電子商務(wù)的本質(zhì)是賣貨。如果把路徑從“低價(jià)策略”換成“泛娛樂種草+銷售轉(zhuǎn)型”，可以發(fā)現(xiàn)其本質(zhì)是周期性的預(yù)熱和賣貨。如果未來有一種模式可以重構(gòu)整個(gè)商業(yè)，形成獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力，那一定是免費(fèi)消費(fèi)模式。其實(shí)免費(fèi)消費(fèi)模式的底層邏輯就是讓用戶買到“占便宜”的感覺，繼續(xù)再買。總結(jié)起來就是前端免費(fèi)-中端引流-后端盈利。

電商公司往往有一個(gè)理想，就是把自己的產(chǎn)品做成品牌，但在實(shí)際操作中，往往會(huì)陷入賣貨的思維。那么連鎖2+1可以說是引流營(yíng)銷的新時(shí)代，對(duì)每一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)來說都是新的機(jī)會(huì)。連鎖2+1模式突破傳統(tǒng)賣貨思維，門檻低，收益高，推廣簡(jiǎn)單，重點(diǎn)打造終端市場(chǎng)，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，再創(chuàng)造價(jià)值。

鏈家移動(dòng)2+1模式主要是打造裂變團(tuán)隊(duì)，同時(shí)快速提升平臺(tái)銷量。連鎖搬家模式可以說是顛覆了傳統(tǒng)的分銷，是一種創(chuàng)新的商業(yè)模式，可以吸引用戶，穩(wěn)定會(huì)員，拓展新客戶。先說鏈動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)模式的業(yè)務(wù)邏輯:

第一，鏈家2+1模式會(huì)有兩個(gè)身份:代理商和合伙人。以某大保健品699為例。

【代理】:如果需要購買699的產(chǎn)品，可以獲得【代理】身份，自己購買100元，推薦別人獲得推薦獎(jiǎng)100元。

【合作伙伴】:如果推薦兩個(gè)代理，可以升級(jí)到【合作伙伴】的狀態(tài)?？梢?00元起買，推薦別人賺推薦獎(jiǎng)300元，團(tuán)隊(duì)下級(jí)代理賺間接推廣獎(jiǎng)200元。

鏈家2+1核心亮點(diǎn):每個(gè)代理晉升為合伙人，都會(huì)從上級(jí)重新打造自己的團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)。這時(shí)候就需要把原來的“兩個(gè)原種子代理商”留給上級(jí)來做市場(chǎng)。

二、權(quán)益鏈激勵(lì)模式:扁平獎(jiǎng)、間接獎(jiǎng)、幫扶基金和分紅獎(jiǎng)。

①跨單獎(jiǎng):比如合作伙伴A推薦代理商B，代理商B推薦用戶C，用戶C下單，合作伙伴A獲得200元跨單獎(jiǎng)，代理商B獲得100元直接獎(jiǎng))。

(2)同行獎(jiǎng):合伙人推薦的代理人。代理人也晉升合伙人后，假設(shè)合伙人B由A推薦，B的總收入為300，合伙人A可以獲得B收入的10%，即300x0.1 = 30。

(3)分紅獎(jiǎng)金:平臺(tái)會(huì)在獎(jiǎng)金池中每做一單投入5%到獎(jiǎng)金池中，平臺(tái)每天會(huì)根據(jù)合作伙伴的表現(xiàn)進(jìn)行支付。

④幫扶機(jī)制:如何避免“養(yǎng)閑人”？平臺(tái)有幫扶基金。前兩個(gè)代理成為合伙人之前，只能拿到之前所有利潤(rùn)的80%，把20%放在幫扶基金里。直到前兩個(gè)代理成為合伙人，可以放出20%的幫扶基金，鼓勵(lì)大家支持自己的第一個(gè)和第二個(gè)代理成為合伙人。

⑤換位:如果你實(shí)在幫不了你原本推薦的兩個(gè)代理商晉升為合伙人，但是你想解凍平臺(tái)凍結(jié)的20%提現(xiàn)，你可以啟動(dòng)換位機(jī)制，將非活躍合伙人改為活躍合伙人，保持正常提現(xiàn)。

每一次消費(fèi)模式的升級(jí)，都是建立在前者的基礎(chǔ)上。傳統(tǒng)電商和新零售將迎來自己的全盛時(shí)期，也注定要面對(duì)自己的穩(wěn)定期或衰退期。不管業(yè)務(wù)怎么變，我們可以追求渠道的紅利，但一定要抓住業(yè)務(wù)的本質(zhì)，消費(fèi)者和生產(chǎn)者。

現(xiàn)階段一個(gè)好的商業(yè)模式，并不意味著可以永遠(yuǎn)持續(xù)下去。由于市場(chǎng)的影響，國(guó)家政策需要在幾年內(nèi)改變。單一的格局很容易被時(shí)代淘汰，所以格局的迭代很重要。維三運(yùn)致力于創(chuàng)新模式，創(chuàng)造環(huán)環(huán)相扣的局面，讓各種模式在獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的同時(shí)又能相互作用，帶來可持續(xù)的利潤(rùn)！

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