shè)置好插件，在優(yōu)麥云后臺(tái)的廣告活動(dòng)頁面查看廣告活動(dòng)的關(guān)鍵詞詳細(xì)信息。

點(diǎn)擊查看廣告活動(dòng)在 (監(jiān)控/卡位) 關(guān)鍵詞中進(jìn)前三頁的情況：

可以看到這個(gè)廣告活動(dòng)里面有哪些關(guān)鍵詞進(jìn)入到了前三頁，并且還可以查看在當(dāng)時(shí)進(jìn)入前三頁的時(shí)候，我們周邊的競品都有哪些，相比之下我們是否有競爭優(yōu)勢。

將廣告活動(dòng)內(nèi)表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞拉出來深入分析，在多少CPC和哪一個(gè)廣告位置下可以獲得不錯(cuò)的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化?？梢詥为?dú)進(jìn)行重點(diǎn)推廣，通過廣告將坑位站穩(wěn)帶動(dòng)自然流量。

另外我把這些年做亞馬遜得實(shí)操經(jīng)歷和學(xué)員經(jīng)歷，以及一些亞馬遜常見玩法都整理了出來，想要學(xué)習(xí)亞馬遜得賣家，可以評論區(qū)回復(fù)“亞馬遜資料”分享給你，希望可以幫你少走彎路。